Семь главных вопросов успешного производства. «Мы не заложили кучу рисков и чуть не поседели»: как построить завод в России и понять, нужно ли бизнесу собственное производство

Продукт

Итак, у нас есть бизнес-идея. С чего начать? Находим продукт и подбираем под него производственное оборудование, исследуем, какое нужно сырье, где оно может быть произведено, сколько денег на это потребуется.

Допустим, мы выбрали продукт, провели исследование. Мы можем столкнуться с необходимостью строить слишком масштабное производство или сильно специфичное или выходить в высококонкурентную нишу. Тогда я советую просто переориентироваться на другой продукт и перебирать так до тех пор, пока не найдется наиболее интересный и подходящий. Как только мы определимся с этим вопросом, начинаем изучать технологию производства, рисуем бизнес-план: где, как и что будем закупать?

Если говорить о моей компании «КИТ», то идею для бизнеса я искал на предыдущих работах в больших торговых компаниях. Когда я только устраивался в них, у меня уже возникло желание запустить собственный бизнес, но для этого нужно было понимание — что, как и где продается, что востребовано на рынке. Поработав несколько лет в различных компаниях, я выбрал несколько ниш, проработал их с точки зрения технологии производства, совместил это с маркетинговой стратегией, составил бизнес-план и нашел инвестора.

Что проще всего производить: популярные направления

Хорошо, если замысел основан на оригинальной концепции, уникальность и востребованность которой позволяет быстро разбогатеть. Но такие удачные мысли приходят в голову не всем. Ничего страшного! Есть проверенные идеи бизнеса. На производстве многих товаров можно зарабатывать немало, и практически гарантированно. При этом емкость рынка настолько высока, что ее хватает на всех.

Самое рентабельное производство на сегодня трудно назвать, да и не нужно к этому стремиться. Если все узнают, что, например, при выращивании грибов получается огромный «подъем», то переизбыток шампиньонов и вешенок обрушит цены.

Прибыльное производство востребованной продукции и товаров следует организовывать с учетом многих действующих внешних факторов. Где будет работать бизнес – в мегаполисе или небольшом населенном пункте? На кого позиционирована продукция – богачей или людей скромного достатка? Эластичен ли спрос? Большие ли потребуются расходы на рекламу и продвижение? Задаваясь этими и другими подобными вопросами, можно выбрать наиболее удачные бизнес-идеи в сфере производства для конкретного места и времени.

Рассмотрим актуальные и наиболее перспективные направления, обеспечивающие приемлемую доходность предпринимателю-изготовителю. Их уже производят в России, но потребность в них велика.

Строительство и ремонтные работы

Если позволяют средства, люди стремятся приобрести, улучшить или расширить жилище. Еще есть офисы и другие помещения, и все их нужно ремонтировать. Изготовление строительных материалов – всегда востребованное производство, в чем можно убедиться, посетив любой специализированный рынок.

Кроме этого, существует постоянный спрос на работы, связанные с отделкой, возведением и ремонтом объектов недвижимости, включая электропроводку, кровлю, настил полов, штукатурку и пр. В этих случаях речь идет скорее об услугах, чем о товарах, но к производству материальных ценностей эта деятельность тоже имеет непосредственное отношение.

Другие варианты – изготовление керамзитовых, газо- и пенобетонных блоков, тротуарной плитки, полистиролбетона, искусственного мрамора, металлических дверей и многих других предметов, нужных при обустройстве домов и квартир.

Пищевая отрасль

Возможно, приготовление еды и не самое выгодное производство, но по востребованности продукты питания превосходят стройматериалы. Разнообразие направлений широкое: варенье, соленья, пончики, торты, мед, полуфабрикаты, обеды с доставкой и многие другие изделия, относящиеся к пищевой промышленности. Только высокое качество позволит победить в конкурентной борьбе с сетями супермаркетов, предлагающих более дешевый ассортимент.

К этому направлению также относится копчение рыбы и мясопродуктов.

Сегодня востребован чечил («сыр-косичка»). Относительно новые идеи: пицца-стаканчик, суши, роллы, снеки, но не стоит забывать и о такой «классике», как домашняя выпечка, зелень, сахарная кукуруза и другие продукты, которые поставляют в торговые сети преимущественно индивидуальные предприниматели.

Легче всего производить квас и морс. Спрос на эти напитки летом бьет все рекорды, но продолжается и в другие сезоны.

Одежда и текстильные товары для дома

В просторечии этот бизнес обычно называют швейкой. Начинается он просто – портной (чаще женщина) берет заказы на ремонт и подгонку одежды. Затем шьется все, что востребовано на рынке из закупленного материала, в том числе шторы, постельное белье, скатерти и т. д. Реализуется товар на промышленных рынках или через посредников.

Если строить бизнес на изготовлении текстильных изделий, упор лучше делать на уникальности моделей и фасонов, а также проявлять индивидуальный подход. Желательно наличие пусть и недорогой (можно б/у), но профессиональной техники. Высокая квалификация обязательна.

Товары для детей

Классик литературы как-то выразил мысль о том, что для детей нужно делать то же, что и для взрослых, но лучше. Это утверждение справедливо и для товарного производства. В настоящее время выгодно заниматься изготовлением небольших партий слингов (это такие переноски для малышей), обучающих игр, мягких игрушек, книжек-раскрасок, конструкторов, наклеек и прочих предметов, популярных у подрастающего поколения. Излишне упоминать об экологической чистоте изделий – именно она составляет конкурентное преимущество, которым не всегда могут похвалиться азиатские производители.

Товары для животных

Еще один популярный тренд, привлекательный для индивидуальных изготовителей. Заняться производством изделий для животных могут предприниматели, имеющие самые разнообразные навыки. Зачастую им достаточно личного опыта хозяина домашнего любимца. Игрушки, точилки для когтей и зубов, специальная мебель, укромные домики – все эти товары неплохо идут в зоомагазинах, если их сдавать на условиях консигнации. А ведь в последнее время появилась мода и на других обитателей людских жилищ, порой экзотических, и промышленность не поспевает за потребностями.

Особую категорию составляют корма, но их производством могут заниматься только специалисты по рационам.

Автомобильное оборудование

К сожалению, удовлетворение почти всего спроса контролируется крупными фирмами, но некоторый простор для творчества есть и здесь. Всегда купят или закажут чехлы, каких нельзя найти в магазине. Любители оригинальных аксессуаров приобретают дворники для стекол, выполненные в виде смешных персонажей. Время тигров, качающих головами, давно прошло, но кто знает… Антифризами выгодно заниматься только при очень крупных партиях.

Еще есть наклейки, защитные пленки, предохранители для дверей, спойлеры и прочие автомелочи. Идеальный способ сбыта – через интернет. Объявления размещаются на специализированных ресурсах.

Товары для туризма

Небольшое, но перспективное производство в России товаров для любителей активного отдыха могут организовать предприниматели, имеющие туристический опыт. Именно такие люди всегда знают, чего не хватает альпинистам, дайверам и путешественникам.

Примеры успешного приложения доступных ресурсов: «забивка» аквалангов воздухом, изготовление палаточных креплений, антимоскитных сеток, гамаков, складных сидений, герметичных контейнеров и наборов выживания. Специальные средства для альпинистов обычно производятся крупными фирмами, имеющими сертификаты.

Мебельное производство

Собственное производство мебели требует специальной оснастки. Главную конкуренцию составляют крупные предприятия, имеющие дорогостоящее оборудование для лазерного раскроя и торцовки, что обеспечивает преимущество в качестве. Но у кустарного изготовителя есть свои плюсы – доступная цена и возможность индивидуального подхода к размерам и форме изделия.

Перспективное направление – восстановление мебели и искусственное декоративное старение поверхностей. Для этого нужно небольшое производственное помещение и минимальный набор инструментов.

Сельскохозяйственная промышленность

Разведение кроликов, овец, раков и других представителей животного и растительного мира, составляющих пищевую ценность, а также сопутствующее мини-производство по обработке в сумме создают высокую прибавочную стоимость. Подобная деятельность характерна для сельской местности, и в случае успеха, как правило, приводит к созданию полноценного фермерского хозяйства.

Производство натуральной косметики

В наше время на первое место выходят высокотехнологические средства для ухода за кожей и волосами, изготавливаемые всемирно известными брендами. Вопреки общей тенденции, у части потребителей есть склонность к полностью натуральным косметическим продуктам, которым они доверяют. Их можно производить на продажу мелкими партиями, если есть устойчивый рынок сбыта. Идеальным вариантом является распространение экологически чистых средств через косметические салоны или врачей-дерматологов.

Оказание услуг

Принято считать, что меньше всего затрат требует оказание услуг, но это не всегда так. Действительно, если услуга требует от исполнителя только определённого образования, квалификации, навыков, то такая деятельность — хороший ответ на вопрос: «Как создать бизнес с нуля». А есть услуги, для оказания которых одних навыков и знаний будет недостаточно, потребуется ещё и оборудование, расходные материалы, помещение. Имеет значение и масштаб организации услуг. Например, чтобы самостоятельно заниматься ногтевым сервисом или прическами, достаточно приобрести профессиональные инструменты и небольшой запас косметики. Обслуживать первых клиентов можно на дому. Если же вы мечтаете открыть свой салон красоты или парикмахерскую, то тут уже нужны серьёзные вложения, от одного миллиона рублей.

Приводим перечень услуг, которые можно начать оказывать без вложений или с использованием личного имущества.

• В деловой сфере — юридические, бухгалтерские, консалтинг;
• IT-услуги — создание сайтов, настройка и ремонт компьютеров, программирование;
• Рукоделие — пошив и вязание на заказ;
• Информационные и образовательные — написание текстов, переводы, репетиторство, организация курсов и тренингов;
• Ремонт – бытовой техники, жилья, обуви, одежды, сборка мебели;
• Ведение хозяйства: уборка, приготовление пищи, уход за детьми и пожилыми людьми;
• Рисование картин и портретов на заказ;
• Реклама – настройка контекстной рекламы, создание продающих текстов, разработка визиток и буклетов;
• Досуг – организация и ведение праздников и мероприятий;
• Курьерская доставка;
• Дизайн и декорация помещений и открытого пространства;
• Посредничество про продаже и аренде жилья;
• Кулинария – изготовление тортов и готовых обедов.

Конечно, оказание услуг, если вы это делаете лично, нельзя назвать полноценным бизнесом, но это хороший опыт получения денег напрямую от клиента, а не через работодателя.

Бесплатная консультация по регистрации ООО и ИП

Какой лучше открыть бизнес с нуля

Все существующие виды бизнеса можно отнести к одному из трех типов:

Производство

Оно не обязано быть масштабным, трудоемким и дорогостоящим. Начинающему предпринимателю нет смысла сразу открывать что-то крупное – завод, например, – если для работы достаточно будет небольшого цеха с самым необходимым оборудованием.

Сейчас наиболее перспективен и популярен бизнес по производству уникальной продукции: частные пекарни и кондитерские, крафтовые пивоварни, выпуск дизайнерской мебели, создание необычных аксессуаров и украшений. Такой бизнес не требует огромного стартового капитала, но в нем очень важны знания и умения предпринимателя и тех, кого он набирает в свою команду, – и профессиональные навыки, и креативность, и управленческие компетенции. Особое значение для тех, кто планирует открыть подобный небольшой бизнес, имеет выбор бизнес-ниши и исследование ситуации на рынке.

Услуги

Они делятся на материальные и нематериальные. К первой категории относятся, например, образование, общепит, гостиничный бизнес, пассажирский транспорт, строительство и др. Открыть такой бизнес можно лишь при наличии определенного стартового капитала. Зато нематериальные услуги не требуют особых финансовых вложений. Это консалтинг в различных сферах, дизайн, репетиторство и коучинг, парикмахерские и маникюрные услуги, мелкий ремонт вещей и бытовой техники и т. п. Тем, кто обладает профессиональными навыками в какой-либо области, имеет смысл задуматься о том, чтобы открыть собственный малый бизнес (другой вариант – нанять квалифицированный персонал).

Торговля

Торговая деятельность различается по масштабам: бывает оптовой и розничной. На каком типе торговли лучше специализироваться, открывая частный бизнес, – сложный вопрос. Получать хорошие прибыли можно в обоих случаях, если грамотно организовать бизнес-процессы. Но в плане вложений оптовая торговля более затратна.

В ситуации, когда предприниматель располагает весьма ограниченным капиталом, но хочет открыть свой бизнес, оптимальным решением будет посредническая деятельность в торговле и сфере услуг. От дилера или дистрибьютора не требуется значительных затрат. Выбирая ту область, в которой уже есть какие-то знания и опыт, бизнесмен не только сочетает работу и хобби, но и оказывается лучше подготовлен к ведению своего дела, нежели тот, кто осваивает совершенно незнакомую для себя сферу деятельности.

Так, к примеру, человеку с дипломом инженера низкотемпературного оборудования лучше всего открыть такой бизнес, как:

• производственная фирма, изготавливающая запасные части и комплектующие для монтажа холодильных установок;

• магазин, торгующий готовыми холодильниками и запасными частями для них, вспомогательной техникой;

• посредничество и консультации в области закупки сложных и крупных морозильных установок для промышленных объектов;

• предоставление услуг мастера по ремонту и установке холодильников или открыть соответствующую фирму.

В этих случаях бизнесмен, по крайней мере, будет получать удовольствие от своей деятельности. А знание и понимание выбранной области даст возможность получить высокие прибыли за относительно короткое время.

Если предприниматель собирается открывать бизнес за малые деньги, то в крупных городах и развитых регионах это будет трудно сделать из-за ожесточенной конкуренции. Выход на рынок и формирование постоянной клиентуры потребуют гораздо больше средств, чем создание аналогичного бизнеса в более мелких городах.

Открывая бизнес в маленьком городе, вы получаете следующие преимущества:

• низкая стоимость аренды помещения под офис, магазин, цех и т. д.;

• дешевле обойдется реклама нового бизнеса;

• меньше расходы на заработную плату персоналу;

• возможность вовсе не иметь конкурентов в выбранной нише и устанавливать цены на свои товары и услуги монопольно.

Но есть, конечно, и минусы ведения бизнеса в небольших городах:

• малый приток клиентов из-за ограниченной проходимости;

• прибыли стабильные, но небольшие;

• трудно подобрать кадры, поскольку многие амбициозные и высококвалифицированные работники стремятся уехать на заработки в большие города и столицу.

Поэтому перед тем как открывать частный бизнес в небольшом населенном пункте, внимательно сопоставьте все плюсы и минусы этого решения и его перспективы лично для вас.

Читайте статью: Маркетинговый анализ рынка: виды, этапы, методы

География

Затем встал вопрос с выбором региона для размещения производства. Мы искали место недалеко от Москвы, приемлемое по цене. Вообще выбор географии производства зависит от самого продукта, от маркетинга, рынка, на который направлен ваш продукт.

Если вы планируете торговать в определенном регионе, хотите завоевать там 5-20%, и такая цель покроет вашу производительную мощность, то стоит активно развиваться именно в выбранном регионе. Но если ваш рынок — вся страна, то нужно понимать, где живут основные потребители.

Почему мы остановились на центральной части России, на Владимирской области? Потому что это середина большого рынка, и с точки зрения логистики это достаточно удобная точка. Как только определились с географией, установили оборудование, сняли помещение, произвели продукт, вышли на российский рынок, начали торговать.

Идеи производства для малого бизнеса 2019 года

Ошибка многих начинающих предпринимателей в том, что они считают, будто производственный бизнес связан с крупными фабриками, арендой больших помещений для оборудования, наймом множества рабочих, расходами на рекламу. Однако тщательное изучение идей малого предпринимательства позволяет понять, что своё дело можно начать, практически не вкладывая в него денег.

Обратите внимание на идеи мини производства, которые основаны на любимых хобби:

• Изготовление, копчение домашних колбас, мяса, птицы.
• Хлебопекарня, выпечка лавашей.
• Шитье одежды на заказ (школьная форма, комбинезоны, куртки для специалистов рабочих профессий, врачей, поваров и кондитеров).
• Выпуск домашних сыров, молочных продуктов, растительного масла.
• Промышленная консервация.

Как бизнес мини производство даёт неплохие результаты уже на первых этапах развития. Инвестируя прибыль, увеличивая объемы выпуска и ассортимент, можно постепенно подниматься от малого к среднему бизнесу.

Сколько времени закладывать на стройку

В идеале на весь процесс стоит закладывать несколько лет. На поиск объекта и подписание договора уйдет девять месяцев, на проектирование — еще девять месяцев, а на строительство — примерно год. Конечно, по счастливому стечению обстоятельств здание можно найти за неделю, но не стоит рассчитывать только на удачу.

Другой подводный камень — высокая маржинальность и, как следствие, завышенные цены компаний-проектировщиков. Чтобы спроектировать завод, нужно разработать 12 разделов. Для каждого нужен свой специалист — электрик, канализационщик, вентиляционщик и так далее. Как правило, в бюро всем проектом занимаются лишь несколько сотрудников. Остальной бюджет — наценка компании, которая может выходить за грани разумного.

Как фермер из Владимирской области стал одним из крупнейших поставщиков Lay’s и зарабатывает на картошке больше 400 млн рублей в год

Постарайтесь найти проверенных проектировщиков или создать свое подразделение, чтобы не переплачивать. Мы сразу решили, что будем растить свою команду и наращивать именно внутреннюю экспертизу.

Завод тяжело построить, разбираясь по ходу дела и проектируя «на коленке». Из-за спешки мы «запараллелили» проектирование со строительством и потратили слишком много нервных клеток. Чтобы избежать лишнего стресса, не повторяйте наш опыт — выстраивайте процессы последовательно. Помните, что на одной чаше весов — время, деньги и нервы, на другой — скорость исполнения проекта. Выбирайте, что для вашего бизнеса важнее.

 

Помещение

При поиске помещения важно сразу определиться с вводными: посчитать, сколько метров нужно для производства, склада, офиса, какие есть специфические требования ко всем этим видам помещений. Затем надо постараться максимально совместить идеальную картинку с реальной. К сожалению, на практике так получается далеко не всегда.

В большинстве регионов России отсутствуют готовые производственные площади, индустриальные парки, куда можно прийти с новым проектом и с оборудованием.

Как правило, большинство реализуемых площадей (в том числе и во Владимире) построены очень давно и не соответствуют многим требованиям. Поэтому поиск помещения — творческая задача, и я советую сразу закладывать деньги на ремонт и оснащение производства. Стоить это может по-разному: от нуля до миллионов рублей. Многое зависит от общей готовности выбранного пространства. Я бы сравнил поиск помещения с походом на рынок — вы ходите, выбираете и торгуетесь. Где-то собственник готов что-то делать, где-то нет, где-то удается договориться включить часть расходов на ремонт в стоимость аренды. В нашем случае собственник был готов самостоятельно привести помещение в порядок в соответствии с нашими требованиями.

Оборудование

Оборудование можно и нужно искать везде. Я всегда рекомендую в этом вопросе общаться с разноуровневыми странами: искать и в западной Европе, где очень дорогое оборудование, даже если у вас пока нет необходимых инвестиций, и на востоке — в Китае, Корее, Турции. Все зависит от уровня задач и ниш: по каждой теме есть страны, которые специализируются на том или ином оборудовании. Нужно просматривать и дешевое оборудование, и станки по средней цене, и премиум-варианты из разных стран. Благодаря такому мониторингу вы подробно разберетесь в технологиях будущего производства и сделаете более взвешенный и качественный выбор.

В производстве конечный продукт — это второй по важности (после маркетинга) элемент: как вы будет продавать свой товар, будет ли он востребован на рынке, как вы будете производить продукт, на каком оборудовании? С покупкой оборудования спешить не стоит, ведь поменять его уже не получится, поэтому здесь нужен аккуратный подход. Чем больше материала вы изучите, тем более правильный выбор сможете сделать.

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Узнать больше

Но даже покупать оборудование следует с оглядкой на маркетинговую стратегию. Если вы задумались выйти на рынок эконом-продукции, важно иметь мощное, максимально автоматизированное оборудование. А если вы идете в премиум-сегмент или запускаете инновационный проект, присмотритесь к недорогим и не очень производительным станкам, позволяющим выпускать продукт разного качества. Для себя я выделяю два полярных подхода: много и дешево или мало, но качественно, а значит, дорого.

Мы в «КИТ» прорабатываем оба этих варианта. У нас есть и высокотехнологическое оборудование, и универсальные скоростные станки. Для выхода на рынок я рекомендую сразу задействовать обе схемы, но это не обязательное условие успеха.

Если ты выходишь на рынок известной и востребованной продукции стандартного качества, то для успешного входа в нишу можно предложить потребителям товар по более низкой цене.

Когда первоначальные отношения с заказчиками выстроены, можно поставлять более дорогую и инновационную продукцию под отдельным брендом. Но учитывайте, что стабильные продажи в этом сегменте могут начаться только через 6-12 месяцев, ведь ко всему новому потребителю надо привыкнуть. И не было бы проблемы, если бы все эти полгода-год предприятие не нужно было «кормить».

Какую стратегию выбрали мы? Мы быстро вышли на рынок медицинской маски, вступили в конкурентную борьбу с Китаем, вытесняли их за счет нашего высокотехнологического производства, завоевав известность на рынке. Затем мы стали продвигать уже специализированные премиум-маски, маржинальность по которым выше, чем по стандартной продукции. Нам потребовалось около трех лет, чтобы донести до клиентов, чем отличается дешевая маска от качественной маски и за что клиент должен платить в три-пять раз больше.

11. Ногтевой принтер

Стоимость: 40-100 тыс. рублей

Один из популярных станков в индустрии красоты, это ногтевой принтер. Такие аппараты позволяют печатать на ногтях любые картинки или фото, которые загружены в базу принтера. Принтер для печати на ногтях работает по принципу устройства с ультрафиолетовой лампой. Это означает, что печать идет по поверхности, на которую нанесен специальный раствор. Вся процедура с подготовительными процедурами занимает примерно 30 минут.

Хотя рекламные ролики в интернете порой очень красочны и заманчивы, перед покупкой ногтевого принтера обязательно почитайте отзывы о нем от реальных покупателей. Подводных камней у таких устройств на практике оказывается предостаточно. Например, клиенты должны ровно и параллельно земле держать палец — а они этого не могут. Либо из-за арочной формы ногтя рисунок оказывается совсем не таким, как на шаблонном изображении. Либо на качество рисунка влияет форма пальца и толстая подушечка. Либо при нанесении полноразмерных изображений на кожу попадает краска, которая не стирается неделями — для мастеров маникюра отпустить человека с грязными и заляпанными пальцами как-то выходит странно. К тому же не стоит забывать, что ногтевой принтер — это устройство это довольно дорогое, для которого требуется периодически приобретать картриджи с краской. Так что некоторые владельцы со временем понимают, что игра не стоит свеч, а рисунки проще клеить в виде слайдеров.

Также стоит помнить, что печать на ногтях — это далеко не полная замена услуг маникюра, а лишь финальный их виток. То есть рисунок печатается на ногтях уже после классического обрезного и аппаратного маникюра в качестве замены обычному лаку, гелю или лечебному препарату. Соответственно, услугу можно предлагать как дополнительную в существующем маникюрном салоне, либо открыться в формате островка ТЦ, делающего акцент на печати на ногтях, но оказывающего и прочие маникюрные услуги.

18. Пончиковый аппарат

Стоимость: 20-250 тыс. рублей

Один из тех видов оборудования, который позволяет готовить еду прямо на глазах у покупателя — это пончиковый аппарат. Торговля пончиками часто ведется в формате стритфуда в крупных городах и на курортах. Пончиковые агрегаты бывают трех видов: полностью автоматические (линии для крупных производств), где автоматизированы все этапы производства), ручные и полуавтоматические, работающие при участии оператора.

Аппараты для выпечки пончиков для уличной торговли состоят из дозатора, который подает тесто во фритюр, ванны для кипящего масла и поддона для готовых изделий. Подогрев масла имеет датчик для регулировки температуры. Оператору нужно загружать готовое тесто в дозатор и следить следить за работой, периодически переворачивая готовые изделия. Но в некоторых пончиковых аппаратах и этого не требуется. Повар просто закладывает тесто и забирает с поддона готовые пончики.

Стоимость создания собственного бизнеса

Читателями этой статьи в своем большинстве станут люди небогатые, а для них наибольший интерес представляет дешевое производство. В цене товара немалую долю составляет амортизация основных средств. Срок окупаемости начальных затрат также имеет решающее значение для начинающего бизнесмена.

Зарегистрировать ИП стоит дешевле, чем открыть предприятие. Почти не требуют стартовых инвестиций следующие виды деятельности:

1. Сантехнические и сварочные работы.
2. Ремонт электроники.
3. Охотничий и рыбацкий промысел.
4. Рукоделие. Вышивальщицы, вязальщицы и другие производители «хэнд-мэйда» создают свои шедевры без оборудования.

У опытных специалистов необходимая оснастка, как правило, уже есть, а дилетантам лучше этими услугами не заниматься.

Другие направления заработков предусматривают начальные затраты, но, как правило, описанные примеры не требуют «космических вливаний». В среднем на организацию производства нужна сумма от 50 до 100 тыс. рублей. Дальнейшее расширение и совершенствование технологии ведется за счет прибыли.

Персонал

Кадровые вопросы рано или поздно встают перед любой компанией. Искать персонал можно и нужно на рынке. Сначала следует примерно оценить требуемого специалиста, предложить за него адекватную цену, начать общаться с людьми. Людей нужно мотивировать деньгами, новыми проектами, возможностью роста. Тут логика простая: если вы занижаете зарплату, вы не получаете хорошего специалиста, если даете цену выше рынка, то с большей вероятностью наберете в команду сильных людей.

Персонал — это всегда сложности. При подборе персонала часто приходится включать помимо профессиональной оценки интуицию, чувствовать, подходит человек или нет, сможет ли он справиться с поставленной задачей. Во Владимире много рабочей силы, много инженеров. В этом плане здесь проще, чем в Сибири, где во многих городах нет такой инженерной базы. Зато мы испытывали определенные сложности с торговым персоналом, с менеджерами разного уровня, особенно с теми, кто имеет опыт торговли на федеральном уровне. Поэтому часто мы переучивали людей. Когда мы только открывались, рабочий персонал выстраивался в очереди, поэтому глобальных проблем с кадрами у нас не возникало. После пяти лет деятельности стало немного сложнее набирать инженеров, механиков, востребованность осталась, просто не все готовы, как говорится, «пахать».

Изготовление изделий из гипса как прибыльная бизнес-идея

Краткий анализ бизнеса по производству изделий из гипса:
Затраты на организацию бизнеса:3,5 тысячи долларов
Актуально для городов с населением:от 100 тысяч
Ситуация в отрасли:средняя конкуренция
Сложность организации бизнеса:2/5
Окупаемость:3-6 месяцев

Торговля

Как начать бизнес с нуля без денег в торговле? Что продавать, если у вас нет денег закупку товара и открытие магазина? Первый шаг в такой ситуации – это посредничество в качестве торгового агента. Находите покупателей и продавцов, связываете между собой и получаете вознаграждение.

Как узнать, что ищут покупатели? Анализ запросов можно делать с помощью инструмента Wordstat.yandex.ru. Выберите запросы со словом «купить оптом», подберите 30-50 товаров, которые ищут, и найдите в интернете производителей. Изучите товарный прайс, составьте коммерческое предложение, разместите его на досках объявлений или перешлите оптовым покупателям, если вы нашли их контакты. Заинтересовали покупателя? Тогда свяжитесь с производителем и сообщите, что можете продать партию товара на условиях определённого процента. Конечно, вы можете ответить, что у производителей есть свои отделы продаж и нет никакого смысла даже пытаться предлагать свои услуги в качестве агента. Но мыслить таким образом – то же самое, что не решаться выйти в море за уловом на резиновой лодке, потому что там уже полно больших рыболовецких траулеров.

Возможности торговых отделов производителей ограничены количеством менеджеров, кроме того, вы можете быть убедительнее в переговорах с покупателем. Пробуйте ещё и ещё раз. Представьте себе, что это ваш собственный товар, и вам надо как можно скорее вернуть вложенные средства.

Другой вариант – взять товар на реализацию и предложить на продажу в действующую торговую точку на условиях комиссии. Да, найти такие варианты не так просто, но они тоже есть. Подумайте, какие связи и знакомства с производителями вы могли бы привлечь? Постороннему человеку продукцию на реализацию не дали бы, а вам дадут, потому что вы сват, брат, кум или просто хороший знакомый.

Третья модель торговли без денег – дропшиппинг. Здесь вы сводите производителя или крупного поставщика не с оптовым покупателем, а с конечным потребителем. Минус этой модели в том, что от покупателя требуется предоплата, но есть продавцы, которые согласны на условия оплаты наложенным платежом.

В книге «Оптовая торговля» мы собрали сайты с актуальными предложениями производителей и поставщиков и другой важной информацией. Доступ к книге вы можете получить в личном кабинете.

Зарегистрировать бизнес онлайн

Бесплатно

6 советов для тех, кто хочет что-либо производить в России

1. Не выдумывайте велосипед — просто скупите все, что есть на рынке, и разберите. Самое простое исследование конкурентов: мы скупили больше 30 разных устройств и изучили их вдоль и поперек.

2. Не надейтесь на одного подрядчика — имейте всегда запасные варианты. Точно нужно 2-3 одновременно работающих над вашей задачей человека.

3. Общайтесь с людьми на рынке. HeadHunter — лучший способ глубоко исследовать рынок.

4. Всегда в производстве выходите на собственников или финансово заинтересованных людей. Для инженера вы — лишний геморрой. Он скажет, что вашу задумку реализовать невозможно.

5. Подтвердите свою платежеспособность. Очень часто серьезные проекты никто не рассматривает и попросту в них не верит.

6. Донесите, что ваше предложение — это долгосрочная история, иначе вас не будут воспринимать всерьез.

17. Анализируем деятельность предприятия

Постоянно проводим анализ/тестирование деятельности компании и продукции, возможность расширения или необходимость сужения ассортимента исходя из спроса и прибыли.

Производство надгробных памятников как прибыльный бизнес

Краткий анализ бизнеса производства памятников:
Затраты на организацию бизнеса:200-1200 тысяч рублей
Актуально для городов с населением:от 10 тысяч
Ситуация в отрасли:высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса:3/5
Окупаемость:1,5-2 года

Инвестиции

Многие предприниматели сейчас жалуются на сложности с привлечением инвестиций. Я здесь проблемы не вижу: в стране много денег и много инвесторов. Проблема скорее в отсутствии вменяемых бизнес-планов или хотя бы проработанных идей, команд с реальным опытом работы.

Сегодня в России действуют различные венчурные фонды, однако их интересуют проекты с высокой маржинальностью, стандартные промышленные проекты — не их специализация, поэтому я бы рекомендовал даже не тратить на них силы и время. Ищите частных инвесторов.

В свое время я работал наемным менеджером, много лет управлял чужими деньгами в разных компаниях и благодаря этому наладил много связей. Естественно, когда передо мной встал вопрос о поиске инвестора, первым делом я пошел к своим бывшим работодателям, к бывшим конкурентам, к партнерам. И вот один из собственников компании, с которой раньше приходилось конкурировать, дал мне деньги, так как знал меня как неплохого управленца, увидел проработанный бизнес-план, посчитал экономику.

В кризисное время количество инвесторов, конечно, уменьшается, люди не так охотно расстаются с деньгами, не спешат «подписываться» под рискованными проектами. Но есть и те, кто инвестирует даже в кризис. Наоборот, сейчас инвесторы гораздо оптимистичнее смотрят на производство. Кризис, санкции, скачки валют, политика импортозамещения — все это только раскручивает колесо и повышает темпы роста производственных проектов.

Выбираем площадку для завода

Основная сложность при использовании уже готовых объектов — поиск площадки с подходящими параметрами. У пищевого производства большие требования к расположению, количеству электроэнергии, объему потребляемой воды. Так, нашему заводу в Колпине нужна электрическая мощность в 1 МВт. Кроме того, сегмент подпадает под множество регламентов: например, пищевую фабрику нельзя расположить рядом с пластмассовым заводом.

Другие сложности — в деталях проекта: например, диаметр труб в здании может не позволить подавать необходимое количество воды. А еще многие промышленные объекты в России находятся в очень тяжелом состоянии, как будто после войны.

Чтобы облегчить поиски, составьте райдер требований для агента по поиску недвижимости. Наш райдер состоит из 30 пунктов. Внимание, сюрприз: мы ни разу не находили здание, которое бы подходило по всем требованиям. Команда посмотрела суммарно более 100 промышленных объектов — это очень много.

При этом основных критерия четыре:

• наличие электричества; 
• наличие водных ресурсов;
• назначение здания; 
• нагрузка на перекрытия (то есть прочность объекта). 

Подобрать здание поможет главный инженер: обязательно наймите такого специалиста в штат или хотя бы возьмите консультанта на подряд. Инженер подскажет, на что обратить внимание при выборе, а со временем вы сами прокачаете компетенции.

Официант простит: как сервис для оплаты чаевых картой вырос в 16 раз за год и был куплен Альфа-банком

Чтобы определиться с местом для завода, просчитайте стоимость логистики, труда рабочих и менеджмента. Строительство в регионах означает, что руководители должны переехать в город рядом с фабрикой, чтобы контролировать процессы.

Кроме того, вопрос в бизнес-модели и продукте. Например, если вы производите карандаши, вам выгоднее будет выбрать место поближе к лесной промышленности или в зоне с налоговыми квотами. Заводы по производству скоропортящихся продуктов, как у Grow Food, стоит располагать ближе к точкам дистрибуции.