Автомойка самообслуживания — пошаговый бизнес план. Автомойка самообслуживания с нуля — пошаговый план

Как открыть автомойку самообслуживания с нуля

Чтобы открыть автомойку с минимальными вложениями, нужно обратить внимание на несколько вопросов.

• во-первых, нужно понять, кто наш клиент, какие его проблемы мы будем решать своим появлением на рынке, почему он будет готов платить за это. Иными словами, нам нужно осознать свою пользу для общества. Так мы сформируем мотивационный фон в самих себе;
• во-вторых, необходимо разработать бизнес план. Подходить к этому нужно не только формально, но и с акцентом на будущее использование в работе управленца. Ключевым элементов бизнес-плана является план финансовый, который позволит грамотно запланировать бюджет и избежать губительных кассовых разрывов;
• в третьих, нам  важно разработать эффективную маркетинговую стратегию. Без этого сегодня никуда. Нам должно быть понятно, кто наш клиент, как он будет получать наше рекламное сообщение и какие мотивы им руководят, чтобы принять решение в пользу нашего продукта, а не конкурентов;
• и в четвёртых, нам нужно найти источники финансирования. Это не такой сложный вопрос, как может показаться на первый взгляд.

Обо всём этом мы сейчас и поговорим. Поехали!

Изучаем целевую аудиторию

Самый важный вопрос при открытии любого бизнеса – кто наш клиент, и почему он нуждается в нас прямо сейчас? Это понимание даст нам возможность почувствовать свою ответственность перед этими людьми, будет вдохновлять и буквально будить по утрам. Если этого не понимать, то искра мотивации может быстро погаснуть, и старт бизнеса превратится в каторгу.

Это психологическое явление в предпринимательских кругах называется «перегорание». Чтобы понять клиента, нужно либо самим пользоваться услугами автомоек самообслуживания, либо пообщаться с клиентами. Они наиболее точно объяснят вам, чем их такие автомойку устраивают лучше.

Как показывает практика, типичными клиентами автомоек самообслуживания являются люди со следующими приметами:

• это люди среднего класса;
• среди них часто встречаются руководители низшего и среднего звена, и офисные работники;
• жители квартир;
• они постоянно куда-то спешат. Доходит до того, что они предпочитают взяться за кёрхер и по-быстрому помыть машину самостоятельно, но только чтобы не ждать;
• любят скидки и варианты сэкономить.

Вот мы и составили портрет потребителя. Он нам пригодится и далее для разработки маркетингового плана.

Выбираем формат автомойки

Существуют различные виды услуг по мойке автомобилей. Но среди них можно выделить основные две. Это обычные автомойки и автомойки самообслуживания.

Среди обычных автомоек самым распространенным типом являются ручные мойки. Такой бизнес относительно нелегко организовать, да и выход на окупаемость будет происходить очень долго. Ведь средняя ручная автомойка обслуживает всего от 20 до 60 автомобилей в день.

А самый новый вид автомоек – это автомойки самообслуживания. Его отличие от обычных автомоек состоит в том, автомобиль моет сам владелец, используя все удобства, которые необходимы для быстрого и комфортного ухода за машиной. В процессе обслуживания владелец загоняет своё авто на индивидуальное машинное место, к которому подведено специализированное оборудование. Клиенту предоставляется интуитивно понятный интерфейс, позволяющий выбрать необходимый инструментарий. Вот перечень опций мойки самообслуживания, доступных автовладельцу:

• холодная и горячая вода;
• кёрхер;
• пылесос;
• осмос;
• подача сжатого воздуха;
• пена, абразивы, порошок прочие моющие средства;
• защитные средства для обработки кузова защитными материалами;
• ветошь, щётки, скребки и так далее.

Конечный чек зависит от того, сколько опций выберет клиент и составляет 100-200 рублей.

Так же, на постах всегда дежурят операторы, которые помогают загонять автомобили на помывочные места и консультируют клиентов по мере необходимости. За счёт удобства расположения оборудования и наличия всех принадлежностей и инструментов такая помывка занимает 7-10 минут.

Эта ниша весьма рентабельна в текущих условиях. И вот почему:

• она проверена временем на западных рынках;
• имеет малое количество игроков. В России ожидается рост автомоек самообслуживания в ближайшие 3-5 лет, поэтому имеет смысл поспешить со стартом;
• высокая пропускная способность. Средняя такая автомойка может пропускать от 500 до 1000 автомобилей ежедневно;
• затраты на операционные расходы относительно невысоки;
• также относительно невысок и порог инвестиционного входа на рынок, он несопоставимо ниже, чем в рынок обычных автомоек;
• важно отметить экономию времени на разрешение спорных ситуаций, связанных с качеством обслуживания. В традиционных автомойках клиент не всегда остаётся доволен результатом. В автомойках самообслуживания такие проблемы сведены к минимуму, так как клиент моет свой автомобиль сам.

Что же касается нашего клиента, портрет которого мы определили выше, то у него есть свои причины выбирать именно этот вид автомоек. Перечислим их:

• привлекательная цена, примерно в 2 раза ниже, чем в традиционных автомойках;
• привлекательная скорость обслуживания — в 3-4 раза быстрее;
• нет очередей или они небольшие;
• нет необходимости держать в гараже или машине инвентарь для самостоятельной мойки машин;
• возможность самому контролировать качество результата.

Таким образом, услуги автомойки самообслуживания в полной мере отвечают бешеному темпу современной городской жизни: быстрее, оперативнее, доступнее, проще. Узнайте, какие еще существуют перспективные идеи для бизнесав 2018 году.

Оформляем пакет документов

Для открытия автомойки необходимо будет иметь дело с различными документами. Условно их можно разделились на 3 вида, отличающихся по назначению.

Разрешительная документация

Формально мы живём в демократической стране. Поэтому, если бизнес не покупается готовым и автомойку необходимо построить, то после определения ее местоположения это решение необходимо согласовать с различными причастными государственными органами. Среди них:

• справка от СЭС;
• справка от пожарников;
• справка от экологов;
• справка от городской архитектуры;
• справка из БТИ и заверенная копия проекта.

К подаваемым документам нужно добавить строительную документацию. А именно: план участка, на котором будет расположена автомойка, план самого здания и проект подводимых коммуникаций.

Все эти документы подшиваются в папочку и подаются в местную администрацию. Вместе с папочкой направляется и заявление о том, что вы намереваетесь установить автомойку на определённой территории и просите на это позволения у народа в лице власти.

Как правило, с разрешениями проблем не возникает. К тому же, часть вопросов можно решить онлайн, через сайт Госуслуги. Вся проблема в сроке согласования. В совокупности этот процесс длится около полугода. Это нужно учитывать. Поэтому, если вы хотите открывать автомоечный бизнес к сезону, а именно к весне 2019 года, то сейчас – самое время начинать.

Регистрационные документы

Параллельно с подготовкой разрешительной документации регистрируется юридической лицо или ИП. По завершении этой процедуры у вас на руках должен остаться Лист записи ЕГРЮЛ (ИП).

Создавая бизнес, между обществом с ограниченной ответственностью и индивидуальным предпринимательством предприниматели часто выбирают второе. Чаще всего причиной такого выбора является отсутствие уставного капитала ИП и упрощенная процедура регистрации. Не нужно страшиться этого этапа, читайте в нашей статье, как открыть ИП самостоятельно и вооружайтесь необходимыми знаниями.

Стоит обратить внимание на форму налогообложения. Мы рекомендуем выбрать УСН с объектом налогообложения «выручка» со ставкой 6%.

Бизнес-документация

Прежде всего, это бизнес-план. Он пригодится не только для целей планирования, но и для привлечения субсидий и иных ресурсов. Далее остановимся на этом подробнее.

Составляем бизнес план мойки

Для написания бизнес-плана можно воспользоваться услугами тех, кто делает это профессионально. Но если запастись терпением, то его можно составить самостоятельно. Это даже лучше, поскольку вы будете понимать всё, что в нём изложено. По крайней мере, никто не мешает показать бизнес-план знакомым предпринимателям, чтобы они дали совет, что в нём можно пересмотреть.

Бизнес план состоит из нескольких ключевых частей:

• резюме проекта. Из  этого блока должно стать понятно, почему предприниматель выбрал именно эту нишу. Здесь необходимо донести ценность, за которую готовы платить потребители;
• маркетинговые исследования. А тут полезно провести исследования рынка российского и того города, в котором планируется открыть бизнес. Например, привести статистику по количество автомоек и их плотность на конкретно выбранной территории, в конкретном районе;
• производственный план. Помещение, персонал, оборудование, технологии, выбор местоположения и прочее – всё, что нужно для старта бизнеса, описывается именно в этом блоке. Задача блока — показать, какие ресурсы требуются на старте, а также составить план действий, которые будет необходимо совершить;
• маркетинговая стратегия. Многие подходят к этому моменту поверхностно. А зря. Ведь именно она является самым мощным фактором для успеха в современных рыночных реалиях. Потому что, если не будет уделяться достаточно внимания мерам по привлечению и удержанию клиентов, то и бизнес вскоре не выдержит давления конкурентов и закроется;
• финансовый план. В нём будет отражены все финансовые потоки. Это позволит лучше запланировать доходы и расходы, чтобы избежать кассовых разрывов, которые в большинстве случаев являются результатами банкротства бизнесов.

Это основные моменты, без которых не обойтись в бизнес-планировании. Да, кстати, не забудьте придумать яркое имя вашей автомойки. Как выбрать классное названиедля своей фирмы, читайте по указанной ссылке.

Возможно заинтересует:  Бизнес-план по открытию успешного швейного ателье

Составляем производственный план

Здесь описываются действия, которые необходимо предпринять для запуска бизнеса. Рассмотрим эти действия по порядку.

Выбираем место расположения автомойки

Важно выбирать место поближе к автомобильной инфраструктуре. Автостоянки, АЗС, автомастерские – очень выгодное соседство. Потому, что в момент обслуживания автовладельцы более всего склонны принимать решения об уходе за своим авто. Например, заправившись, водители часто думают о том, чтобы заодно помыть машину. Так же, выгодными местами являются перекрёстки на въезде в город. Люди часто хотят приезжать домой из дальних поездок «помытыми». Ещё одним из выгодных мест является светофор, во время стоянки на котором можно успеть прочитать, например, вашу вывеску и успеть принять решение о помывке.

Более подробно о том, как привлекать клиентов, мы поговорим далее, когда будем рассматривать маркетинговую стратегию.

Подбираем оборудование для своей автомойки

На сегодняшний день есть несколько производителей оборудования для обустройства позиций моек самообслуживания. Популярными производителями являются компании Avant, CW-TECH, Alles. На сайте этих компаний можно выбрать оборудования из очень широкого ассортимента, с различными ценовыми диапазонами. Примерная же средняя цена оборудования для одного моечного места составляет 500 тысяч рублей.

Подбираем персонал

Для бесперебойной работы автомойки самообслуживания на 4 позиции понадобится определённый стафф-персонал. В таблице ниже приведены штатные единицы с зарплатами и страховыми отчислениями за месяц.

Должность	Оклад, руб.	Количество человек	Итого затрат на ЗП, руб
Бухгалтер	10 000	1	10 000
Оператор	30 000	2	60 000
Слесарь по ремонту и обслуживанию автомоечного оборудования	30 000	1	30 000
Всего		4	100 000
ИТОГО со страховыми взносами в ПФР			130 000

В целях экономии средств можно не нанимать бухгалтера в штат, а отдавать вопросы учета и отчетности на аутсорсинг. Не забываем также, что на заработную плату наемных работников полагаются отчисления в Пенсионный фонд, которые в 2018 году составляют 30%.

Перечень услуг автомойки: себестоимость и конечная цена

В списке ниже приведены статьи, из которых складывается цена за услуги.

• Кёрхер — 20 рублей за минуту;
• Воздух — 5 рублей за минуту;
• Осмос — 30 рублей за минуту;
• Пылесос — 10 рублей за минуту;
• Турбомойка — 40 рублей за минуту;
• Пена — 50 рублей за минуту;
• Воск — 30 рублей за минуту.

Как видите, цены приведены за минуту использования, что является очень выгодным принципом оплаты. В общей сложности, цена за услуги автомойки самообслуживания составляет 100-200 рублей. Конечная стоимость одной “помывки” зависит от набора опций и длительности их использования.

Соблюдаем экологические требования

К автомойкам предъявляются экологические требования. Нарушения этих требований ведёт к штрафам и влечёт административную ответственность для собственников бизнеса.

Каждая автомойка должна быть обустроена очистными станциями, представляющими собой оборудование для регенерации воды. Такие очистные сооружения должны обеспечивать многократное использование воды без выброса её в окружающую среду.

Обратите внимание, часть очистных сооружений проходит под землёй. Поэтому их монтаж производится  раньше, чем монтаж всего остального.

Маркетинг: описываем потребителей, организовываем сбыт и рекламу

Для автомойки самый простейший и самый, пожалуй, эффективный вид рекламы – это большая вывеска «Автомойка» на самом здании вашей компании. К слову сказать, в большинстве случаев это единственный вид рекламы. Соответственно, это открывает дополнительные возможности и для нас.

Конечно, можно нанять маркетолога, но на старте разумнее обойтись минимумом, который обеспечивает основной поток клиентов. Отличный вариант — вывеска в виде светокороба, которая будет заметна в вечернее и ночное время.

Источники рекламы могут быть разными. Контекстная реклама, СМИ, SMM и др. Но в нашем случае более всего подходят способы, использующие естественный автомобильный трафик. То есть такие способы, которые доносят рекламное сообщение до потенциального потребителя, когда он находится непосредственно в автомобиле.

Вот так мы сузили круг способов продвижения этого бизнеса.

К водителю за рулем его машины рекламу можно доносить по-разному: с помощью радио, на придорожных билбордах, листовками в окна автомобилей и так далее, в зависимости от вашей фантазии.

Каждый из этих видов важно периодически тестировать, выбирая наиболее действенные.

Помимо прочего, для маркетинга можно применять методологию, которая активно используется в западном бизнесе. Называется она «История из жизни потребителя». Её суть состоит в следующем:

Чтобы организовать поток клиентов, нужно представить ситуацию, когда потребителю легче всего принять решение о заказе услуги.

В нашем случае это может выглядеть так. Некий молодой занятый человек среднего класса, который постоянно куда-то спешит на своём авто, останавливается на светофоре. И тут его внимание привлекает баннер, на котором изображён автомобиль «до» и «после» мойки машины. И чётко читается заголовок, что он может помыть машину за 15 минут быстро, качественно, надёжно, современно.

В этот момент он осознает, что ему стыдно ездить на грязной машине, и у него как раз есть 15 минут, чтобы помыть своего железного коня. Тем более, что это недалеко и недорого. Теперь в силу вступает призыв к действию, который гласит: «Позвони по телефону, получи скидку на чистый автомобиль через 15 минут!» и номер телефона. Тестируйте различные формулировки призывов и выбирайте те, которые привлекают к вам наибольшее количество клиентов.

Составляем финансовый план

Итак, мы медленно и верно подошли к вопросу о рентабельности нашего бизнеса. Для разработки плана затрат и результатов мы рекомендуем заказать услуги финансового планирования у фрилансера. Работа эта стоит относительно недорого, в пределах 10-20 тысяч рублей. Но именно это поможет сэкономить в дальнейшем и, скорее всего, уберечь бизнес от фатальных ошибок.

Сколько денег нужно, чтобы открыть автомойку?

Затраты бывают постоянные и переменные. Отличаются они тем, что на постоянные издержки не влияет объём производства, а переменные находятся в прямой зависимости от него.

В этой таблице отражены наши постоянные расходы. Цены взяты усредненные по России и могут отличаться для отдельно взятого региона.

Статья расходов	Стоимость в рублях
Получение проектной и разрешительной документации	40 000
Строительство	2 900 000
Специализированное оборудование для 4-х постов	2 000 000
Рекламный указатель, вывеска, оформление	50 000
Регистрация ИП, открытие расчетного счета и прочие административные затраты	3000
ИТОГО	4 993 000

Возможно заинтересует:  Овощехранилище как бизнес: что нужно знать, открывая свое дело

В переменных затратах (смотрим таблицу ниже) цифры зависят от объёмов производства и конкретного региона, т.к. тарифы на коммунальные услуги, а также стоимость аренды могут различаться для отдельно взятых городов.

В нашем случае, число помывочных мест составляет 4 штуки. От этого и будем отталкиваться.

Статья расходов	Стоимость в рублях
Аренда земельного участка	30 000
Заработная плата со страховыми отчислениями	130 000
Водоснабжение (850 куб.м.)	5 000
Электроэнергия (1 000 кВт)	4 000
Химия для мойки	50 000
Налоги	40 000
Обогрев полов в зимний период	20 000
Прочее	14 000
Итого	293 000

Итого, наши затраты составляют единоразово около 5 миллионов рублей. И ежемесячно ок. 300 тысяч рублей.

Сколько прибыли приносит автомойка самообслуживания?

Рассчитаем показатель прибыльности бизнеса в несколько шагов.

1. Определим максимальное число клиентов в день. Пропускная способность одного помывочного составляет 40 автомобилей в день. Тогда 160 автомобилей  — это дневная нагрузочная мощность нашей автомойки.
2. Определим максимальную выручку. Средний чек за обслуживание одного автомобиля составляет 150 рублей. Тогда максимальная выручка составит 24 000 рублей. в день.

Соответственно, в месяц (за 30 дней) при максимальной загрузке производства выручка может составлять 720 000 рублей.

Рентабельность автомойки самообслуживания

Существует навык, который отличает опытного предпринимателя от новичка. Это способность подсчитать рентабельность будущего бизнеса.

Обычно при поверхностных расчётах сначала определяют максимально возможную рентабельность, то есть рентабельность при наибольшей выручке. Этот показатель поможет сориентировать предпринимателя на этапе принятия решения при выборе ниши бизнеса. Но нужно осознавать, что максимальной загрузки моечных мест добиться будет непросто, особенно в самом начале бизнеса, когда у него еще не сложилась база постоянных клиентов.

Итак, рентабельность можно вычислить по такой вот нехитрой формуле:

R = P/E*100%

Где P – денежный результат, а Е – материальные затраты на запуск автомойки.

Поставляем данные нашего бизнес-плана и получаем:

(8 640 000/5 286 000)*100%=163%.

То есть, автомойка самообслуживания принесет через год 63% дохода сверх первоначальных вложений.

Срок окупаемости бизнеса при максимальной загрузке составит 14 месяцев. Выход на полную мощность ожидается спустя 5 месяцев со дня запуска.

Место

Подобрать правильное место — один из самых важных вопросов для будущей рентабельности. Если клиентов будет мало, бизнес станет убыточным. Самые выгодные места:

• На стоянках.
• Вдоль оживлённой дороги.
• На парковках ТЦ.
• В центре многоквартирных жилых комплексов.
• Близ автосервисов.

Такие места редко бывают свободными, но инфраструктура городов не стоит на месте, постоянно строятся новые объекты, поэтому найти место с большим потоком автомобилистов можно. Желательно выбирать деловые и торговые районы города, причём автомойку самообслуживания с нуля лучше обустроить на выезде, а не на въезде из них. Многие владельцы таких объектов ставят автомойки сразу после светофора: водитель стоит на светофоре и разглядывает окрестности, поэтому замечает мойку. Если объект стоит не на самой дороге, а немного поодаль, после светофоров в радиусе 1-1,5 км от автомойки надо разместить яркие баннеры или указатели.

Бизнес мойка самообслуживания: сколько затрат требуется?

Стартовый капитал для открытия потребуется внушительный, можно сразу начинать искать инвесторов, которых заинтересует подобная идея.

В открытие необходимо вложить от 5 миллионов рублей на:

• Разработку проекта мойки.
• Оформление всех разрешений и документации.
• Строительство, ремонт здания.
• Рекламную кампанию.
• Закупку и установку оборудования.

Также нужно учитывать ежемесячные расходы, которые включают:

• Оплату коммунальных счетов – 30 000 рублей.
• Арендную плату – 40-45 000 рублей.
• Зарплату администраторам – 40 000 рублей.
• Дополнительные расходы – 15 000 рублей.

Итого, ежемесячно потребуется еще 130 000 рублей.

Доход бизнеса

Чтобы приблизительно рассчитать доход автомойки нужно рассмотреть средние цены на услуги и умножить на количество клиентов. Стоимость мойки в среднем равняется 300 рублей.

Если на 1 бокс будет приезжать до 20 машин, при наличии 5-6 боксов в месяц можно заработать от 600 000 рулей и выше.

Вычитая из этой суммы ежемесячные траты, чистая прибыль составит от 500 000 рублей.

Затраты на строительство и благоустройство

Строительные работы включают в себя необходимые и затратные статьи:

1. Подготовка участка. Если он расположен не на одном уровне с дорогой, его необходимо выровнять. Перед этим убирается плодородный слой почвы, а после, учитывая изъятый грунт, участок отсыпается.
2. Укладка плит и коммуникаций. Для этого потребуется привлечение спецтехники, закуп строительных материалов, установка ограждений. Некоторые бизнесмены стараются сэкономить и нарушают технологический процесс. Это приводит к тому, что здание приходит в негодность в рекордно короткие сроки.
3. Обустройство очистных сооружений. Отдавайте предпочтение качественному оборудованию, так как покупка очистных из-за сертификата, со временем выльется в штраф от водоканала. Последние берут пробы стоков и быстро выявят нарушения.
4. Особую роль играет благоустройство. Самое затратное –это асфальтирование. Но, если планируется наработать клиентскую базу и хорошую репутацию придется вложиться в освещение и рекламу. Чем эффектнее будет ваша рекламная вывеска, тем больше проезжающих автомобилистов обратят на нее внимание. Оптимальный и менее затратный вариант — аренда парковки рядом с торговым комплексом или гипермаркетом.

Готовые решения для всех направлений

Склады

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Магазины

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Маркировка

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

E-commerce

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Учреждения

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Производство

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

RFID

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

ЕГАИС

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Сертификация для партнеров

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Инвентаризация

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Мобильная автоматизация

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

Узнать больше

Вебинары

Узнать больше

по автоматизацииПоказать все решения

Как повысить рентабельность

Чтобы автомойка приносила прибыль, она должна выделяться в конкурентной среде. Что может заставить потенциальных клиентов обратить внимание на конкретный моечный комплекс?

Удобное расположение 

Мойку самообслуживания лучше располагать около дороги или недалеко от нее, желательно в первой линии. Транспортная доступность и удобные подъезды — обязательное условие для успеха. Идеально, если автомойка располагается около большой парковки, заправки, автосервиса, ТЦ, в окружении большого количества жилых домов. Но найти участок с таким выгодным расположением бывает непросто.

Привлекательный внешний вид 

Когда автомойки самообслуживания только появились в России, дизайну уделяли мало внимания. Большую часть средств вкладывали в землю и оборудование. Боксы делали глухими, непривлекательными, похожими на гараж. Сейчас инвесторы предпочитают продумывать дизайн еще на этапе проектирования. В качестве основной конструкции выбирают навес и сквозные боксы, которые проще всего обслуживать в будущем. Главное — не продешевить. Навесы низкого качества потребуют не обслуживания, а замены, причем уже после первого года работы автомойки.

Качество предоставляемых услуг 

Если на мойке созданы все условия для качественной помывки авто, факторы расположения и дизайна уходят на второй план. Клиент не вернется, если его не устроит результат. Экономия на автошампунях и оборудовании в итоге снижает рентабельность предприятия.

Количество постов 

На этапе расчетов строительство 2-постовой мойки будет безусловно дешевле, чем 6-постовой. Есть разница и в расходах на содержание. С другой стороны, клиентский поток на автомойках самообслуживания зависит от времени дня и сезона. Бонусные программы, акции и другие способы привлечения автовладельцев на конкретное время малоэффективны. Поэтому прибыльность в горячий сезон будет напрямую зависеть от пропускной способности автомойки, то есть от количества постов. Больше всех заработает та мойка, на которой много боксов и нет очередей.

Ассортимент услуг

Чтобы понять важность этого фактора, можно сравнить ассортимент товаров в супермаркете и в маленьких специализированных магазинчиках. Даже ради выгоды покупатель не станет тратить время на покупки в нескольких магазинах, если можно купить все и сразу в одном месте. Тот же принцип действует на автомойках самообслуживания. Если дополнительно к мойке клиенту нужно пропылесосить салон и покрыть кузов воском, он поедет туда, где есть все эти услуги.

Мелочи для удобства 

Популярная мойка — это всегда просторная мойка. Возможность маневрирования, наличие скамеек для пассажиров, удобные заезды в боксы, разные способы оплаты, степень освещенности и другие факторы во многом влияют на посещаемость автомойки самообслуживания.

Средний чек 

Всегда существуют водители, которые выбирают мойки исключительно по ценам: чем ниже, тем лучше. Дешевые автомойки пользуются определенным спросом, даже если они не слишком эстетичны, не имеют полезных аксессуаров, а набор программ ограничен стандартными алгоритмами. Но большинство водителей все же ценят комфорт и качество, поэтому на оснащении моечных комплексов и разнообразии программ лучше не экономить.

Однако подавляющее большинство конкурентных преимуществ напрямую зависит от качества оборудования. Поэтому важно выбирать поставщика, способного гарантировать надежность аппаратов, а также обеспечить сервисное обслуживание и оперативный ремонт.

Также рекомендуется рассматривать расширенные комплектации для боксов. Нельзя купить некую «базу» и затем дополнять ее. Что купите вначале, то и получите через год.

Что касается перспектив: просчитывайте конкурентные преимущества бизнеса хотя бы на пять лет вперед. Маржинальность автомоек самообслуживания сейчас высокая и быстро окупает вложения, но с каждым годом она падает. Объект должен иметь ресурс надежности и гибкую конфигурацию, чтобы постоянно предлагать клиентам что-то новое.

Требуемые документы

К требуемым документам относят разрешение на строительство, проект, договор на вывоз отходов, договор аренды, соглашение на уборку, документы на территорию, свидетельство о регистрации в налоговой. Можно обратиться за помощью к юристу, который поможет собрать список необходимых документов.

Колхоз-колхоз

Построить такую мойку с нуля стоит от 1 млн. рублей за каждый пост.

Не хочу обидеть ни владельцев таких автомоек, ни тружеников сельского хозяйства. Обычно такие мойки открывают люди, у которых либо существенный недостаток начального капитала, либо они просто не понимают, во что они ввязываются, открывая такого типа автомойки. При этом, несмотря на единый термин, могут существенно отличаться как внешне, так и по стоимости.

Они могут быть такими:

А могут быть и такими:

Последние мойки, несмотря на существенно лучшую обертку, несут в себе приблизительно одинаковую начинку. Не очень съедобную…

Почему мы называем такие мойки не очень лицеприятно, несмотря на внешнюю привлекательность?

У них есть одна общая черта: они часто созданы в нарушение ряда строительных норм и неписаных правил. В законодательстве нет каких-либо чётких норм по созданию моек самообслуживания. И все делают кто во что горазд. Хотя в Европе уже накоплен огромный опыт по созданию правильных объектов. В итоге в попытках сэкономить, или от незнания, все эти мойки имеют невысокий срок службы.

Безусловно, читатель может возразить: у нас не Европа, грязь не та. Сразу замечу: потому и не Европа, что мы не привыкли соблюдать элементарные нормы техники безопасности, экономить электричество, воду, реагенты для мойки. Такие мойки могут быть существенно дешевле, особенно если они построены в обход законодательства и с нарушением всех возможных норм строительства.

Мы такими мойками не занимаемся и никому не советуем их открывать. Почему?

Несмотря на относительно небольшие затраты, этот бизнес, не успев окупиться, уже начинает просить вливать в него небольшие, но средства.

У бюджетного оборудования самая высокая себестоимость программ мойки. Кроме того, из-за отсутствия запаса по прочности и использования недорогих материалов, нужно регулярно осуществлять мелкие ремонты, а это не столько затраты, сколько простои в работе. А как только появляются конкуренты, то оказывается, что у таких моек минимум конкурентных преимуществ. Остаётся конкурировать только ценой. Что при высокой себестоимости ещё больше начинает напоминать бизнес ради бизнеса.

Если вы думаете всё-таки идти по этому пути, рекомендуем сначала ознакомиться со статьёй на РБК, где есть отзывы покупателей, выбравших этот путь. А также нашей статьёй: «Особенности национального бизнеса моек самообслуживания».

Другой путь – это путь для серьёзных инвесторов, которые умеют хорошо считать деньги. И не в ближайшей перспективе, а на долгие годы.

Итак, если вы хотите построить нормальную автомойку, которая будет работать долгие годы, есть два варианта: оптимальный и бескомпромиссный.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 5 533 000 рублей составляет 20 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 250 000 рублей. Предполагается, что выход на плановые показатели произойдет на шестой месяц функционирования мойки. Рентабельность продаж в первый год работы – 33%.

Кадровый вопрос и маркетинг

Как уже упоминалось выше, работников на автомойку нужно минимальное количество. Достаточно нанять двух сменных операторов, которые будут следить за процессом мойки автомобилей, и, в случае чего, помогать клиентам и решать другие вопросы.

Общая заработная плата за 1 месяц работы для двух сотрудников – около 30 000 рублей. Убирать помещению могут операторы за небольшую доплату. Готовить бухгалтерские отчеты может владелец мойки самообслуживания.

Реклама и маркетинговая стратегии для мойки самообслуживания очень важны. Первым делом закажите вывески и указатели, которые можно повесить на светофорах, пешеходных переходах. Также нужно разработать крупную и заметную вывеску для самой мойки – займитесь этим вопросом до того, как открыть точку.

Закажите партию визиток или флаеров. Распространите их на заправках, центрах технического обслуживания, раздавайте людям на парковках. Если позволяет бюджет, то закажите рекламу на радио.

№Наименование
рекламной услугиКол-воОбщая сумма
(руб.)ИТОГО: 110 000 рублей

1.	Указатель	2	42 000
2.	Вывеска	1	50 000
3.	Флаера	2 000	4 000
4.	Визитки	1 000	2 000
5.	Билборд	1 мес. аренды	12 000

Бизнес-идея открытия автомойки самообслуживания.

Какое оборудование необходимо? Оформление документов.

Согласование проекта

Очень важный и при этом самый длительный по времени этап, который займёт месяц как минимум. Но его согласование может затянуться на неопределённый срок.

При этом он не самый дорогой

Прежде всего, нужно получить технические условия на коммуникации (вода, электричество, канализация и, при необходимости, газ). Это бесплатно.

Плюс понадобится сам проект. Продумайте, где будет располагаться мойка и как выглядеть, схемы подключения коммуникаций, подъездные пути, вопросы пожарной безопасности.

Все эти моменты должны быть отражены в документе, который надо согласовать с контролирующими органами:

• Роспотребнадзором,
• администрацией населённого пункта,
• управлением садово-паркового хозяйства,
• комитетом по архитектуре и градостроительству,
• ГИБДД,
• органами государственного пожарного надзора,
• собственниками инженерных сетей,
• комитетом по благоустройству и дорожному хозяйству.

Можно согласовывать самостоятельно или доверить юристам. Часто в регионах такие услуги стоят совсем недорого — от 50 тысяч рублей.

Многие крупные поставщики оборудования или компании, который строят мойки «под ключ», предоставляют бесплатно типовые проекты на любое количество постов. Но их в любом случае придётся адаптировать к местности. А такая доработка уже стоит денег — от 80 до до 150 тысяч рублей.

Или можно заказать полноценный проект в архитектурной организации, которая сама согласует его в советующих структурах. Стоимость начинается от 100-150 тысяч рублей. На согласование придётся выложить ещё 40 тысяч рублей.

Итого затраты на согласование проекта — от 350 тысяч рублей.

Итого: от 350 тысяч рублей.

Что такое автомойка самообслуживания

Главная особенность автомоек самообслуживания — нет штата сотрудников. В боксах работает один администратор, а водители сами моют свои машины. Помимо привычных моечных постов здесь есть терминал управления с купюроприёмником, в котором «зашито» программное обеспечение.

Чтобы самостоятельно помыть автомобиль, нужно внести деньги в терминал и выбрать режим: мойка водой высокого давления, мойка пеной, обработка воском. Клиент платит за время мойки — вода, пена или воск поступают в шланг до тех пор, пока в терминале есть деньги (остаток отображается на экране). Обычно помыть авто пеной и водой удается за пять минут, потратив при этом 100–160 рублей.

Этапы строительства и запуска

• Выбор участка. Правильное месторасположение — важный фактор, от которого напрямую зависит рентабельность и успех автомойки как бизнеса. Наилучшими являются территории вдоль оживленных трасс, въезды в город и спальные микрорайоны, парковки торгово-развлекательных комплексов и т.д. К участку должны быть подведены канализация, водопровод и электропитание. Под мойку на 4 поста требуется площадь около 400 кв.м. — с учетом мест для ожидания.

• Проектирование и оформление документов. Эскиз и проект автомойки самообслуживания должен соответствовать действующим нормативам. На этом этапе согласуются ТУ на коммуникации. Проект проходит экспертизы в надзорных инстанциях, необходимые для получения разрешения на строительство.

• Закупка оборудования. Заранее определитесь с количеством постов. Быстрее окупаются мойки на 4 и 6 постов. Вся техника должна иметь паспорта и сертификаты, быть разрешенной к эксплуатации на территории России.

• Строительные и монтажные работы. Согласно проекту устанавливаются металлоконструкции, перегородки и навесы, прокладываются коммуникации. Монтируется оборудование.

• Реклама. Для привлечения потенциальных клиентов используйте красочные, заметные издалека вывески, оставляйте на СТО и АЗС визитки и брошюры, раздавайте флаеры, подавайте объявления на местное радио и в газету.

На основании Приказа № 776 Роспотребнадзора услуги мойки автомобилей не подлежат обязательной сертификации, однако ее можно пройти добровольно.