Что такое Яндекс директ
Яндекс директ — система показа рекламы в поисковых системах и на тематических сайтах. Показ происходит,
только при наборе заданных фраз или просмотре статей, содержащих эти ключевые слова,
т. е. вашу рекламу видят только заинтересованные
посетители.
Оплата происходит только за реальные клики по вашим объявлениям. Если кликов нет — вы ничего не платите.
Позиция: Чем больше вы установите цену за 1 клик, тем выше будет показываться ваша реклама.
Если у вас появятся сложности, вы всегда сможете заказать настройку Яндекс директ.
Создание аккаунта и рекламной кампании
Теперь можно приступить к выполнению основных действий на сайте рекламной площадки. Начать стоит с регистрации профиля и размещении основной информации, необходимой для старта рекламной кампании. Перейдите на официальный сайт и создайте новый аккаунт в Яндексе, если у вас его еще нет. После успешной авторизации на главной странице нажмите кнопку «Запустить рекламу».
Понадобится выбрать вашу страну, указать действующий электронный адрес и номер телефона для привязки кампании. Обязательно отметьте галочками принятие всех правил использования сервиса, после чего нажмите кнопку подтверждения.
Обратите внимание, что на сайте есть раздел «Затрудняетесь с настройкой кампании». Там можно выбрать помощь от специалиста Яндекс или частного сертифицированного лица. Конечно, эта услуга будет стоить денег, но некоторым пользователям лучше применить ее, нежели заниматься настройкой вручную.
В первом окне создания кампании понадобится заполнить основную информацию: дать ссылку на сайт, добавить ключевые цели и счетчики, указать стратегию (бюджет на рекламу и места показа) и ввести ограничения по времени. Как только все поля будут заполнены, переходите к следующему шагу.
Второй этап заключается в настройке аудитории. Вы должны выбрать, из какого города она будет, добавить ключевые фразы по запросам и минус-фразы, выбрать интересы пользователя и ретаргетинг (то есть показывать ли объявление тому лицу, которое посещало один из указанных сайтов). Все это заполняется в соответствии с личными предпочтениями.
Остается только выбрать тип объявления. Это может быть текстово-графическое изображение, просто картинка, видео или мобильная реклама. Следующие параметры уже зависят от выбранного типа. Доступно прикрепление различных ссылок и сообщений, изображений и видео, цен на товар и других деталей, которые могут отображаться в объявлении. Есть дополнения, например, виртуальная визитка или цена товара. Каждое из дополнений добавляет определенное количество процентов к кликабельности.
На этом процесс основной настройки завершен. Пополните кошелек, чтобы активировать кампанию.
1 шаг. Выбор страны и валюты
Для начала необходимо зарегистрироваться в Яндексе, чтобы получить аккаунт(почту). Переходим в direct.yandex.ru. Кликаем «запустить рекламу».
Выбираем страну, эта опция нужна, чтобы определить валюту для расчета, но помните: потом
этот выбор изменить будет нельзя. Вернее, можно, но для изменения этой опции нужно регистрировать новый аккаунт
и заново создавать кампанию.
Жмем «Начать пользоваться сервисом».
Написание объявлений в Яндекс Директ
Настройка Яндекс Директ на поиске
- Название группы. Пишем 1, в дальнейшем это нам поможет при создании новых объявлений через эксель, как я обычно настраиваю, а не как мы сейчас — через жопу и на пальцах.
- Тип объявления — текстово-графическое.
- Заголовок 1. 35 символов, в которые мы вставляем ключевое слово с поправкой на правила русского языка. Первое, что видит человек в результатах поиска.
- Заголовок 2. Пишем туда основную короткую выгоду вашего товара. Если не пишем — автоматом подставится домен сайта.
- Текст объявления. 80 символов без учета пробелов и знаков препинания. Пишем туда основные параметры, по которым ищут ваш товар, желательно в числовых значениях. Особо не заморачиваемся и не танцуем маркетинговые танцы с бубном. Решение о покупке все равно принимается на сайте. Вряд ли, прочитав ваш текст объявления, пользователь поймает эйфорию и кликнет только по вам, а про других вообще забудет.
- Ссылка. Должна быть релевантной. Если ищут розового слона — ведем на розового слона, а не на главную страницу сайта. Пользователь не будет искать на сайте, он уйдет и купит на том сайте, на котором он сразу попал туда, куда надо.
- Отображаемая ссылка. Пишем сюда тематическую фразу, можно взять из ключа. Особо роли не играет, жирным не подсвечивается, только для увеличения площади объявления.
- Быстрые ссылки. Ошибкой будет вести эти ссылки на разделы типа «контакты, отзывы» и т.д. Пишем туда короткие, не основные выгоды товара/вашей компании. Можно также заполнить описания быстрых ссылок — покажется, если Яндекс сочтет запрос навигационным.
Уточнения — показываются только на 1 месте в спецразмещении. Никакой нагрузки не несут, можно заполнить, можно оставить пустыми.
В итоге, у нас получается вот такая рекламная красота!
Красивое объявление на поиске
Настройка группы объявлений в Директе 2021
Называем группу по-своему. Автотаргетинг я почти всегда отключаю. Если он и нужен, то тогда, когда мало запросов. Затем выбираем свой регион показов объявлений.
Вбиваем собранные заранее ключевые фразы. Собрать их нужно опираясь на предыдущий анализ. Если с этим совсем беда, находите в Вордстате фразы с вашим товаром, услугой, продуктом, плюс такие добавки, как: купить, заказать, заказ, ваш город, цены, … В общем, то, что могут вбивать те, кто вас ищет с конкретной целью купить и именно вашу услугу, товар.
Чтобы реклама была максимально эффективной этап сбора и анализа данных, затем сбора ключей и минусов должен быть максимально тщательным. Да, это занимает много времени, нужно терпение, продумывание и хорошо бы опыта. А что делать?
Если бы настраивали ретаргетинг, то заполнили бы поле Ретаргетинг и подбор аудитории. А так обойдёмся без него, не будем мешать всё в кучу.
Ниже ставим ставку, пока минимальную. Про назначение ставок я писал тут >>.
Создаем и настраиваем рекламную кампанию в Яндекс Директ
Какой формат будущих объявлений выбрать? Универсальны текстово-графические объявления и баннеры.
Далее настраиваем будущую кампанию.
<текстареа hidden="" class="l-hidden">
{
«osnovaUnitId»: null,
«url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2»,
«place»: «between_entry_blocks»,
«site»: «vc»,
«settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,»u041du0430u0447u0430u0442u044c»,»u0417u0430u043au0430u0437u0430u0442u044c»,»u041au0443u043fu0438u0442u044c»,»u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u0439u0442u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»smartphone»:»u0421u043cu0430u0440u0442u0444u043eu043du044b»,»tablet»:»u041fu043bu0430u043du0448u0435u0442u044b»}} }
1. Временной таргетинг – одна из основных настроек, которая отвечает за время показа вашей рекламы. По умолчанию Яндекс.Директ предложит демонстрировать ее круглосуточно и тем самым привлечь максимум клиентов. Если ваша услуга привязана к определенному времени (например, часы доставки, скидка, специальное предложение) – выберите показ контента по расписанию. Можно ориентироваться на время работы офиса, но при этом стоит учитывать, что пользователи могут искать товар и в нерабочее время, а звонить в рабочее. Поэтому как именно лучше настроить временной таргетинг покажет только аналитика вашего проекта.
2. Регион показов. Здесь все просто: выбираете в каких регионах будут показываться ваши объявления. Например, если вы предоставляете услуги курьерской доставки по Санкт-Петербургу, геотаргетинг сделает так, чтобы ваш рекламный бюджет не тратился на показы для жителей других городов.
3. Расширенный геотаргетинг – дает возможность показывать объявления пользователям, которые сейчас находятся в другом городе, но при этом ищут услугу или товар в вашем.
4. Стратегия – это то, как будут показываться ваши объявления в Яндекс.Директ: управление ставками, средняя стоимость клика и конверсии, ограничения по показам и т.д.
Какую стратегию выбрать?
Яндекс на текущий момент имеет 6 стратегий, из них 5 автоматических и 1 с ручным управлением ставками с оптимизацией. Мы рекомендуем запускать кампанию именно с ручным управлением ставками с оптимизацией, чтобы более гибко управлять ценой за клик по различным ключевым словам. Автоматические же стратегии рекомендуем подключать чуть позже, так как системе необходимо большое количество данных, т.е. статистики для настройки.
Сидорова Екатерина
Идем дальше.
- 5 Визитка – контактная информация о компании.
Заполняя этот блок вы можете заполнить графу Единый адрес и телефон. Эти контакты будут добавлены к каждому объявлению вашей рекламной кампании.
Система автоматически подтянет ближайшую станцию метро по указанному вами адресу. Если нет, сделайте это вручную.
6. Метрика – необходимо внести счетчик Яндекс.Метрики для корректного сбора статистики.
7. Ключевые цели. Данный параметр оптимизации актуален, когда у вас есть Яндекс.Метрика и настроенные в ней цели.
8. Размечать ссылки для Метрики значит автоматически передавать информацию о клике в систему веб-аналитики.
9. Минус-фразы – список фраз, которые не относятся к вашей тематике, услуге или продукту. Необходимы для ограничения показа объявлений нецелевой аудитории.
Купить рекламу
Отключить
10. ДРФ (дополнительные релевантные фразы) – ключевые фразы, которые автоматически добавляются к тем, которые задал рекламодатель. Рекомендуем отключать данную настройку.
Не так давно в Директе появилось кое-что новенькое – корректировки ставок по погоде. Несложно догадаться, что данные подтягиваются из сервиса Яндекс.Погода. Ставки регулируются от -100% до +1200% по таким параметрам, как температура воздуха, осадки, облачность.
Сидорова Екатерина
Фича будет особенно полезна компаниям с выраженным сезонным и ситуационным спросом. Например, интернет-магазин по продаже жалюзи: когда погода солнечная – конверсия выше и рекламные объявления целесообразно показывать чаще. Другой пример – компании, занимающиеся строительством. В теплую погоду спрос на строительство бань, например, растет, а в холодную – падает. Автоматическая корректировка ставок по погоде позволяет учитывать эти изменения и добиваться большей эффективности рекламных кампаний.
Чем отличается стратегия показа рекламы для сетей и поиска?
Во-первых, поисковые рекламные кампании работают с прямым спросом пользователя, т.е. пользователь сейчас ищет именно ваш продукт или услугу. Следовательно, на поиске располагается «горячая» аудитория. Сети, в свою очередь, работают с целевой аудиторией, которая ищет решение проблемы и с той аудиторией, у которой решение о покупке еще не наступило. Преимущество сетей заключается в том, что эффективность работы в них достигается за счет огромного охвата аудитории, потому что сети объединяют десятки и сотни тысяч сайтов, на которых показывается реклама.
Ирина Петренко
Важно не только понимать различия в логике рекламы на поиске и в сетях, но и знать, по каким правилам работают разные площадки. Настройки, сбор семантического ядра, объявления, креативы, работа аукциона и другие составляющие также имеют свои отличия.
Секреты продающего объявления: на что обратить внимание
Первое, что видит ваш потенциальный клиент – это заголовок. Он должен четко сообщать о том, что вы продаете или какую услугу предоставляете, а также – в чем ваши уникальные преимущества. После прочтения этого элемента 80% пользователей или продолжат чтение, или «проскролят» ваше объявление.
По правилам Директа вхождение ключевой фразы в заголовок или текст обеспечивает выделение объявления жирным темно-синим цветом. По данным Яндекса люди кликают на такие объявления на 12% больше. Еще одна фишка: вхождение ключевой фразы и в заголовок и в текст вашего объявления позволяет снизить стоимость клика.
Ниже пример: один рекламодатель добавил ключевую фразу в заголовок и его объявление подсвечивается, второй же проигнорировал это правило. В результате второе объявление привлекает меньше внимания, а клик по нему, вероятнее всего, будет дороже.
Используйте в объявлении ваше уникальное торговое предложение – то, что выгодно отличает вас от конкурентов и дает конкретную и ощутимую пользу клиенту.
Всегда лучше использовать в объявлении конкретику и факты. Сравните: «доставка» и «доставка бесплатно в течение 1 дня»; «низкие цены» и «от 499 р.»; «гарантия» и «сертификаты и гарантия 3 года». Конкретные цифры и преимущества больше привлекают и вызывают доверие.
Цены, УТП и факты имеют большое значение, однако не стоит пренебрегать и старыми проверенными приемами: например, использованием фраз с призывом к действию – закажи, посети, позвони, узнай. Мотивируйте клиентов к действию.
Используйте ссылки на посадочные страницы, если ваша цель – продвижение конкретного товара или услуги из списка или каталога. Когда внимание клиента привлек конкретный продукт, а клик привел его на сайт с десятками вкладок и категорий, вероятно, он не станет напрягаться и закроет сайт.
Заполните визитку. Это добавит дополнительную ссылку в блок объявления и откроет больше контактной информации о вас. Это многословие работает на вас в борьбе с конкурентами.
Еще один не очевидный плюс: если у вас будет визитка, человек, набравший номер(при этом если он не переходил на сайт), свяжется с вами, но вы за это не заплатите. Так работает контекстная реклама – деньги списываются только за клики. Это упускают более половины рекламодателей (по данным статистики нашего агентства: более 50% рекламодателей имеют пробелы в данной настройке).
Настройка РСЯ из поиска
Если тематика вашего бизнеса подразумевает долгий срок принятия решения о покупке или услуге — РСЯ будет хорошим инструментом. Основное отличие РСЯ от поиска — пользователь уже ничего не ищет, а занимается своими делами. Смотрит порево, написывает одногруппникам вконтакте, читает пикабу и прочие упячки. Задача РСЯ здесь — отвлечь внимание пользователя от его занятия и напомнить ему «Эй чувак, ты так и не заказал слона!».
Как настраивать рекламу в Яндекс Директ для кампаний в РСЯ?
Первое, что видит юзер, когда ему показывается реклама в РСЯ — картинка.
Линейка взаимодействия такая: заинтересовался картинкой ->прочитал заголовок -> прочитал текст (опционально) -> перешел по объявлению.
Если в объявлении не обманули реальным содержимым сайта и потребность у клиента еще не закрыта — продажа состоится и пользователь совершит конверсию.
В РСЯ очень важно в заголовке объявления писать то, что рекламируешь, потому что только по нему пользователь строит ожидания: либо это коммерция, либо информационная статья. Разберу заголовки на примерах:
| Хорошо: | Плохо: |
|
|
Если есть задача быстро настроить кампанию в РСЯ — копируем поисковую кампанию и немного ее корректируем.
Копируем поисковую кампанию
- Меняем стратегию показов на «ручное управление ставками в сетях»
Меням стратегию показов на сети - Удаляем минус-слова и кросс-минусовку.
- В заголовке пишем понятные вещи. Ибо не всегда показывается картинка и текст.
- Ставим красивую и яркую картинку розового слона. Картинка должна быть простая, яркая, явно различимая с расстояния 5 метров от монитора.
Картинка
На выходе имеем кампанию РСЯ, объявления в которой множатся на целую кучу форматов для показов с картинками.
Форматы РСЯ
Форматы РСЯ
Базовые настройки поисковой кампании в Директе
Нас встречает экран с первичными настройками, и тут важно не наломать дров. Идем по базовому чек-листу настройки.
Чек-лист по настройке Яндекс Директ на поиске:
- Название. Покуда у нас поисковая кампания, пишем Поиск + регион, если есть много вариантов. Себе я оставил Питер.
- Расписание показов. Если вы в Директе новичок, а если еще и стартапер — ставьте только то время и день недели, когда вы реально готовы поднять трубку, чтобы ответить на звонок потенциального покупателя. Этим вы сэкономите деньги, и не потеряете репутацию. К тому же, чем быстрее вы ответите на звонок, или отреагируете на заявку с сайта — тем больше вероятность, что этот клиент станет вашим и заплатит вам денег.
- География показов. Если тематика бизнеса локальная и массовая — ставьте только свой город. Никто из области на вашу шиномонтажку в городе не поедет — их навалом и у себя.
- Управление показами. Здесь оставляем ручное управление ставками, показы только на поиске и ограничиваем дневной бюджет, чтобы не наломать дров, если вдруг настроили через жопу.
Оставляем поиск, ограничиваем бюджет - Останавливать объявления при неработающем сайте. Ставим галочку обязательно. Упадет сайт — реклама остановится и вы не потеряете бюджет.
- Визитка. Заполняется, чтобы в объявлении на поиске появилась дополнительная информационная строка. Никто оттуда судорожно не звонит и по адресу тоже не приходит. Заполнять нужно для увеличение площади объявления исключительно.
- Метрика. Обязательно указываем номер счетчика Метрики. Без счетчика — нет аналитики, без аналитики Директ — бесполезная затея, ибо все можно измерить до копейки.
- Уведомления. На расход бюджета не влияет, данные уже указаны с регистрации. Не трогаем
- Важный подпункт:
- Запрещенные площадки. Сайты, на которых показ наших объявлений надо запретить. На поиске — неактуально, ибо 99% показов на yandex.ru.
- Минус-фразы. Те слова и фразы, по которым не нужно показывать объявления. Заполним позже, пока что зафиксируем этот момент. Подробнее про минус-слова здесь.
- Дополнительные релевантные фразы. Показы будут по фразам, которые Яндекс сочтет для вас целевыми. На практике подбирает полное УГ. Пример: у вас ключевое слово «фотоаппарат canon купить» — а Яндекс показывает вас по «принтерам кэнон 5225». Выключать сразу же.
Выключаем ДРФ
Жмем «далее», попадаем на страницу по настройке первого объявления.
С чего начать и как настроить контекстную рекламу в Яндекс Директ
Заходим на direct.yandex.ru и видим интерфейс Директа.
Важно: аккаунт, с которого планируете запускать Яндекс Директ, должен быть чистым, чтобы до этого момента никакой рекламы с него не велось. Лучше регистрируем новый.
Жмем «Запустить рекламу»
Вылезет окно, где нам нужно заполнить страну и валюту. В дальнейшем эти данные поменять невозможно. E-mail не вводим, этими рассылками Яндекс пудрит мозг и призывает настраивать Директ на максимальный расход, а не эффективность. Ставим галочку и идем дальше.
Еще окно, где Яндекс (по состоянию на январь 2019 года) предлагает отдать настройку в руки Яндекса (нельзя, нельзя!) или специалиста (рекомендованные Яндексом настройщики, умеющие складно врать, нельзя, я сказал!!1).
Выбор типа кампании
Нас интересуют текстово-графические объявления. Жмем «Создать кампанию»
Кратко про инструмент
Яндекс Директ — инструмент контекстной рекламы товара или услуги в результатах поиска и/или в сетях. Самый быстрый способ донести ваше товарное предложение или услугу до целевой аудитории и потенциальных клиентов. Как настроить рекламу в Яндекс Директ?
Настройка Яндекс Директ сводится к тому, чтобы выбрать определенные ключевые слова, по которым нужно показать вашу рекламу, и убрать ненужные.
Искал человек в Яндексе «купить розового слона в Рязани» — вы ему показываете объявление: «Купите розового слона в Рязани — слон в наличии на складе!» и ссылку на карточку товара с розовым слоном.Если вы синих слонов в Калуге не продаете — значит, слова «синий» и «калуга» уносите в список минус-слов.
За каждый клик по такому объявлению с вас спишутся деньги. Вы самостоятельно определяете, сколько вы готовы платить за клик по каждому ключевому слову/объявлению. Решение о показе объявления на определенной позиции Яндекс принимает real-time во время ввода поискового запроса, исходя из выставленной ставки и CTR конкретного ключевого слова, наличия конкурентов по этим запросам в актуальном регионе.
Далее — статья-чек-лист, подробная инструкция пошагово, как правильно настроить рекламу в Яндекс Директ.
Подбор ключевых слов Яндекс Директ
Объявление создали, переходим к самому проблемному шагу настройки Яндекс Директ, который у всех вызывает лютую боль в жопе — подбору ключевых слов.
Как настроить рекламную кампанию в Яндекс Директ — внимательно и ВДУМЧИВО подобрать ключи, ибо от их качества напрямую зависит качество настройки!
Где взять ключевые фразы?
Очень подробная инструкция как подбирать ключи по-человечески здесь , а сейчас расскажу вкратце.
Задача — найти максимальное количество ключевых фраз, означающих желание купить розового слона в СПб.
Не сомневающихся, купить им слона или черепаху. Не синих слонов в Рязани, не тех, кто ищет, чем отличаются розовые слоны от синих, а именно розовых слонов и именно в Питере.
Золотое правило создания поисковой рекламной кампании в Директе — 1 ключевое слово на 1 объявление. Делается это для достижения максимальной релевантности запроса и содержимого объявления и сайта. Иными словами — отправить пользователя на раздел сайта, точно соответствующий его поисковому запросу.
По фен-шую, собираются направления для парсинга в глубину, генерится целый пулл из сотен тысяч ключевых фраз, отбираются целевые, подбирается список минус-слов, и делаются прочие страшные вещи.
Берем основные направления, в которых у нас находится весь охват целевых посетителей.
Садимся за стол и начинаем выписывать на листочек в эксель все фразы, которые могут означать поиск нашего товара. Первое, что приходит на ум:
- купить розового слона спб
- купить слона спб розовый цвет
- купить слона розового в спб
- рынок розовых слонов спб»
- рынок розовых слонов питер
- купить розового слоненка спб недорого
Включаем фантазию и у нас появляются:
- магазин розовых слонов
- интернет магазин розовых слонов спб
- розовые слоны в спб с доставкой
Видите разницу между этими 2-мя группами фраз? Они НЕ пересекаются друг с другом, имеют разные словоформы и части речи, при этом они являются для нас целевыми и коммерческими.
Далее про чистоту трафика.
Покуда на начальном этапе мы лепим кампанию из говна и палок — с минус-словами пока что не заморачиваемся. Есть такая штука, как оператор ключевых фраз — кавычки. Если поставить фразу в кавычки, то показы объявления будут только по этой фразе, не прибавляя к ней ничего лишнего.
Выглядит это так:
- «купить слона розового в спб»
- «рынок розовых слонов спб»
- «рынок розовых слонов питер»
- «купить розового слоненка спб недорого»
- «магазин розовых слонов»
- «интернет магазин розовых слонов спб»
- «розовые слоны в спб с доставкой»
90% охвата находится в этих запросах.
Ну типа, не закажешь ты слона в питере, не написав в запросе слова «слон, розовый, спб/питер/петербург». Этим мы отрезаем себе охват, зато получаем кристально чистый трафик на сайт. При этом мы теряем показы этих фраз с длинными хвостами:
- купить розового слона в спб со склада
- магазин розовых слонов метро купчино
- розовые слоны с спб с бесплатной доставкой
… зато не заморачиваемся с минусами и получаем чистейший коммерческий трафик. Мечта для новичка в Директе.
На выходе — получается такая структура. 90% ключей в данном случае уже упомянуты в заголовке и они однородны — общая релевантность сохранена. То-есть, нет таких ключей, из-за которых пришлось бы делать отдельное объявление и вести на другую страницу сайта.
По мне так, что делать 1 ключ на 1 объявление, что вышеописанным способом — CTR будет одинаковым и работать оба варианта будут ОДИНАКОВО. Посему, если ключи однородны — не заморачивайтесь и складывайте их в одно объявление, ничего не потеряете.
Подбираем ключевые слова в Яндекс Директ
Ключевые слова – это слова и словосочетания, по которым будут показываться ваши свежеиспеченные объявления. Конечно, они должны максимально точно отражать вашу услугу или товар.
Чтобы определить ключевые фразы детально «нарисуйте» вашего потенциального клиента. Создайте так называемую покупательскую персону: сколько ему лет, кем он работает, какие у него потребности, что он ищет, как формулируют запрос и т.д.
Ключевая фраза должна быть максимально точной. К примеру, по слову аренда пользователи будут искать жилье, технику, автомобили, инструменты, оборудование. Добавьте слово, которое максимально точно совпадает с вашей услугой.
Несколько лет назад одним из самых действенных подходов был сбор так называемых низкочастотных ключевых фраз, т.е. тех фраз, которые люди редко вбивают в поисковик (пример: «окна» – высокочастотная фраза, «купить окна в Москве недорого» – среднечастотная фраза, а «можно ли купить окна в Москве недорого но качественные с доставкой и установкой под ключ срочно и где их найти» – низкочастотный запрос). Сейчас в контекстной рекламе есть ярко-выраженный тренд – комплексная работа с аналитикой. Это, в свою очередь, позволяет экономить до 50% бюджета и наращивать силу и точность контекстной рекламы, увеличивая количество обращений и сделок.
Сидорова Екатерина
Отсечь ненужную аудиторию и снизить количество не целевых кликов помогут минус-слова – запросы, по которым ваши объявления показываться не будут.
Учитывайте возможные частые опечатки в поисковой фразе, а также написание иностранных брендов кириллицей. Если фраза допускает использование однокоренных слов, используйте несколько вариантов. Например, магазин парфюмерии и парфюмерный магазин. При подборе фраз-синонимов укажите несколько – система автоматически оптимизирует их. Не забудьте учесть профессиональный и разговорный сленг.
Конечно, сбор вручную списка ключевиков может занять много часов. Какие инструменты можно использовать для ускорения этого процесса?
Мы используем следующие инструменты для сбора ключевых фраз: Яндекс. Вордстат – сервис подбора ключевых фраз, прогноз бюджета от Яндекс.Директ – сервис для оценки бюджета рекламных кампаний, планировщик ключевых слов Google – сервис подбора фраз в Google, Key Collector – специализированная программа для сбора семантического ядра.
Если вы только начинаете собирать ключевые фразы, то имеет смысл обратиться к сервису по подбору ключевых фраз – Яндекс.Вордстат. Преимущества сервиса в том, что он отображает количество показов в месяц по выбранной ключевой фразе, помимо этого сам сервис подскажет, как еще люди спрашивают ваш товар или услугу, что позволит не упустить ключевые фразы, которые могут привести клиентов.
Роман Климков
Прогноз бюджета Яндекс.Директ отлично подойдет, если у вас небольшой список ключевых фраз (до 200-300). Если необходимо собрать все возможные ключевые фразы, причем сделать это быстро, на помощь придет программа Key Collector. Она позволит сэкономить время на сбор ключевых фраз и на сбор минус-слов. Также данный сервис крайне удобен при работе с большой структурой товарных категорий.
Бюджет на Яндекс Директ?
Для любого начинающего рекламодателя самый насущный вопрос на старте: «сколько нужно денег?». Крупные компании ежемесячно тратят на контекстную рекламу огромные суммы. Согласноотчету IAB, в прошлом году в США рекламодатели инвестировали в этот формат более $48 млрд, что на 19% больше, чем в 2017 году.
Не пугайтесь, в начале миллиарды не нужны. Хватит и миллиона.: )
Ну а если говорить серьезно, оценить необходимый размер инвестиций на старте поможет прогноз бюджета. Его можно построить с помощью:
● инструментов рекламной системы;
● опыта конкурентов;
● прогноза через стоимость лида;
● тестового периода.
И Яндекс.Директ и Google (планировщик ключевых слов) предлагают бесплатный прогноз бюджета. Собираем список ключевых фраз, вбиваем в нужное поле и на выходе получаем данные о стоимости одного перехода и примерный бюджет рекламной кампании.
Мы в своей работе для прогноза рекламного бюджета ежедневно используем два инструмента – прогноз бюджета Яндекса и планировщик ключевых слов Google. Первый и второй – бесплатные инструменты, которые позволяют вытащить из рекламных систем примерное количество показов, кликов (переходов на сайт), бюджет и показатель кликабельности.
Принцип действия основан на внутренних алгоритмах рекламных систем, которые учитывают большое количество параметров: сезонность спроса, регион показа объявлений, количество конкурентов в выбранной тематике и др.
Стоит сказать, что если вы в первый раз запускаете рекламу, то с вероятностью близкой к 100% не получите тот результат, который увидели в этих инструментах. Причем в некоторых случаях расхождения в показателях будут космические.
Польза инструментов для прогноза бюджета заключается в том, что в самом начале пути данные инструменты позволят примерно понять какое количество показов, переходов на сайт можно ожидать, сколько денег на это потребуется.
Хорошая новость: при правильной настройке рекламных кампаний и постоянной работе с ними – результат чаще отличается в лучшую сторону уже к концу первого месяца работы.
Ирина Петренко
Делая прогноз бюджета с помощью этого инструмента, нужно также учитывать минусовку, вложенность ключевых слов, и их влияние на конечный прогноз. Возьмем пример: ключевая фраза «купить коня». Если мы добавим это ключевое слово, то наше объявление будет показываться по всем запросам пользователей, содержащих эти слова, то есть и «купить коня недорого» и «купить бу коня на распродаже» и т.д. Так появляется понятие «вложенность ключевых фраз», иными словами: всевозможные поисковые фразы могут содержать наше ключевое слово.
Стоимость ключевого слова формируется из стоимостей всех вложенных в него запросов. Для того, чтобы понять примерный бюджет, нет необходимости разбивать высокочастотные (популярные) запросы на средне- и низкочастотные (запросы в ПС, имеющие узкую, конкретную направленность), так как их общая стоимость от этого не изменится. Однако, убрать все нецелевые ключевые слова с помощью минус-слов (например, «бу конь», «конь без подков» и т.д.) все-таки стоит, так как на них тоже будет тратится ваш бюджет.
Создать медиаплан также можно рассчитав стоимость одного привлеченного клиента (CPL – Cost Per Lead). Выгодное рекламное вложение – это когда цена привлечения клиента примерно на 20% ниже прибыли за весь период сотрудничества с ним (CLV – Customer Lifetime Value).
Так, если в среднем один клиент приносит вашей компании 3 000 руб., то стоимость привлеченного лида должна быть не больше 2 400 руб. Вычисляем максимальную стоимость перехода. Допустим, конверсия вашего сайта 1% , то есть один переход из 100 конвертируется в продажу. Тогда:
2400 руб. * 0,01 = 24 руб.
Теперь, зная максимальную стоимость, которую вы готовы заплатить за один переход, рассчитываем примерный бюджет исходя из вашей цели по лидам. Так, если вы хотите получить 2 000 переходов на сайт, приблизительный бюджет составит 48 000 руб.
Ну и, пожалуй, самый точный инструмент – статистика тестового периода. В качестве точки отсчета возьмите две недели пробного запуска. Используйте сервисы аналитики, чтобы оценить расходы, трафик и прибыль и затем составить прогноз бюджета.
Итак, вы набросали примерный рекламный бюджет и выделили средства. Далее…
2 шаг. Настройка кампании Яндекс директ самостоятельно
Общая настройка кампании Яндекс директ для всех объявлений выполняется именно на этом шаге. Как настроить Яндекс директ самостоятельно,
указав индивидуальные настройки внутри отдельных объявлений, описано ниже на 3-5 шаге.
После завершения прошлого этапа мы попадаем в личный кабинет Яндекс директ (direct.yandex.ru).
В левом верхнем углу жмем «+ Добавить» -> «Кампанию» -> Выбираем тип кампании (подробнее о выборе ниже).
2.1 Выбор типа кампании
Выбираем тип кампании: «Текстово-графические объявления», этот выбор позволит получить самую высокую отдачу.
Если вы планируете рекламировать мобильное приложение, то вместо «Текстово-графические объявления»
выбирайте «Реклама мобильных приложений». В данной статье мы подробно расскажем,
как настроить Яндекс директ самостоятельно, используя наиболее эффективный и популярный
вид кампании: «Текстово-графические объявления».
Все остальные типы кампаний обладают существенно меньшей эффективностью и рекомендуются к рассмотрению только, если
вы получите очень хороший результат в классическом варианте кампании «Текстово-графические объявления».
Создание рекламной кампании в Яндекс директ
Для справки:
Баннерные и прочие медийные кампании в большинстве случаев проигрывают «Текстово-графическим объявлениям» т. к.
уступают по точности выбора целевой аудитории для показа.
«Динамические объявления» не рекомендуется
выбирать, т. к. они создаются автоматически, вследствие этого они получаются обобщенными, менее точными, поэтому
часто показываются нецелевой аудитории. В результате сильно
уступают по качеству профессиональному ручному созданию, а значит может быть перерасход бюджета
как минимум в несколько раз.
Пункт «Реклама мобильных приложений» подойдет, если вы планируете показывать рекламу Яндекс.Директ
только в мобильных устройствах.
2.2 Название кампании
Указываем в графе «Название кампании» произвольное имя.
Название кампании в Яндекс директ
2.3 Ссылка на сайт
Ссылка на сайт позволяет автоматически найти организацию и счетчик Яндекс метрики. Функция полезная, но на момент написания данной инструкции
сильно глючила, в частности, при указании сайта без https, поэтому лучше оставить поле пустым, а организацию и счетчик Яндекс метрики добавить
потом вручную в полях, которые будут ниже.
Ссылка на сайт в общих настройках Яндекс директ
2.4 Организация
«Организация» — аналог пункта «виртуальной визитки» и в объявлении отображается что-то одно,
поэтому нужно выбрать, что будете заполнять.
В рекламном объявлении «организация» так же, как и «виртуальная визитка» в Яндекс директ
представляют собой текстовый блок, содержащий номер телефона, город, время работы, и ссылку
на страницу с более подробной информацией. Визуальный внешний вид «организации» и «виртуальной визитки» в объявлении
не отличается.
Организация в рекламе Яндекс директ
«Организация» не показываются на сторонних сайтах в РСЯ(рекламная сеть Яндекса). Поэтому имеет смысл
заполнять это поле только при выборе показа рекламы на поиске.
Отличия «организация» от «виртуальной визитки».
— Пункт «организация» позволяет дополнительно разместить
фото организации, отзывы, рейтинг — на странице подробного описания, куда можно попасть, если перейти по ссылке
«Контактная информация» в объявлении.
— Пункт «организация» в отличие от «виртуальной визитки» нельзя заполнять в настройках Яндекс директ. Организацию
необходимо сначала добавить в Яндекс справочник, пройти там модерацию и только потом в настройках Яндекс директ выбрать уже
добавленную компанию из справочника.
Если вашей организации еще нет в справочнике, то проще заполнить «виртуальную визитку» вместо «организации».
Если вы решились заполнить «организацию» вместо «виртуальной визитки», то кликайте «Добавить организацию» и выбирайте
ее из Яндекс справочника(там она должна быть уже размещена). Перед добавлением убедитесь, что в Яндекс справочнике указан ваш номер телефона
и сфера деятельности — это самые главные поля.
Важно: при заполнении «Организации» единая информация будет показываться только для вновь созданных объявлений.
Если до заполнения «Организации» в общих настройках кампании у вас были объявления, то для них изменения не применяются.
Для созданных ранее объявлений, можно добавить «Контакты организации» в разделе «объявления», выбрав необходимые для массового редактирования
и кликнув «Действия» -> «Организации из Яндекс.Справочника».
Организация в настройках Яндекс директ
Важно: Если вы работаете в нескольких регионах, то не всегда стоит указывать телефон и адрес
другого региона, т. к. это может отпугнуть посетителей. Например, если вы продаете телефоны по России, но располагаетесь в Тольятти,
значит, при показах объявлений в Москве не всегда следует указывать Тольяттинский телефон, т. к. потенциальные клиенты во многих
сферах ищут услуги и товары сначала в своем домашнем регионе, а значит кликабельность рекламы с адресом или телефоном другого
региона падает.
2.5 Счётчики целевых действий(Яндекс.Метрика)
Счётчики целевых действий в Яндекс директ
Счётчик целевых действий(Яндекс.Метрика) — бесплатный сервис оценки посещаемости сайта, обладающий большими возможностями.
Если вы настраиваете Яндекс Директ самостоятельно в первый раз или не обладаете достаточным опытом, то можете пропустить пункт
«Счётчики целевых действий», при желании вы сможете изменить эту опцию потом.
Если вы решились самостоятельно настроить счетчик в Яндекс Директ сейчас и вас уже установлен счетчик Яндекс метрики на сайте,
то кликаем на текстовое поле «+ Добавить» и выбираем его из списка.
В других случаях переходите по ссылкам «Создать счётчик» или «Запросить доступ к счётчику».
Для того чтобы Яндекс метрика
понимала, по каким ключевым фразам был переход с рекламного объявления необходимо установить галочку «Размечать ссылки для Метрики».
Если эту галочку не поставить, то
Яндекс метрика может посчитать только общее количество кликов без дополнительной информации.
Обязательно проверьте, что ваш сайт поддерживает такую разметку ссылок.
Для проверки вставьте в конце вашей страницы для рекламы следующий текст: ?yclid=123456 (если в адресе страницы нет знака вопроса «?»)
или &yclid=123456 (если в тексте адреса страницы уже есть знак вопроса «?»).
Например, если нужно рекламировать страницу webdeco.ru/prodvizhenie_sajtov/ , то проверяем —
отображается ли она корректно по адресу webdeco.ru/prodvizhenie_sajtov/?yclid=123456 .
А если наша целевая страница уже содержит знак вопроса «?», т. е. такого вида webdeco.ru/prodvizhenie_sajtov/?sourse=s1&target=bbn ,
то нужно проверить — отображается ли она корректно по адресу webdeco.ru/prodvizhenie_sajtov/?sourse=s1&target=bbn&yclid=123456 .
Если страница не работает — значит, галочку ставить не нужно.
Настройка: Счётчики Яндекс.Метрики в Яндекс директ