Алгоритм ранжирования карточки товара WB
Количество продаж
Процент выкупа товара
Объем плохих отзывов
Рейтинг продавцаЗАЧЕМ ВСЕ ЭТО
ЧЕМ МЫ ПОМОЖЕМПОЧЕМУ МЫЗАЧЕМ ВСЕ ЭТО ЧЕМ МЫ ПОМОЖЕМПОЧЕМУ МЫ Для того, чтобы найти желаемый товар, люди вводят его наименование (разными словами/ключевиками) в поиске Wildberries и смотрят, что предлагает первая страница. Задача селлера, т.е. ваша – вывести свой товар на 1-ю страницу поиска, ближе к ТОПу. Соответственно, нужно найти все возможные фразы, по которым вас могут искать и отобрать самые полезные для продаж ключевики, исходя из того, сколько раз их запрашивали люди (частотность).
Для поиска всех вероятных интерпретаций ключевых фраз используются профессиональные аналитические инструменты. Мы подберем для вашего товара все возможные и даже невозможные ключевые фразы. Далее составим самую лучшую карточку с эффективным заголовком, описанием, вмещающим все эти запросы (да-да, все подобранные!) без переспама, и рекомендациями по характеристикам.
Да, вы можете сделать все это самостоятельно, особенно если вы уже прошли наше SEO обучение и знаете все фишки и лайфхаки. Но если вы впервые с этим столкнулись или уже успели потратить свои нервы, а хотите, чтобы эффект от SEO был быстрым и качественным, то предоставьте эту задачу настоящим профессионалам — нам.
Мы смело заявляем, что конкурентов в области оптимизации карточек для маркетплейсов у нас нет!
Какой результат от SEO оптимизации?
Чем больше сео запросов продвигается по вашей карточке, тем больше покупателей увидят ваш магазин.Широкий охват
Многие низкочастотные запросы могут быстро продвинуться не только в топ-50, но и в топ-10.Больше запросов в топ-50
Больше заказов
Чем лучше видимость вашей карточки на Wildberries по ключевым словам, тем больше заказов вы получаете.
Уменьшаем срок доставки
Высокий рейтинг доставки поднимает товар в поисковой выдаче. Он зависит от количества доставленных товаров и скорости доставки. Когда товары не приходят вовремя, рейтинг падает.
При работе по системе, рейтинг доставки можно посмотреть в личном кабинете в разделе «Сборочные задания».
Рейтинг доставки в личном кабинете на «Вайлдберриз»
«Вайлдберриз» показывает покупателям сначала те товары, которые находятся на ближайшем к ним складе. Так, пользователь из Краснодара с большей вероятностью первыми увидит кроссовки, которые находятся на складах в Москве или Краснодарском крае, а покупатель из Иркутска — сначала кроссовки со складов в Иркутской области. Если товар находится на складах в разных регионах, карточку будут видеть чаще.
Ещё скорость доставки влияет на комиссию: чем дольше заказ доставляется, тем большую комиссию приходится платить.
Влияние цены на продвижение товара на Вайлдберриз
Цена, безусловно, важна. И как бы качественно вы не оформили карточку товара, какие бы ключевые слова не использовали, если цена не устроит потенциального покупателя, он так и останется потенциальным.
Разговор о цене в рамках работы на маркетплейсе можно свести к следующему постулату – у вас должно быть дешевле, чем у конкурента. Хотя бы на 1 рубль, но дешевле. Суть в том, что площадка, как агрегатор, включающий миллионы товаров, стремится продавать больше. А чем ниже цена товара, тем больше вероятность его покупки.
Кроме того, с недавних пор на Вайлдберриз появилась очень удобная для покупателей и абсолютно неприятная для продавцов опция – этот же товар по более низкой цене. Поисковый бот находит аналогичный товар и подсовывает его в карточку конкурента, если этот товар стоит дешевле, чем тот, что рассматривает покупатель.
В идеале, важно придерживаться позиции всегда выгодной цены. И если цена на ваши товары будет хоть на рубль ниже, чем у конкурента, именно ваши товары будут аккуратно и красиво присутствовать на карточке конкурента. Приятно ведь) .
Фото: более дешевые предложения от других продавцов в карточке товара за 490 рублей
Наши SEO кейсы
ШторыСпицы для вязания круговыеУмная светодиодная лентаБалансбордШторыСпицы для вязания круговыеУмная светодиодная лентаБалансборд
Получаем отзывы и оценки
Один из способов увеличить количество отзывов — реклама. Чем чаще товар покупают, тем больше людей могут о нём рассказать.
«Вайлдберриз» хорошо относится к рекламе и награждает за неё: если покупаете рекламу внутри маркетплейса, он активнее продвигает карточку, а если за его пределами, то покупатели, привлечённые по ней, дают в два раза больше рейтинга.
Как изменить и удалить карточку товара
Если вы хотите отредактировать ранее созданную карточку товара или удалить её, то это также делается в разделе «Товары», подразделе «Карточка товара».
Для редактирования нужно просто нажать на название товара и откроется такой же редактор карточки, как был рассмотрен. В нём вы можете всё изменить — добавить или удалить цвета, добавить фото, изменить характеристики и описание.
Вам будет это интересно: Как изменить цену товара на Вайлдберриз.
Если нужно удалить карточку, то нажмите на кнопку в виде корзины справа от товара. Тогда этот товар будет удалён во всех вариантах цветов и размеров.
Что влияет на позицию товара в поиске и категориях маркетплейса
Также, как и в вопросе продажи, на алгоритмы и поисковую выдачу сайта, (т.е. позицию товара) оказывают влияние те же условия.
Дополнить этот список стоит следующими пунктами:
- Качество фото
- Оборот товаров
- Количество покупок
- Цена
Для того, чтобы вывести карточку товара в ТОП на маркетплейсе, и увеличить продажи, необходимо анализировать и нужно прорабатывать каждый пункт. Помочь в этом вопросе может грамотное самостоятельное структурирование информации.
Однако, сначала необходимо прописать все бизнес-процессы и создать грамотную систему контроля за продавцами и оплатой. Для продвижения на таких маркетплейсах, как Wildberries часто необходимо понимать ведение электронного бизнеса и всех его технологий.
На заметку! Помочь в этом могут специальные сервисы по анализу данных маркетплейсов и SEO.
Как выйти в ТОП на Вайлдберриз, секреты продвижения
SEO-оптимизация
Главный ответ на вопрос: как вывести товар в ТОП на маркетплейсе заключается в грамотной SEO оптимизации. Как правило, с ее помощью можно сделать так, чтобы потенциальные покупатели видели карточку на первых позициях маркетплейса.
Параметры карточки товара должны соответствовать поисковому запросу пользователя маркетплейса, необходимо уделять особое внимание заголовкам и описаниям. В частности, нужно применять ключевые слова, которые можно взять из Яндекс Вордстат и Google Аналитика введя в них соответствующие тематике запросы.
Таким способом используя ключевые слова, можно проработать карточки и вывести в ТОП не только на площадке, но и попасть на первые строки выдачи в поисковых системах Яндекс и Гугл. Это в свою очередь поднимет продажи и результаты и на самом маркетплейсе.
Размещение товара в правильных категориях
Еще один простой ответ на вопрос – как поднять продажи на этом сервисе заключается в очень грамотном размещении товаров, т.е. в специально отведенных категориях. Чем больше таковых, тем выше показатель посещаемости сайта и вероятнее продвинуть аккаунт и попасть в ТОП выдачи. Это означает, что и объема трафика на карточку будет идти больше.
На случай, когда категории назначены неверно, товар потеряется в перечне продаж и будет иметь наиболее невысокий процент просматриваемости. Позиция упадет в самый низ поиска, а это сразу плохо повлияет на KPI магазина в целом. В этой ситуации будет снижение объема продаж.
При назначении категорий необходимо проверять ее на соответствие данному продукту. Иначе, клиенты просто не найдут покупку или будут недовольны при ошибке с выбором в интернете.
Также при выставлении категории важно учитывать посещаемость и выбирать те из них, на которые идет больше трафика в интернет-магазине. На случай, когда в разделе присутствует незначительная конкуренция, осуществить продвижение на Wildberries чаще гораздо проще.
Первоначально товар попадает в 2 категории одним образом. Но для того, чтобы получить много просмотров (и соответственно продаж), разместить карточку на Wildberries необходимо как можно в большее количество разделов по инструкции.
Улучшение CTR главной фотографии
Новичку необходимо учесть, что продажи на маркетплейсе Вайлдберриз зависят от CTR, расскажем о них. Этот параметр определяет соотношение количества просмотров карточки к общему числу показов таковой в течение недели или другого отрезка времени.
Задача владельца – так оформить позицию, чтобы по ней хотело и могло перейти как можно больше пользователей. Поэтому важно сделать грамотную и качественную упаковку, которая будет привлекать внимание постоянно.
Главное в карточках товара – фотографии, которые должны быть высшего качества, иметь запоминающееся изображения и интриговать пользователей названием. Помимо этого, удачный снимок продукции способен начать делать отстройку от конкурентов и мотивировать покупателей приобрести продукт именно на этой странице.
Чем больше будет переходов по карточке товара, тем выше вероятность выведения в ТОП, а следовательно, и возможность поднять продажи. Пользуйтесь.
Хорошие отзывы и высокие оценки покупателей
Ответ на вопрос о том, как продвигаться на Вайлдберриз, не обходит стороной и присутствие высоких оценок и положительных отзывов от новых покупателей. Увеличить эти показатели в России можно 2-мя верными способами:
- Нарастить отзывы “искусственным” путем. Для этого можно попросить например друзей и знакомых или обратиться к специальным сервисам, которые предоставляют эти полезные услуги за деньги.
- Мотивировать настоящих покупателей написать и оставить комментарии к покупке. В этой ситуации нужно чтобы товар был высокого качества и соответствовал ожиданиям клиентов, которые ищут продукцию. Лояльную базу необходимо постоянно расширять с помощью нескольких различных инструментов для продажи по сети.
Первый способ имеет свои “подводные камни”, и может стать фактором проблемы. В частности, накрутка отзывов грозит банами и штрафами от самого маркетплейса и некоторых поисковых систем. Поэтому достаточно желательно зарабатывать отзывы добросовестно.
Совет! Для того, чтобы получить честные положительные отзывы, можно предложить клиентам небольшую скидку за написание небольшого комментария о купленном товаре на сайте магазина.
Конверсия карточки на WildBerries
Карточка должна иметь подробную информацию о товаре со всеми его особенностями и характеристиками. Именно полная информация стимулирует продажи по сети. Поэтому для того, чтобы продвигать карточку, необходимо приготовить ее так, чтобы у потенциального клиента не осталось других вопросов о товаре. Т.е. составить максимально подробную информацию.
Можно даже добавить видео о товаре, составить цепляющий заголовок и даже продающее описание. Чем выше конверсия карточки, тем вероятнее выход в ТОП, и соответственно – больше продаж.
Как улучшить процент выкупа
- Провести точную оптимизацию товаров на основании отчетов по продажам (лучше если таковые ведутся в специальных автоматизированных сервисах).
- Постоянно следить за качеством продукции и ее соответствием ожиданиям клиента.
Для того, чтобы выполнить первый пункт, необходимо провести сравнение произведенных продаж за год и за последний месяц. Так можно выявить более востребованную продукцию, на которую имеется спрос в текущий момент.
Совет! Выстроить надежную стратегию продаж поможет ABC-анализ.
Настройка рекомендованных товаров
Пункт “Рекомендованные товары” отображается внизу каждой просматриваемой карточки. Этот раздел может отображать похожие предложения по умолчанию, т.е. от других продавцов. В этом случае часть трафика отдается конкурентам. Именно поэтому блок с рекомендациями необходимо настраивать дополнительно под предложения своего магазина.
Хоть параметр не влияет на повышение продаж прямо и 100%, но зато под карточкой будет предлагаться “своя” продукция. Такой подход снизит уход клиентов в магазины конкурентов и возможно позволит заработать больше. Эти обстоятельства повлияют и на позиции, которые будут показаны в поиске выше.
Выбор своей ниши
Магазины в Wildberries — это не барахолки. Каждый из продавцов специализируется на собственной нише ассортимента. Если один продавец будет продавать, например, косметику и детали для автомобилей, то продвигаться будет сложно. Не будет понятно, кто является целевой аудиторией этого магазина — женщины, которые хотят купить косметику или мужчины, которые хотят отремонтировать автомобиль. Алгоритмы маркетплейса также не поймут, для кого именно товары у этого продавца и поэтому не будут показывать его в ТОПе.
Вам может быть это интересно: Сотрудничество с Вайлдберриз условия и отзывы.
Для того, чтобы успешно торговать и вывести свои товары в маркетплейсе в ТОП, нужно выбрать свою узкую нишу и работать только в ней. Если хотите продавать косметику, то завозите на склад только товары из этой категории. Если для автолюбителей -то только товары для автомобилей.
Кроме того, слишком разнообразный ассортимент затруднит анализ статистики и не даст возможности нормально разработать стратегию продвижения.
Улучшение оборачиваемости Wildberries и размещение на складах
Оборачиваемость — это количество дней. за которое выкупается полностью тот или иной товар и место на складе освобождается. Если оборачиваемость более 30 дней, то маркетплейс может применить к магазину санкции, например, потребовать продавать по сниженной цене, что становится не выгодно для бизнеса. Маркетплейсу не выгодно, когда товар долго лежит на складе, так как он занимает место и не приносит дохода никому. Лидеры продаж показывают оборачиваемость в 15-20 дней или меньше.
Для того, чтобы не допускать плохой оборачиваемости, сделайте следующее:
- Анализируйте спрос и его количество и поставляйте на склад товар, который нужен. Поставки должны быть не больше и не меньше спроса. Если поставлено будет меньше, то возникнет дефицит и появится упущенная выгода. Если больше — то плохая оборачиваемость. Например, если аудитории в каком-то регионе нужно 10 пар туфель в неделю, то поставлять в склад этого региона нужно именно 10 пар туфель в неделю, не больше и не меньше.
- Чтобы не ухудшить оборачиваемость поставляйте небольшими партиями. И будьте готовы оперативно поставить ещё, когда первая партия раскуплена. Это позволит вам провести исследование и понять, сколько и каких товаров нужно привозить. Завозить лучше часто и мало, чем редко и много.
- Если вы видите, что товар не продаётся, и оборачиваемость скоро будет не в норме. то организуйте собственную акцию и сделайте скидку, чтобы быстрее раскупили. Значит, в следующий раз, чтобы продавать по нормальной цене и не терять оборачиваемость, завести нужно будет меньше товара.
Делаем первый выкуп
Когда начинаете продавать новый товар, делаем самовыкуп — покупаем товар у самого себя. Это позволит добавить первые отзывы и оценки. Товар, который купили хотя бы раз и хорошо оценили, вызывает больше доверия у покупателей и ранжируется выше.
Прибегать к самовыкупам часто не стоит: если маркетплейс поймёт, что отзывы не настоящие, он не будет их отображать.
Участвуем в акциях
Чтобы привлечь покупателей, «Вайлдберриз» часто устраивает распродажи и предлагает продавцам сделать скидки на свои товары. Если продавец соглашается, карточки его товаров ранжируются выше, а комиссия за них снижается. Если отказывается — наоборот. Узнать об акциях можно в личном кабинете «Вайлдберриз», в разделе «Цены и скидки».
Посчитайте рентабельность каждого товара с учётом участия или отказа от акции. Если рентабельность не уходит в минус — предложение маркетплейса выгодно. Если рентабельность станет нулевой или отрицательной — подумайте, нужно ли повышать рейтинг карточки, теряя прибыль.
Ключевые запросы для продвижения карточек товара на Вайлдберриз
Как же работает поиск внутри Вайлдберриз? Да точно так же, как и поисковые системы Яндекс и Гугл. Алгоритм ориентируется на «маркеры» — поисковые запросы, которые вводят пользователи. Если пользователь вводит запрос «куртка белая», алгоритм анализирует страницы, которые есть в его базе, и выдает пользователю те, где встречается искомая комбинация фраз.
Если говорить о выдаче Вайлдберриз, то ориентирами для поискового бота станет наличие слов «куртка белая» на странице товара. Он будет «обращать внимание» на присутствие запроса не только в заголовке, но и в описании. И если продавец «на всякий случай» включает в описания характеристики, которые не имеют никакого отношения к предлагаемому товару, тот появляется в выдаче «случайно». Именно поэтому на запросы пользователей часто формируется «смешанная» и не всегда релевантная выдача. Например такая.
Фото: Нерелевантная выдача по запросу «куртка белая» (скрин)
Как же оказалась здесь вот эта черная куртка? Если внимательно просмотреть текст на странице этого товара, все становится понятным. Вот здесь «закралось» ключевое слово, по которому поисковый алгоритм отфильтровал эту карточку товара. И как видите, продавец добавил к описанию множество цветов, благодаря чему его товары будут «выскакивать» в разных подборках.
Фото: скрин описания куртки, которая «закралась» в нерелевантную выдачу
Можно посчитать это «хитрым тактическим ходом», позволяющим предложить свой товар тем покупателям, которые искали нечто другое. Но на самом деле, это банальное загрязнение выдачи маркетплейса.
Наивно ожидать, что пользователь, который ищет белую куртку, внезапно решит приобрести черную. Но понимание принципа, по которому работает поиск внутри Вайлдберриз, позволяет с помощью ключевых запросов увеличить приток аудитории на карточки товаров. А корректный выбор этих запросов поможет привлекать лишь заинтересованных покупателей, которые ищут именно то, что вы предлагаете.
Поощряйте отзывы это поможет вывести ваш товар в ТОП
Перед покупкой люди изучают отзывы о товаре. Но положительные отзывы оставляют добровольно редко. Поэтому, чтобы стимулировать покупателей оставлять отзывы, можно давать за это какие-либо подарки, небольшие бонусы или скидки.
Также нужно оперативно обрабатывать отзывы. Если отзыв пришёл хороший, то тут всё понятно — нужно поблагодарить в ответе. Если же отзыв пришёл плохой. То тут два варианта: либо исправить то, что реально было плохо и написать об этом ответ к отзыву; либо, если негатив не справедливый, в ответе к отзыву доказать его несправедливость.
Ответы на отзывы, негативные и положительные, улучшат лояльность аудитории. Покупатели будут видеть, что вы реагируете на обращения других людей и заботитесь о сервисе.
Нужно ли использовать видео для продвижения товара на Wildberries
Видеоконтент в карточках товара выполняет важную практическую задачу: он помогает потенциальному покупателю «примерить» вещь на себя, посмотреть, как она выглядит со стороны, какое впечатление производит. Фотографии, к сожалению, не могут обеспечить подобного «эффекта присутствия», а видео – может. Поэтому для ряда товаров использование видео в карточках не только уместно, но и полезно. В частности, речь – об одежде, обуви, ювелирных украшениях, аксессуарах.
Этот формат оптимален и для формирования качественного предложения товаров категорий электроники, бытовой техники, предметов для дома и сада. Ведь только с помощью видеоролика можно показать особенности применения товара, его преимущества, удобство применения и другие особенности. Использовать видеоролики важно, когда вы предлагаете дорогостоящие товары: они помогают потенциальному клиенту принять верное решение и сделать заказ.
Использование SEO и других источников трафика
Привлекать трафик к товару можно не только из поиска-магазина, но и из других источников:
- SEO или Search Engine Optimization — это оптимизация для поисковых систем. Использование SEO позволит вам получать трафик из поисковых систем Яндекс и Google, потому что маркетплейс прекрасно там индексируется. Для этого карточка товара должна соответствовать следующим требованиям:
- Текст и изображения должны быть уникальными, а не взятыми из интернета. Такие тексты можно создать самому или нанять копирайтера.
- В тексте должны использоваться ключевые фразы, по которым поисковик будет отображать товар. Но фразы должны быть применены в разумном количестве.
- В тексте описания товара нужно использовать подзаголовки, и весь текст должен быть структурированным, разделённым на абзацы, содержать списки, если они нужны.
- Описание товара должно быть не менее 2 000 символов, но при этом без «воды», а только по делу, только то, что нужно человеку, который пришёл на эту страницу по тому или иному запросу в поиске.
- Контекстная реклама — это реклама на сайтах и прямо в поисковой выдачи. Создать такую рекламу можно в сервисах Яндекс Директ и Google Adsense. Можно настроить показ рекламы по нужным запросам, определить географию и выбрать другие параметры.
- Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет тонко настраивать аудиторию, которой она будет показываться: сегментировать можно по возрасту, географии, полу, интересам и многим другим параметрам.
Отзывы
Отзывы о нас в
Telegram
Оставить свой отзыв
Кликай, чтобы увеличить
Отзывы о нас на
YouTube
Оставить свой отзыв
Кликай, чтобы увеличитьКликай, чтобы увеличить
Техника продвижения карточки товара на Вайлдберриз
Итак, с чего начать, когда у вас есть товар и готова его карточка, но заказов по нему нет или немного? Для примера возьмем все те же женские куртки. Например, вот эту – укороченную модель. Попробуем подобрать для нее ключевые запросы.
Фото: анализ семантики для продвижения карточки товара Wildberries
В качестве ориентиров используем фразы, которые характеризуют товар. Нам подойдут «короткая женская куртка», «укороченная женская куртка». Идем в Яндекс Вордстат и смотрим частотность, а также выбираем дополнительные запросы.
Фото: подбор ключевых запросов для карточки товара Вайлдберриз
В результате, мы видим, что в описание товара можно включить дополнительные ключевые фразы: «весна», «весенняя», «модная», «2022». Однако в то же время мы видим, что и эти запросы – довольно общие, поэтому конкретизируем их.
Нам подойдут: «короткая женская куртка с воротником стойкой», «короткая женская куртка с накладными карманами». Из этих низкочастотных запросов собираем заголовок: «Короткая женская куртка с накладными карманами и воротником стойкой». Уже гораздо лучше. Такой заголовок не только отвечает на четкий пользовательский интент. Страничка товара с таким заголовком имеет все шансы занять место на верхних строчках поисковой выдачи Яндекса и Гугла, а значит, привести новых покупателей из-за пределов маркет-плейса.
Фото: собираем НЧ ключевые запросы для товара
Однако использовать Яндекс Вордстат для профессионального или массового сбора ключевых запросов неудобно и неэффективно. Во-первых, можно «забыть» о дополнительных ключевых фразах, пропустить синонимы и словоформы. Кроме того, Вордстат дает статистику частот лишь за предыдущий месяц, что для сезонных товаров не покажет полной картины. Поэтому для сбора семантики я использую КейКоллектор, в котором собираю запросы и точные частоты. После чистки запросов и их кластеризации получаем такой файл.
Фото: семантическое ядро для продвижения товара на Wildberries
В нем мы видим самые частотные запросы, по которым пользователи ищут подобный товар в поиске Яндекса. Для продвижения карточки товара в Вайлдберриз они нам отлично подходят: мы понимаем, какие слова пользователи вводят в поисковую строку чаще всего.
Кстати, в описании продавец тоже старался использовать ключевые запросы, но большая их часть нерелевантна товару. Как видим, предложенная куртка совсем не похожа ни на пальто, ни на удлиненную стеганную.
Фото: нерелевантное описание товара в карточке
СЕО продвижение товара на Вайлдберриз: как делается?
Находим ключевые слова, по которым карточка товара уже продвигается на Вайлдберриз – чтобы не потерять рабочие фразы, которые уже, возможно, приносят прибыль вашему бизнесу.
Собираем текущие запросы по вашей карточке
Встречаются слова с ошибками или не соответствующие тематике (например, мы продвигаем вязальные спицы, а в запросах встречается слово «табуретка»), которые автоматически добавляются самим Wildberries – их необходимо удалить, так как все слова из семантики потом нужно будет добавлять в новый текст и заголовок. Если запросов больше 1000, то это кропотливая задача.
Чистим СЕО ключи от мусора
От самой высокой частотности до более низкой. Семантическое ядро максимально расширяется различными словоформами и синонимами + запросы чистятся от слов (ключевиков), не соответствующих тематике.
Подбираем новые ключевые слова
Все шаги взаимосвязаны и обязательны для достижения высоких результатов.
Что такое текст на Wildberries? Это инструмент для продажи своего товара. Поэтому добавлять в него просто ключевые слова через запятую – это вероятность лишиться покупателя и даже притормозить движение карточки вверх. Мы делаем описание максимально информативным и легко читаемым, и при этом – с максимальным охватом ключевых слов (без переспама).
Текст оптимизируем под сео ключи
Собирается информация по вашему продукту на просторах интернета и у конкурентов, выцепляются самые полезные данные, которые важно учесть и которые сделают будущий текст информативным и интересным.
Каркас текста для Вайлдберриз
Составляем заголовок для Вайлдберриз с учетом ВЧ + низкочастотные слова, максимально соответствующие вашей карточке. Заголовок читаемый, понятный и прекрасно проработан под сео.
Оптимизируется заголовок под seo
Сколько стоит СЕО продвижение на ВБ?
SEO оптимизация карточки
Подбор ключевых слов
СЕО-заголовок
СЕО-описание до 1000 знаков
Заголовок. Главный поисковый ключ + цвет, размер товара или основная характеристика + отличительные особенности (ВЧ и НЧ запросы). Первый толчок и способ N1 для продвижения на Wildberries вашего товара и увеличения продаж.Описание. Копирайтинг с элементами продающего, легко читаемого текста с характеристиками, преимуществами продукта и органичным использованием ключевых слов. Мощный метод для расширения охвата аудитории и быстрого поднятия вашего товара в ТОП.Характеристики. Даем рекомендации по заполнению дополнительных полей спецификации, исходя из карточек топовых конкурентов. Ваша карточка становится более конкурирующей и закрывает многие вопросы потенциального покупателя.6000 р/1 товарА вы обучаете SEO оптимизации?Вы занимаетесь только SEO или комплексом услуг для ВБ?А если скопировать чужую seo карточку?Через сколько я увижу изменения?
Как оценить результат SEO?
Почему такая цена? Я видел дешевле.
Мы запустили обучение по SEO для тех, кто хочет продвинуть свой товар в ТОП, расширить охват аудитории и увеличить продажи и конечно — для тех, кто хочет овладеть новой профессией и зарабатывать на этом!
Оформление карточки товара в магазине Вайлдберриз
Правильное оформление карточки товара – прямой залог продвижения вашего товара на Вайлдберриз. Ваш товар должен привлекать внимание по сравнению с аналогичными товарами, подталкивать к его изучению и дальнейшему приобретению. Важно учитывать особенности поисковой системы маркетплейса, добиваясь выхода потенциальных покупателей именно на ваш товар.
Всё это достигается путём использования методов, которые мы рассмотрим ниже.
SEO ключи в названии товара и описании товара
В названии вашего товара должны быть использованы SEO ключи, которые имеют высокую частоту запросов. Для определения популярных ключей изучите теги в поиске самого Вайлдберриз, раздел «С этим товаром искали» в карточке аналогичного товара. Пройдитесь по карточкам аналогичных товаров у конкурентов, посетите Яндекс.Wordstat https://wordstat.yandex.ru.
Добавляйте ключи к названию товара через символ «/». Общее название вашего товара не должно превышать 100 символов. Наиболее часто употребляемое слово поставьте в названии товара.
Не забывайте о ключах в описании товара. На описание товара магазин даёт 1000 символов, в которые обязательно вставляйте SEO-ключи для лучшего ранжирования товара в поисковой системе Вайлдберриз.
Это пригодится: как настроить рекомендации на маркетплейсе Вайлдберриз.
Максимально полно заполняйте характеристики товара
Правильным решением в продвижении товаров является максимально полное заполнение характеристик товара в его карточке. Укажите размеры и вес, цвет, фасон, год создания и другие возможные характеристики и дополнительные характеристики товара. Не пренебрегайте заполнением характеристик на Вайлдберриз, именно их отсутствие может оттолкнуть от вашего товара потенциальных покупателей. Полное заполнение характеристик товара может привлечь к вам низкочастотные запросы.
Создайте продающееся описание товара
Описание товара должно не только содержать характеристики вашего товара, но и «продавать» его, вызывая желание у читателя его купить. Часто такие тексты пишутся профессионалами в копирайтинге, берущими за свои услуги солидную плату. Выгода от такого сотрудничества и высокая конверсия продаж с лихвой перекрывает траты на оплату услуг такого специалиста.
Для максимального соответствия описания товара желаниям потенциальных клиентов изучите отзывы о данном товаре как на отечественном, так и зарубежном маркетплейсе. Постарайтесь в предлагаемом описании учесть потенциальные возражения клиентов, плохие отзывы и другой негатив. Избегайте воды, следите за достоверностью используемой вами информации.
Уделите внимание фото и видео к товару
Очень важно уделить особое внимание фотографиям и видео вашего товара. Фото должны быть отличного качества, в высоком разрешении, с различных ракурсов, позволяющих покупателю наглядно оценить ваш товар, и составить о нём собственное визуальное впечатление. Фотографии товара оптимально делать на белом фоне. Включение панорамных фотографий в описание будет плюсом. Оптимальное количество снимков – около 5. Постарайтесь, чтобы главное фото товара выделялось на фоне фотографий-аналогов.
Несомненным плюсом может стать создание видео товара с описанием его характеристик. Качественная картинка и аудиоряд станут той гирей, которая склонит чашку весов покупателя к покупке вашего товара.
Уделяйте внимание отзывам и вопросам клиентов
Уделите внимание отзывам клиентов на ваш товар, как негативным, так и позитивным. Благодарите клиентов за положительные отзывы, конструктивно возражайте негативным, рекомендуйте альтернативы в виде других ваших товаров (более дорогих и более функциональных).
Следим за оборачиваемостью товаров
Оборачиваемость — это период, за который продаётся остаток товаров на складе. Рекомендуемая оборачиваемость — 30–79 дней. Артикулы со слишком высокой или слишком низкой оборачиваемостью снижают рейтинг всему магазину, поэтому важно следить за остатками и вовремя делать поставки.
Смотрим остатки во вкладке «Маркетплейс». Если работаете по системе FBS, в личном кабинете зайдите во вкладку «Маркетплейс» → раздел «Управление остатками». Информация по всем товарам отобразится в таблице, остатки можно сразу скорректировать.
Через вкладку «Аналитика». Способ подойдёт для FBO и FBS. Для этого зайдите во вкладку «Аналитика» → раздел «Отчёты» → «Отчёт по остаткам на складе». Он покажет количество товаров в пути и на складах. Ещё остатки отображаются в отчёте «Продажи» → графа «Текущий остаток».
Через систему аналитики Анабар. Подходит для всех схем работы. В Анабаре заходим в Управление продажами «Вайлдберриз» → вкладка «Склад». В «Детализации» отображаются остатки по всем складам. Если перейти в раздел «Склады», отобразится остаток по каждому из них. Ещё в системе можно посмотреть динамику продаж и настроить поставку на маркетплейс.
Что влияет на позицию товара в поиске и разделах
Когда карточка товара только появилась на маркетплейсе, она пару недель висит в топе. Такие объявления видят все входящие на сайт. Если презентация товара грамотная, то его начинают покупать.
За это время продавцу нужно собрать отзывы и рейтинги. Так как после непродолжительного времени в вершине списка объявление переместится ниже, уступив место новичкам. И именно здесь его положение зависит от процента выкупа и оценки покупателей, которые опять способны вывести в топ товаров.
Важно! Маркетплейсы учитывают наличие товара на складе и даже при большом спросе на него могут понизить темпы продаж.
Например, если на складе осталось только четверть партии, а товар очень популярен, по заложенному на сайте алгоритму программа решает, что при таком активном спросе и не пополнении запасов карточка может оказаться на дне выдачи.
Чтобы не допустить такого положения, объявление намеренно понижается, чтобы уменьшить количество просмотров и продлить «жизнь» карточки. Выйти в топ товаров на платформе при таком положении дел невозможно. При регулярном пополнении товаров на складе такого не происходит.
Как фото влияет на продвижение карточки на Wildberries
Фотографии не просто важны для работы на площадке, они жизненно необходимы. Товары без фото не покупают, а потому фото делать важно и нужно. По количеству фотографий есть мнение, что чем больше, тем лучше. Однако куда важнее показать товар «со всех сторон», чем выложить 10 фото с одного ракурса. Поэтому оптимальным можно считать количество от 6 до 10 фотографий, на которых потенциальный покупатель может хорошо рассмотреть товар.
Отлично работает на маркетплейсе инфографика. Это фотографии дополненные текстовым описанием на цветных плашках или информативными иконками. Они привлекают к себе внимание и хорошо заметны в ленте. Для некоторых товаров, например, для косметики, они позволяют тут же охарактеризовать назначение средства (по типу кожи или действию) и выделить товар среди тысяч одинаковых баночек.
Но увлекаться инфографикой не стоит, более того, она должна быть уместной. Практика показывает, что инфографики, как правило, достаточно одной – в качестве главной фотографии товара. Если же использовать ее на каждом фото, важно, чтобы дополнительные элементы не мешали клиенту рассмотреть товар в мельчайших подробностях, а дополняли визуальную информацию.
Фото: пример инфографики в ленте поисковой выдачи маркетплейса
Места размещения ключевых фраз
Если ключевых фраз много (а их должно быть много), кажется, что в доступные 1000 знаков текста уместить все необходимое не получится. На самом деле, у продавца очень много возможностей для размещения запросов в карточке товара.
Размещать их можно и нужно:
· в тайтле страницы;
· в заголовке.
Фото: места размещения самых частотных запросов
Сюда мы выносим самые частотные запросы обязательно с НЧ-«хвостами», например, «Короткая женская куртка с воротником стойкой и накладными карманами». Большой ошибкой будет выносить в Тайтл или заголовок артикул товара или формулировку, как на фото (ниже). Такая формулировка мгновенно ассоциируется с трудностями перевода на известной китайской торговой площадке. Но там-то ведь описания пишут китайцы, а здесь… Ничего кроме смеха такие заголовки не вызывают.
Фото: «трудности перевода» при формировании заголовка карточки товара
Также для размещения ключевых запросов подойдут и другие элементы карточки. Цвет товара – всегда хороший запрос. Например, красные короткие женские куртки в прошлом месяце искали больше 100 раз (данные Вордстат). Но в самом описании мы указывать цвет не будем, для этого есть специальное поле. Поисковый бот учитывает информацию о цвете товара в этом поле.
Фото: цвет товара — хороший НЧ-запрос, но указывать его в описании не нужно
Основную информацию о товаре с ключевыми запросами включаем в описание и характеристики товара. Ни в коем случае нельзя оставлять их незаполненными, как здесь. В этом случае вы лишаете свои товары шанса быть найденными покупателями.
Фото: вот такие пустые описания мешают вам продавать товары на Вайлдберриз
Требования к продвигаемому товару
У маркетплейса одна единственная задача – заработать. А для этого он должен заинтересовать покупателей, и сделать все возможное, чтобы товары заказали. Поэтому следующий важный момент – ваш товар должен обладать несколькими параметрами:
- Попадание в спрос. Здесь идет речь о востребованности товара в настоящий момент, это может быть связано с сезонностью, или иными моментами.
- Сопоставление трех показателей – цена, запрос и ниша.
- Упаковка товара. Этому моменту уделяют максимум внимания. Покупатель дважды принимает решение – на момент выбора покупки дистанционно, и при получении посылки. Качественно оформленная упаковку даст шанс возврата этого клиента именно к вам.
- Карточка товара и ее оформление – еще один шаг к успеху. Описание, фотографии, и прочее.
На внешнем виде остановимся чуть подробнее, и объясним, почему это так важно. Вайлдберриз будет поощрять только тех поставщиков, у которых по выставленным товарам, высокие покупательские показатели, и минимум отказов. Оценивается это по таким моментам:
- Привлекательная главная фотография к товару.
- Максимально конкурентная цена.
- Востребованность на данном отрезке времени.
Обратите внимание! Маркетплейс готов продвигать ваш товар сам, но при этом он должен соответствовать основных требованиям и быть конкурентоспособным на торговой площадке.
