Как открыть магазин одежды: форматы, выбор локации и поставщиков. Как создать в Казахстане мужской бренд одежды и открыть 13 бутиков за 2 года

Основные форматы магазинов

В целом можно выделить следующие бизнес-форматы:

  • Монобрендовые

Несложно догадаться, что в таких бутиках реализуется продукция только одной известной марки или одного дизайнера. Это облегчает утверждение маркетинговых планов по акциям и скидкам, так как не приходится согласовывать их с представителями каждого бренда.

Однако во многих городах России ниша магазинов одежды известных брендов среднего ценового диапазона уже заполнена, а дорогие брендовые бутики далеко не везде окажутся рентабельными.

  • Мультибрендовые

За счет универсального подхода эта модель организации бизнеса стала очень популярной. В магазине такого типа, как правило, представлен гораздо больший товарный ассортимент. В наличии есть разные бренды — как доступные, так и более дорогие. Многообразие продукции формирует широкий охват аудитории разных возрастов и социальных статусов.

Однако определенная доля клиентов всё же отдает предпочтение магазинам конкретных торговых марок, где можно проникнуться атмосферой любимого бренда. Поэтому монобрендовые магазины составляет достойную конкуренцию мультибрендовым.

  • Франшиза

В бизнесе, связанном с продажей одежды, большим спросом пользуется франчайзинг. Предприниматель может выбрать, с какой известной и востребованной торговый маркой ему сотрудничать.

Плюсы и минусы тут стандартные для такого формата: много готовых решений (маркетинговые кампании, дизайн и пр.), но гораздо меньше свободы для принятия собственных решений.

Игрушки как пример

Узнав азы бизнеса, составляющие удачных продаж и ведения торговли, уже в феврале Юлия решилась открыть новый отдел – на этот раз отдел игрушек «Бумфети».

«Меня отговаривали, но на этот раз я все сделала по-умному. Во-первых, нашла партнера, мы зашли с ним в бизнес равными долями. Нашла ту нишу, которая, как учили на курсах, имеет хорошую конкуренцию, а значит, востребована покупателями, но и в чем-то уникальна. Мы выбрали интерактивные игрушки, у которых есть обзоры на Ютубе. Оказалось, что дети смотрят, хотят, но купить не могут – до Усть-Каменогорска они или не доходят, или продаются в одном только магазине по очень высокой цене. Да, я не скрываю, что у нас китайская подделка, но хорошего качества и по приемлемой цене. И людей это устраивает. За два месяца работы «Бумфети» заработал больше, чем Family Look за весь период», – объясняет Юлия. 

Сегодня она лично отслеживает новинки на сайтах, оказалось, что и на игрушки есть мода. Помогают, конечно, дети – дочь Леля и сын Артур. Они же снимаются в роликах, которые выкладывают в Instagram. Есть и свои новшества – например, стол в отделе, где выложен весь товар. Ребенок может прийти и поиграть именно с той игрушкой, которая ему понравилась. Внедрили бесплатную доставку игрушек на дом, причем вне зависимости от цены, а также разработали красивую фирменную упаковку. А сейчас Юлия задумалась об открытии еще одного отдела и даже подала заявку на размещение в крупном торговом центре города.

Взрыв мозга

Выйти из сложной ситуации помог случай.

«Я понимала, что отдел надо или закрывать, или как-то учиться с ним работать. Случайно увидела объявление, в котором приглашали на курсы всех, кто «считал себя самым тупым предпринимателем». Тянуть дальше было некуда – я пошла. Была очень скептично настроена, отрицала все, что мне советовали. Потом сдалась и просто сделала все так, как говорили», – говорит бизнес-леди.

Именно там ей помогли найти поставщика в Китае, подсказали заказывать одежду линейками, не разрываться на две работы, а взять управляющего в отдел, отказаться от ботов в Instagram, потому что 30 тыс. левых подписчиков это не круто, круто, когда их пять тысяч, но они реальные. И дело пошло.

Только тогда отдел с одеждой вышел в прибыль – наторговал на аренду, заплату и даже осталось 100 тыс. тенге на закуп. 

Когда процесс был запущен, стали искать новые варианты продвижения. Например, продавать в отделе не только парную одежду, но и парные браслеты, кольца и другие вещи, запустили фотосессию в подарок для покупателей. Накануне Нового года это нововведение пользовалось огромным спросом. Тем более, как выяснилось, многие и покупали одежду для семейных фото. Декабрь и январь принесли первую ощутимую прибыль – полтора миллиона.

«Чтобы открыть швейный цех, не обязательно быть экспертом»

Алматинка Елена Ценер открыла свой бизнес пять лет назад. Сначала арендовала готовый швейный цех с оборудованием. Закон не запрещает пользоваться собственным помещением или арендованным. Можно начать и дома.

«Тогда аренда была недорогая – 50 тысяч тенге в месяц. В стоимость входили швейные машинки. Расширяясь, мы переехали в собственный цех, где была черновая отделка стен, но постепенно оборудовали своё производство», – рассказывает директор ТОО «Швейное производство «Елена».

Желательно выбирать помещение, не требующее капитального ремонта и уже имеющее промышленную электросеть, напряжение которой составляет 380 вольт (для большего количества потребителей электроэнергии). Идеальным вариантом будет аренда помещения на швейной фабрике.

class=»empty»>

Елена Ценер

Елена Ценер / Фото informburo.kz class=»empty»>

Открыть швейный цех может как юридическое или физическое лицо, так и индивидуальный предприниматель. Для работы бригады из 8-10 человек понадобится не меньше 100 м2 производственной площади.

«Чтобы открыть швейное производство, не обязательно быть экспертом в этой области, достаточно быть хорошим управленцем. Я приобретала базовые знания по программе «Дорожная карта бизнеса-2020», поездку в Нур-Султан на тренинг нам организовал Фонд развития предпринимательства «Даму», – говорит Елена Ценер.

Для небольшого производства в штат нужны:

  • две закройщицы;
  • три швеи;
  • уборщица;
  • приёмщик заказов;
  • менеджер по продажам.

На первых порах этих сотрудников достаточно. Позже можно привлечь к работе модельеров, дизайнеров, узкоспециализированных швей, заведующего производством, бухгалтера и водителя.

Читайте также: Хочу открыть своё дело. Хостел с нуля

Можно нанять 60% опытных сотрудников и 40% стажёров. Оплачивать работу персонала желательно по системе «оклад + проценты». Необходимо составить план производства и поощрять сотрудников премиями за достижение целей.

Шить выгодно эксклюзив и на индивидуальный заказ

В среднем швейный бизнес окупается от полугода до двух лет (при масштабном производстве). Стоимость швейных машин при большом заказе может окупиться за один раз. Этот объём можно выполнить как за полгода, так и за два месяца. Всё зависит от самого заказа, его рентабельности и скорости швей. Опыт Алии Жантуреновой показал, что за год под силу окупить все затраты.

«Людям выгоднее покупать зарубежную продукцию, нежели местную, которая подороже, – продолжает Алия Жантуренова. – Мы не пытаемся конкурировать на рынке вещевого потребления, заняли нишу, где нужны товары на заказ – то, что не привезёшь извне. Поэтому совет: нужно выбирать какой-то эксклюзив, который массово не шьют, либо выбирать сферу, где есть индивидуальный пошив, потому что его не привезёшь. Мы заняли нишу пошива до тысячи экземпляров».

В Кыргызстане развита лёгкая промышленность, потому что швейный бизнес освободили от налогов. В Казахстане преференций нет.

Читайте также:  Как самостоятельно сделать штрих-код товара для Wildberries. Маркировка товаров для Вайлдберриз: инструкция для успешного старта

«Хочется, чтобы нам облегчили ситуацию с налогами. Тогда мы могли бы больше инвестировать в оборудование, чтобы уменьшить количество наёмных сотрудников. Так у нас оставались бы средства на обучение кадров. Государство не заинтересовано в развитии лёгкой промышленности. Придумали столько сертификатов, что 30% времени мы тратим на их получение», – сетует Алия Жантуренова.

Читайте также: Хочу открыть своё дело. Туристическое агентство с нуля

Предпринимательница выделила главные риски швейного производства.

Проблема №1: невыполнение производственной программы.

  • Решение: необходимо предусмотреть минимальную производительность, исходя из мощности оборудования и трудозатрат.

Проблема №2: производственный травматизм.

  • Решение: строгое соблюдение норм и правил техники безопасности. Необходимо предусмотреть расходы, связанные со страхованием от несчастных случаев.

Проблема №3: повышение цен на сырьё.

  • Решение: стараться заключать контракты на поставку тканей и фурнитуры в течение длительного времени по фиксированной цене.

Проблема №4: потеря ликвидности из-за неравномерности продаж.

  • Решение: брать кредит с возможностью отсрочки и частичного досрочного погашения.

Анализ и выявление инвестиционных рисков позволяет избежать ошибок и финансовых потерь.

Что нужно для старта

Укоротить новые джинсы или брюки – самая популярная услуга, которая пользуется большим спросом. Несмотря на низкую цену, на ней можно хорошо заработать, открыв мини-ателье. Можно открыть салон дизайнерских нарядов, производство мягких игрушек или цех по изготовлению спецодежды.

Для этого вам понадобится:

  • швейная машина;
  • утюг;
  • парогенератор;
  • краеобмёточная машина (оверлок);
  • пуговичный аппарат;
  • стол раскладной;
  • закройный стол;
  • манекен, стойки для готовых изделий;
  • лампа;
  • закроечные ножи;
  • гладильная доска;
  • зеркало;
  • расходные материалы: ткани, нити, мел и прочее.

Для хранения готовых изделий необходимы стеллажи или склад. В комнатах должна быть вентиляция, особенно если это подвальное помещение, где чаще всего устраивают швейные цеха.

Какие нужны документы:

  • свидетельство о регистрации предприятия;
  • заключение пожарной инспекции;
  • заключение СЭС;
  • договор об аренде помещения либо правоустанавливающие документы на недвижимость;
  • договор с компанией, которая занимается вывозом мусора.

Нужно встать на учёт в налоговой службе. Начинающий предприниматель может зарегистрироваться по упрощённому режиму. Тогда налог составит 3% от дохода, отчётность сдаётся раз в полгода.

Размер инвестиций зависит от многих факторов: аренды и площади помещения, стоимости оборудования, количества персонала, вложений в рекламу, говорят в палате предпринимателей «Атамекен». В целом на небольшой цех потребуется около 1,5 млн тенге, из которых:

  • на покупку швейных машин – примерно 200 000 тенге;
  • многооперационного швейного станка – 75 000 тенге;
  • оверлока – 40 000 тенге;
  • зеркала, мебели для рабочих мест, кассового аппарата – 500 000 тенге.

К затратам нужно отнести покупку тканей, фурнитуры, аренду помещения, расходы на рекламу, налоги и плату сотрудникам. Заработная плата швей и закройщика обычно составляет 40-50% от заказа.

Как разработать бизнес-план для швейного цеха

Бизнес-план для предпринимателя бесплатно могут составить специалисты Центра обслуживания предпринимателей.

Цель любого бизнес-плана – оценить экономическую эффективность предприятия, показать его сильные и слабые стороны, просчитать всё так, чтобы компания развивалась дальше. В нём рассчитывают внешнюю и внутреннюю среду, преимущества и возможности предприятия. Он не является окончательным руководством к действию.

class=»empty»>

Фрагмент бизнес-плана по пошиву одежды

Фрагмент бизнес-плана по пошиву одежды / Бизнес-план предоставлен НПП «Атамекен» class=»empty»>

В бизнес-плане составляют календарный план – когда начато дело и когда оно может окупиться, прописываются затраты на реализацию проекта. Для составления бизнес-плана можно обращаться в фонд «Даму» и палату предпринимателей «Атамекен».

Читайте также: Хочу открыть бизнес в Казахстане. Сколько потребуется денег?

«В швейном бизнесе самое проблемное – получение заказа»

Алие Жантуреновой из Алматы 38 лет, у неё четверо детей. Швейным бизнесом начала заниматься в 2008 году.

«Начала с поиска помещения. Потом ремонт, покупка оборудования, поиск заказчиков, сотрудников. Амбиции были большие, поэтому не побоялась вложить три миллиона тенге. Только на одну швейную машину ушло около 400 долларов, таких мы купили четыре штуки. Нужны петельные машины, оверлоки, прессы, утюжное оборудование, – всё это дорогое удовольствие. Спустя какое-то время поняла, что для начинающего такие расходы – слишком много. Через год мне пришлось оптимизироваться: я переехала в более экономичное место», – рассказывает Алия Жантуренова, директор ТОО «Дом фирменной одежды «Болашак».

Через год Алия наработала постоянных клиентов, набрала в штат хорошие кадры. Позже ей предложили купить готовое производство, мощнее её собственного.

«Переговоры шли около двух месяцев. Я решила, что нужно приобретать, так как там уже были заключены договоры, а бренд раскручен по всему Казахстану. Тогда у меня не было денег, ведь я вложила всё в оборудование и аренду предыдущего цеха. Договорились таким образом: приобретаю ТОО и рассчитываюсь в два платежа. Первый – через полгода, второй – через год. Покупка обошлась мне в 200 тысяч долларов», – говорит собеседница.

class=»empty»>

Фото из личного архива Алии Жантуреновой

Фото из личного архива Алии Жантуреновой / Алия Жантуренова class=»empty»>

Было рискованно и страшно покупать большое производство. Но посмотрев документы компании, женщина поняла, что осилит новое дело.

«За год мы подняли обороты в 10 раз: было 25 миллионов тенге, стало 250. Был договор с Нацгвардией на пошив формы. Я ездила к заказчикам и предлагала дополнительную одежду. Таких встреч было немало. В швейном бизнесе самое проблемное – получение заказа. В Казахстане шить на рынок сложно, учитывая соседство Кыргызстана и Китая. Мы должны работать по схеме: найти заказчика и отшивать заказ, так будет гарантированный сбыт. Каждый год он может быть разным. В лучшие годы оборот доходил до 500 миллионов тенге, когда моя прибыль была 10-20%, в худшие – до 120», – признаётся Алия.

Сейчас у швейной компании около 15 постоянных заказчиков. Если раньше она специализировалась только на военной одежде, то сейчас шьёт для нефтяных и рекламных компаний, театров, балетных училищ.

Стартовые вложения: личный опыт предпринимателей

  • Магазин одежды по франшизе (Абакан)

Яна Ковалева владеет магазином одежды в городе Абакан. У нее отдельно стоящая точка, открытая по франшизе.

Вложения на закупку составили около 4,5 млн руб. На ремонт помещения потребовался еще 1 млн руб. Плюс предпринимателю нужно было заплатить 500 000 руб. за аренду единовременно.

По словам Яны Ковалевой, ассортимент формировался капсульно, она старалась следовать капсулам с сайта франчайзера.

Для продвижения использовали: участие магазина во всех мероприятиях местного уровня в качестве спонсора (конкурсы красоты, соревнования), публикации в местных журналах, размещение рекламных баннеров в городе.

  • Сеть фирменных магазинов в торговых центрах (Москва, Саратов)
Читайте также:  Хочу продавать электронные сигареты и табак для кальяна. Как не нарушить закон. Законопроект об электронных сигаретах: проблемы закрепления обязательных требований к продукции

Александр Арутюнов — генеральный директор оптового магазина женской одежды EMKA. Включает производство одежды, а также 11 фирменных магазинов в торговых центрах Москвы и Саратова.

«По нашей практике могу сказать, что первые месяцы все магазины были убыточные, независимо от месторасположения, — рассказывает Александр Арутюнов. — Мы покрывали расходы за счет наших оптовых продаж как производителя одежды. После полугода магазины стали выходить на операционную прибыль и только после года работы стали приносить постоянную прибыль».

Если не брать в расчет якорных арендаторов из числа крупных брендов, то сегмент одежды — это точки площадью 50-150 кв. м. Самые востребованные в торговых центрах, поэтому приходится арендовать их по высоким ставкам.

Арутюнов ожидает увеличения количества вакантных площадей в связи с пандемией. Но обычно приходится ждать, пока уйдет предыдущий арендатор, которого по тем или иным причинам не устраивает ТЦ. «Поэтому лично у нас эта история долгая и дорогая, — говорит Арутюнов. В среднем, если считать со всеми депозитами, ремонтом, то открытие точки стоило около 5 млн руб. Речь идет о популярных ТЦ в Москве. Если брать самые топовые, то эту цифру можно умножать на два».

«С кадрами по всему Казахстану проблемы»

Сшив 30 платьев и выставив их на прилавок, наивно ждать мгновенной прибыли, говорит собеседница. Нужно выбрать нишу и найти места, где можно сэкономить на фурнитуре.

«Если я начинающий модельер, который хочет шить для внутреннего рынка, то я сначала бы определилась с узким направлением. То есть не шить то, что делают 90% компаний, а, к примеру, одежду больших размеров либо что-то для детей. Потом поиск сырья. В каждом городе есть тканевый рынок, но если подходить к производственным масштабам, тогда даже 10% экономии играет большую роль. Я бы советовала ехать в Бишкек, экономия будет 30%, фурнитуру можно купить там же. Если требования к качеству выше, тогда в Турцию, в Китай – когда обороты очень большие», – рекомендует собеседница.

После нужно разработать коллекцию, сделать лекала и сшить пробный образец. Лекала можно заказать у конструкторов либо нанять конструкторов в штат. И, конечно, нужны рабочие руки.

«С кадрами по всему Казахстану проблемы. «Золотые» кадры остались с советских времён, за них и держимся. Молодёжь хочет обучаться, но поработав месяц-два, они понимают, что это кропотливый труд и они не готовы к этому. Уходят в другие сферы. Я знаю компании, которые могут привлекать молодых, удерживать их, у меня пока таких навыков нет», – говорит директор швейной фирмы.

Алия Жантуренова советует открывать швейное производство в регионах. Например, в небольшом городке Каскелен под Алматы люди с удовольствием работают за 80 тысяч тенге, в мегаполисе – не ниже 160 тысяч.

Выбор локации для магазина

На этапе выбора помещения изучите район, в котором собираетесь арендовать (или приобретать) площадь. Насколько средняя покупательская способность местных жителей соответствует статусу вашего целевого клиента?

Проанализируйте плотность населения, транспортную инфраструктуру, доступность заинтересовавшей вас недвижимости.

Узнайте также о наличии конкурентов, специализирующихся в том же ценовом сегменте. Увидели, что поблизости конкурентов нет и решили, что именно это место вам подойдет? Возможно, эта ниша в данной локации попросту не востребована. Поэтому наличие конкурентов может быть и хорошим знаком.

Стационарная точка

Тщательное изучение транспортной инфраструктуры особенно необходимо, если вы нацелились на размещение своего магазина в отдельном здании, а не в торговом центре. Выясните опытным путем, насколько это здание удалено от автобусных остановок или станций метро, достаточно ли удобно его будет найти.

Подготовьте документы для регистрации бизнеса и откройте расчетный счет в одном месте

Подробности

Если клиенту придется петлять, позаботьтесь, чтобы это не стало для него проблемой: нанесите разметку с указателями на пешеходные части, установите вывески, которые помогут покупателю сориентироваться. Важно, чтобы магазин можно было легко найти.

Прекрасно, если рядом с ним будет парковка.

Магазин в торговом центре

Торговый центр (ТЦ) — идеальное место для расположения магазина одежды. Как правило, он обеспечивает проходной поток клиентов, достаточный для того, чтобы сделать магазин прибыльным.

ТЦ заинтересованы в том, чтобы у арендаторов хорошо шли дела, поэтому они сами настаивают на проведении арендаторами акций и распродаж для увеличения количества покупателей.

Конечно, в торговом центре вы окружены конкурентами, но всё же клиентов здесь хватит каждому.

Рекомендации Александра Арутюнова, генерального директора EMKA

Я бы посоветовал попробовать оценить перспективы арендодателя. В Москве последние годы наблюдается переосмысление формата торговых центров. Особенно тех объектов, которые были построены 10 лет назад и больше. Сейчас идет усиление развлекательной части, эксперименты с новыми точками притяжения — например, МФЦ или коворкинг.

Не берусь оценить каждый конкретный случай, но уверен в общей линии: управляющие ТЦ должны быть заинтересованы в обновлении формата и наличии современной концепции с понятной целевой аудиторией. В противном случае в перспективе нескольких лет будет существенное снижение трафика.

Речь идет о Москве и городах-миллионниках с высокой конкуренцией за посетителя и высокой плотностью ТЦ. В 2019 году 40 % новых площадей пришлось на города с населением менее 300 000 человек — рекордная доля — и в этих городах, конечно, ситуация другая.

«Чем больше вы на слуху, тем выше доверие потребителей»

«Сейчас я составляю план доходов и расходов уже не по наитию. Прописываю его вперёд на день и месяц, – делится Елена Ценер. – Хотя специалисты советуют писать сроки окупаемости и реализации товара вперёд на пять лет. В прошлом году у нас был оборот в 18 миллионов тенге, сейчас уже 20 миллионов за полгода. Я планирую, что за 2019 год мы должны приблизиться к 35 миллионам. Идёт увеличение оборота в два раза. На это ушло почти два года. Сейчас зарплатный фонд составляет около одного миллиона тенге в месяц».

Продвигать продукцию советуют в социальных сетях, основная площадка – Instagram, где сбывается 50% объёма. Можно создать собственный сайт, разместив там сезонные каталоги одежды.

«Хорошо помогают выставки. Мы ездили на выставки товаропроизводителей Казахстана, которые проходили в Нур-Султане. Удалось даже получить наградные стелы. Также мы участвовали в выставке «Лучший товар года», у нас есть почётная грамота. Чем больше вы на слуху, тем выше доверие потребителей», – подчёркивает Елена Ценер.

Продавать готовые изделия можно через собственный пункт приёма заказов. Таких точек может быть несколько, лучше расположить их в крупных торговых центрах.

Какую поддержку можно получить от государства

По программе развития продуктивной занятости и массового предпринимательства «Енбек» можно пройти трёхмесячное обучение по специальности «швея». По окончанию курса дают сертификат.

Можно воспользоваться программами фонда «Даму».

  • Субсидирование – возмещение части процентной ставки по кредитам. Размер – до 50% от ставки вознаграждения. Срок – 5 лет.
  • Гарантирование залогового обеспечения. Его можно получить для реализации новых инвестиционных проектов, модернизации и расширения производства. Размер – не более 50% от суммы кредита для действующих предпринимателей, не более 85% – для начинающих.
  • Гранты для реализации новых бизнес-идей в приоритетных секторах экономики. Выдают: субъектам малого бизнеса и начинающим предпринимателям, женщинам, инвалидам и лицам старше 50 лет. Максимальная сумма – 3 млн тенге. Их выдают акиматы по программе «Дорожная карта бизнеса – 2020».
Читайте также:  Выплаты неполным семьям: кому положены и как оформить в 2022 году. Ежемесячное пособие на детей от 8 до 17 лет для семей с невысоким доходом

Читайте также: Как сэкономить на налогах, не нарушая закон? Советы для бережливых предпринимателей

По программе «Енбек» выдают гранты в размере 100 и 200 МРП (1 МРП в 2019 году = 2 525 тенге). Можно получить льготное кредитование по программам «Дорожная карта бизнеса – 2020» и «Экономика простых вещей».

Выбор поставщиков

Плюс мультибрендовых магазинов заключается в том, что у них может быть много взаимозаменяемых поставщиков. Если кто-то из них по каким-то причинам не сможет выполнить свои обязательства, вы не окажетесь в ситуации форс-мажора, потому что у вас есть другие дистрибьюторы.

Вот чек-лист, которому стоит следовать на этапе выбора поставщиков:

  • Наличие сертификата качества

Одежда должна соответствовать принятым в стране и на территории Таможенного союза нормативам качества, таким как сертификат «О безопасности продукции легкой промышленности».

  • Репутация

Поинтересуйтесь у других клиентов поставщика мнением о нём, почитайте отзывы в интернете.

  • Условия хранения

Даже одежда с биркой престижного бренда может оказаться бракованной, но не по вине производителя. Посетите склады, чтобы убедиться, что ваш поставщик бережно хранит продукцию.

  • Наличие информативного каталога

Хороший поставщик и оптовые площадки заботятся о качестве презентации одежды, которую они поставляют.

«Зарплатный» кредит

Это сейчас, будучи уже опытной, Юлия понимает, что одежда Family Look – достаточно специфичный товар. Одинаковые джемперы семья приобретает не на каждый день, а для похода, например, в гости, а потому потратиться сразу на четыре вещи, которые потом вряд ли будут носить, смогут далеко не все. Средний чек для обычной семьи в Усть-Каменогорске – не более 14–15 тыс. тенге, а не 40–50 тыс. тенге. 

Как признается предприниматель, изначально было допущено немало стратегических ошибок.

«Например, привозила одежду не линейками, а выборочно – например, футболки для мамы 42 размера, папы 50, дочери восьми лет и сына четырех лет. А в отдел пришла семья, которые и готовы купить эти футболки, а размер, допустим, папе не подходит, вот и не удается продать ни одной вещи. Или, пытаясь сохранить цены демократичными, стоимость на вещи сильно не накручивали, но и не закладывали в них ни зарплату, ни аренду, ни доставку, а потом не могли понять, почему все время работаем в убыток, – говорит Юля Ефремова. – Весь этот год аренду за офис я платила из собственной зарплаты, которую получала на телевидении, на зарплату продавцам зачастую брала кредит, который гасила опять же своим окладом. Позже продавцами поставила свою сноху и маму, просто попросила их поддержать меня. Да что там! Проработав год, мы ни разу не сделали ревизию! Казалось бы – зачем? Работают все свои, а дело не в том, украли у тебя или нет, а в учете – сколько продали, что пользуется спросом и так далее».

Вся выручка в те времена составляла не более 20 тыс. в месяц, которые сразу же и уходили на закуп, только один месяц принес прибыль в 300 тыс. тенге. 

Для нас важны критерии и стандарты того, как должен сидеть классический костюм: как должен быть завязан узел галстука, на сколько должны выглядывать манжеты

Нурсултан.Мы закрыли три сферы: визуальное, осязательное и звуковое сопровождение. Во всех бутиках один фирменный запах, плейлист, одинаковое оформление манекенов. У нас есть специальный человек, который следит за всеми стандартами в бутиках по камерам. Есть целая книга, которая дает понять, что такое SHOQAN изнутри. И клиент это ценит.

Эта работа напрямую связана с продажами. Мы на сто процентов уверены: если выдерживать визуальную часть бутика по всем критериям, он будет прибыльным. И, наоборот, стоит отойти от стандартов — все пойдет не так.

У нас получается создавать новое. Но в определенный момент мы поняли, что надо сфокусироваться на одном, чтобы продолжать бизнес осознаннее.

Когда мы запускали SHOQAN, сделали акцент на индивидуальный пошив и пошив готовых костюмов. Но когда спрос стал опережать наши возможности, мы на определенный период полностью отказались от индивидуального пошива и перешли на продажу готовых костюмов.

Сейчас работаем над тем, чтобы снова внедрить индивидуальный пошив во всех точках.

О настоящем

Нурсултан.У нас был быстрый рост, и операционная часть не успевала адаптироваться под изменения. Поэтому мы также работаем над тем, чтобы наладить планирование производства, распределение модельного ряда по регионам в зависимости от их специфики. Для этого привлекаем казахстанских и зарубежных специалистов. Хотим, чтобы через шесть-восемь месяцев бизнес-процессы не зависели от нас. Планируем создать руководство по SHOQAN, которое можно будет передавать партнерам.

Улугбек. Мы считаем, что на сегодняшний день у нас нет конкурентов в Казахстане. В стране осталось три города, где нас нет: Павлодар, Кызылорда, Костанай.

Нурсултан. Изначально мы выстраивали бизнес-модель, чтобы масштабироваться не только в рамках Казахстана, но и выйти на рынок России, среднеазиатских стран.

Улугбек. Мы уже работаем в Москве. Планируем выйти на рынок Узбекистана, Беларуси и Украины. В Узбекистане нет подобных предложений, поэтому мы найдем там своего клиента. А в Украине интересно поработать с более продвинутыми специалистами и почувствовать конкуренцию. Плюс это даст возможность выйти на рынок Европы.

Узнайте первыми:

Подписаться на рассылку WE project!

Мы пишем о том, что помогает сориентироваться в новом мире и выбрать то, что нужно именно вам.

Email*Отправить
#казахстан
#бизнес
#молодыебизнесмены
#брендодежды
Поиск по сайту:

Маркетинг и реклама

В наше время редкий магазин не имеет собственных страничек в социальных сетях, особенно в таких популярных как Instagram и «ВКонтакте». Они есть у всех торговых сетей. Кроме того, сетевые магазины вооружены собственными интернет-магазинами.

Продвижение магазина одежды имеет свою специфику, которую нужно учитывать, чтобы реклама была эффективной, считает Андрей Распутин, директор агентства Ingood. «Во-первых, у магазина есть определенный ареал, география проживания потребителей. Чем уникальнее и специфичнее магазин, тем этот ареал больше и наоборот. Понимание границ позволит не распылить рекламный бюджет, а точно сконцентрировать на своей территории».

По мнению эксперта, инструментами работы с геотаргетингом могут быть:

  • реклама в лифтах;
  • наружная реклама.

Это универсальные каналы с возможностью масштабирования, которые подойдут для любых магазинов.

Для магазинов с недорогой одеждой 

Если магазины продают недорогую одежду, в качестве инструментов продвижения можно рассматривать очень доступные рекламные коммуникации, направленные на потребителей с небольшим уровнем дохода. К ним относятся:  

  • остановки;
  • скамейки;
  • подъезды;
  • внутрисалонную рекламу в транспорте.

Для ритейла с обеспеченной аудиторией 

Ритейл с ориентиром на высокодоходную аудиторию может дополнительно для отстройки от конкурентов использовать indoor-рекламу в фитнес- и медицинских центрах, в местах развлечений и отдыха.

Дополнение рекламных кампаний нетипичными вариантами позволяет преодолеть информационный шум, который мешает донести сообщение до адресата.