Продажа товаров на маркетплейсах — несложный прибыльный бизнес. Перепродажа китайских товаров на маркетплейсах. Нужно ли разрешение от производителей товаров?

Как устроен маркетплейс

Покупатель приходит на маркетплейс, как на большой рынок. Глаза разбегаются от обилия товаров. Иногда попадаются абсолютно одинаковые вещи по очень разным ценам. Но в любом случае есть выбор, возможность отсортировать, сравнить цены, почитать отзывы, чтобы найти лучшее предложение. Для кого-то оно заключается в низкой цене, для кого-то в быстрой доставке, а кому-то принципиально, чтобы были сертификаты на продукцию.

Для покупателя не так уж важно, маркетплейс это или агрегатор. А вот для продавца разница существенная.

Агрегатор — это каталог интернет-магазинов. Чтобы попасть в него со своими товарами, нужно создать собственный сайт, то есть оплатить домен, услуги разрботчика, дизайнера, копирайтера, верстальщика, других специалистов.

Маркетплейс не выдает ссылки на сайты, он сам и есть сайт, товары для продажи можно разместить прямо на его страницах. Там даже подготовлены шаблоны, в которые достаточно внести информацию о товаре, чтобы начать его продавать.

Это огромный плюс для начинающих предпринимателей, потому что заметно (для кого-то в разы) уменьшает объем вложений на старте.

А вот еще несколько преимуществ, ради которых стоит прийти со своим товаром на маркетплейс.

1. Маркетплейсы сами занимаются продвижением. Если покупатель вводит в поисковую строку «купить ноутбук» или «заказать подгузники», очень вероятно, что на первой странице выдачи он увидит OZON, Яндекс.Маркет или Wildberries. Да и без подсказок компьютера об этих площадках знают все. Чтобы поднять в топ выдачи свой интернет-магазин, нужно потратить немало времени и денег.
2. Маркетплейсы предоставляют не только онлайн-страницы для размещения товаров, но и склады для их физического хранения, помощь с доставкой.
3. Покупатели чувствуют себя более защищенными, когда обращаются не в малоизвестный новый интернет-магазин, а на популярную площадку, которая поможет в случае проблем с продавцом, гарантирует возврат денег или обмен покупки. А значит, покупают здесь охотнее.
4. Для производителя представить свою продукцию на маркетплейсе — значит получить возможность установить прямую связь с ее потребителями: почитать отзывы, ответить на них, изучить спрос, адаптировать под него производство.
5. На маркетплейсы приходят и продавцы, которые продают уже давно со страниц собственного сайта или в офлайн-магазинах. Для них это возможность расширить аудиторию.

Читайте также:

Топ бизнес идей для маленького города

Подробный перечень документов, оборудования и расходных материалов

Официальное оформление ИП	6 000
Ремонт помещения (косметический)	20 000
Закупка товара (пробная партия)	5 000
Закупка товара (основная партия)	30 000
Оформление магазина	15 000
Мебель, оргтехника	10 000
Реклама	25 000
ИТОГО	111 000 ₱

Какой бюджет лучше заложить на старте новичку?

Следующий вопрос, который задает себе новичок при планировании собственного бизнеса, касается бюджета, необходимого для работы на первоначальном этапе. Обычно эта сумма составляет 500-1000$. Почему лучше начинать с небольших вложений? Начальный этап включает в себя элементы тестирования, когда товары закупаются небольшими партиями и реализуются в короткие сроки. Определившись с направлением и расширив бюджет, Вы можете рассчитывать на более выгодные условия от поставщиков, закупая товары более крупными партиями.

Есть еще один способ узнать, как продавать на маркетплейсах без вложений. Он называется дропшиппинг (прямая поставка). Вы находите клиента и проводите с ним продажу, не занимаясь ни отправкой, ни закупкой товара. Все берет на себя компания-поставщик из Китая, а Вы получаете свой процент от продажи после завершения продажи.

Что продавать на маркетплейсе

Конечно, можно продавать продукцию собственного производства. Но это уже производственный бизнес в первую очередь, и только во вторую — торговля. А мы, как раз, собрались говорить о ней. Поэтому исходим из того, что вы хотите покупать оптом и продавать в розницу с хорошей торговой наценкой.

Для этого можно:

1. закупать товар у местного производителя;
2. заказывать в Китае.

Первый вариант хорош надежностью. Если вы найдете местную фабрику для сотрудничества, то не будете зависеть от логистических компаний, очередей на таможне. Проще будет проконтролировать качество, обменять некачественный товар, решить вообще любые вопросы. Но на этом плюсы заканчиваются.

Товар «отечественного производителя» всегда дороже, договориться о скидке с ним сложнее. Российские фабрики не хотят работать с самозанятыми и ИП, не отдают товар маленькими партиями. 

Поэтому для новичка Китай — источник предпринимательского вдохновения. Здесь можно заказать маленькую пробную или большую партию:

• товаров никому не известного китайского бренда;
• подделок под известный бренд;
• оригинальных изделий известного бренда, у которого есть производство в Поднебесной;
• ноунейм товаров, брендированных под вас. 

Даже продукция известных производителей, изготовленная в КНР, дешевле аналогичной, сделанной в стране бренда. Что говорить о безымянных товарах, которые можно купить за копейки и установить торговую надбавку до 500%! Можно разработать собственную торговую марку и договориться, что на производстве нужного объема партию брендируют вашим логотипом.

Отметим, что товары из КНР не всегда знаменитого «китайского» качества. В России есть компании, которые занимаются закупкой товаров в Китае для российских продавцов. Некоторые из них уже чувствуют себя своими на китайском рынке: знают где найти качественный товар, а где дешевый, могут даже заключить договор с фабрикой, работающей для внутреннего рынка.

Заключите договор с таким посредником, и вам не придется самостоятельно искать поставщика, оформлять с ним сделку, вникать в юридические тонкости. Иногда такие компании по закупкам берут на себя организацию транспортировки в Россию. Но это, конечно, риск. Не имея возможности лично проверить товар, нужно хотя бы найти способы тщательно проверить посредника, убедиться в реальности его обещаний.

А еще тот, кто закупается в Китае, рискует, что его заказ застрянет на таможне.

Если документов не будет?

Вообще Wildberries не запрашивает у вас разрешительную документацию на товар, пока того не попросит покупатель или не произойдет непредвиденная ситуация. Тогда площадка запросит у вас документы. В данном случае вы должны предоставить все разрешительные документы в течение 3-х дней. Иначе вас ждет большой штраф.
Если остались вопросы, пишите в комментариях.

►Таблицы для маркетплейсов тут: https://vk.cc/bYIb8w

►Таблицы для бизнеса тут: https://vk.cc/bYIbf6 ​

►Таблица ценообразования: https://vk.cc/bYIbPt
★ ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ (с выгрузкой данных) по категории маркетплейса — https://vk.cc/bYIbol​ (для анализа конкурентов) =================

РЕКОМЕНДУЮ ► Сервис аналитики маркетплейсов Moneyplace — https://vk.cc/bWRwF4 ​ Есть бесплатный тестовый доступ 50% скидка по промокоду: iwankalinы

★ СОТРУДНИЧЕСТВО — https://vk.cc/bXQlbZ ​ (по вопросам рекламы)

Доставка из Китая — https://vk.cc/bY8IHS ​ Карго которое советует Виктор — https://vk.cc/bYcfIP ​ Виктор Сакун — https://www.instagram.com/viktor_sakun ​ =================
ПОЛЕЗНОЕ: ► Аналитический марафон: https://vk.cc/bYIbD8 ​ ►Закрытый чат в телеграм — ссылка в шапке профиля https://www.instagram.com/iwankalin ​ (встречи, и бонусы)

Добавляйтесь в друзья:

►Facebook — https://www.facebook.com/iwankalin ​
►Вконтакте — https://vk.com/iwankalin ​
►Instagram — https://www.instagram.com/iwankalin ​
— CRM система в Google Sheets — учет клиентов — https://vk.cc/boeVF2 ​
★ Рекомендую прочитать ★
1. Как сделать штрих-код и ярлык для Wildberries — https://vk.cc/bYRmka
2. Новая спецификация Wildberries — как заполнить карточку товара? https://vk.cc/bYRmH6

Share

wildberries вайлдберриз маркетплейсы предпринимательство товары из Китая 24570ShareСамозанятый. Перепродажа товаров на маркетплейсах.PreviousКак сделать штрих-код и ярлык для Wildberries? Что указывать на этикетке? Печать в домашних условиях.Next

Платное хранение на Wildberries. Как анализ продаж поможет сэкономить на хранении и увеличить прибыль?

By Иван Калин 23 июля, 20211 Минута для чтенияПочему Wildberries сделал платное хранение? Как следить за продажами на маркетплейсе и увеличить продажи? С Января 2021 года хранение на Wildberries стало…
Кейсы

Как работать с Китаем мелким оптом? Как планировать поставки?

By Иван Калин 23 июля, 20211 Минута для чтенияКак ввозить товар в Россию из Китая мелким оптом? Как это сделать выгоднее? Как планировать поставки? На все вопросы ответит Виктор Сакун….
Кейсы

Как выбрать товар

Допустим, вы решили, что будете закупаться в Китае. Но что конкретно брать?

Площадки сами дают своим потенциальным партнерам статистику по ходовым товарам: какие поисковые запросы вводят покупатели, что чаще покупают, какие бренды еще не представлены на площадке.

Помощь Wildberries для начинающих продавцов

Много подобной информации и на сторонних ресурсах.

Но не стоит зацикливаться на самых популярных товарах — по ним конкуренция очень высокая. Здорово было бы угадать с новинкой, которая станет хитом, как в свое время покорили наш рынок беспроводные наушники, фитнес-браслеты и игрушки-антистресс. Но можно и не угадать.

Поэтому разумно оценивать товар для продажи сразу по конкурентам. Если товар продается хорошо, и им уже заинтересовались крупные ритейлеры, лучше поискать что-то другое. У крупных игроков всегда больше возможностей снизить цену, чтобы увести ваших покупателей. Если продукт набирает популярность, но предлагают его пока только мелкие продавцы, смело вступайте с ними в конкуренцию.

Вот какие практические советы по выбору товара дают опытные продавцы:

• Не связывайтесь с тяжелыми и крупными товарами —  их хранение на складе и транспортировка обойдутся дороже.
• Не спешите заниматься одеждой. Покупатели часто ошибаются с размером, оформляют возврат, а оплачивает все движения туда-обратно продавец.
• Торгуйте тем, что нравится не только покупателям, но и вам. Увлекаетесь спортом? Продавайте спорттовары. Любите рыбалку, кулинарию, садоводство? Используйте свои знания, понимание потребностей целевой аудитории. Тогда вы не совершите ошибок, как мужчина, который закупил большую партию антицеллюлитного крема осенью.

Какие услуги мы предоставляем

Доставка из Китая не всегда проходит гладко и в срок. Есть много факторов, которые могут затруднить своевременное получение груза. Компания China-West поможет сделать процесс доставки комфортным и выгодным для Вас. У нас сформирована большая база надежных, проверенных поставщиков, поэтому мы всегда можем помочь с поиском коммерческой партии.

Мы ежедневно выкупаем сотни товаров на китайских заводах и отправляем их в Россию. Это отлаженный механизм в 5 этапов:

1

Выкуп товара у поставщика. Вы переводите стоимость заказа в рублях нам, а мы переводим средства поставщику.

2

Прием товара от поставщика. Мы получаем грузы на наши консолидационные склады в Иу и Гуанчжоу и несем ответственность за сохранность товара, а при необходимости, производим доупаковку.

3

Отправка груза оговоренным видом транспорта.

4

Доставка в Россию, быстрое прохождение таможенного контроля.

5

Экспедирование груза на склад клиента в любой регион России.

Персонал

Работа офлайн-магазина невозможна без персонала. Даже если на начальном этапе функции продавца возьмет на себя предприниматель, в будущем понадобятся соответствующие сотрудники.

На должность продавца ищите ответственного человека, у которого есть опыт продаж. Средняя заработная плата продавца 25 000 ₱.

Для сдачи отчетов и уплаты налогов наймите бухгалтера. Выгодный вариант — взять бухгалтера на удаленную работу. Средняя цена за такие услуги — от 10 000 ₱.

Затраты и прибыль

Для начала бизнеса важны точные расчеты. Для открытия магазина в Санкт-Петербурге потребуется примерно 171 000 ₱. В эту сумму включены расходы на:

Регистрацию ИП	6 000
Покупку оборудования	65 000
Аренду помещения площадью 20 м²	25 000
Оформление магазина	15 000
Рекламу	25 000
Зарплату сотрудникам	35 000

Ежемесячные расходы:

Арендная плата	25 000
Коммунальные платежи	2 000
Закупка товара	20 000
Зарплата сотрудников	35 000
Реклама	3 000
Непредвиденные расходы	3 000
Налоги	5 000

Рассмотрите идею покупки франшизыФраншиза MILANA Shoes & Accessories — итальянский международный бренд обуви и аксессуаров10 250 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость24 мес.Франшиза Eyfel Parfum — сеть магазинов парфюмерии490 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость5 мес.Франшиза Coffee Store — кофейни самообслуживания450 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость15 мес.Франшиза «Хлеб в тандыре»950 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость6 мес.Франшиза Вашакомната.рф — интернет-магазин по продаже мебели эконом класса50 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость3 мес.Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров6 000 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость24 мес.Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание950 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость25 мес.Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба700 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемость5 мес.«Море Желаний» – франшиза вендинга895 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемостьПо запросуФраншиза «BOUTIQUE AROMA DÉCOR» – сеть бутиков интерьерной парфюмерии1 390 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуОкупаемостьПо запросу
Все предложения франшиз этой сферы (9)

Выбор помещения

Помещение для магазина должно отвечать стандартным требованиям для эксплуатации по назначению. В нем должно быть электричество, отопление, вентиляция, канализация. Кроме этого, помещение должно находиться в людном, хорошо проходимом месте, чтобы обеспечивать постоянный приток покупателей. Идеальным вариантом будет аренда помещения в торговом комплексе в центральной части города. Стоимость квадратного метра будет выше, чем на окраинах, но и покупателей будет значительно больше, а значит и прибыли.

Площадь магазина должна быть не менее 20 м². В этом помещении выделите: зону непосредственно под магазин с витринами, куда смогут заходить покупатели, зону для склада и под подсобное помещение для сотрудников.

Схемы торговли на маркетплейсах

Когда товар найден, нужно выбрать схему продаж. Важная часть процесса интернет-торговли — фулфилмент. Этим заграничным словечком называют хранение, упаковку и доставку товара.

Торговые площадки могут взять эту работу (или ее часть) на себя. У них есть огромные склады во всех регионах России. Вы можете отгрузить туда товар, а все остальное сделают сотрудники маркетплейса. Когда поступит заказ, они упакуют его, наклеют бирочку, отвезут в пункт выдачи или по адресу. Конечно, не бесплатно. Такая система называется FBO — фулфилмент от оператора. 

FBS — система, при которой фулфилментом занимается сам продавец. Если вы заказали для пробы небольшую партию товара, то ее можно хранить дома, упаковывать и доставлять покупки лично, а в другие регионы отправлять почтой.

Впрочем, системой FBS пользуются и сильные продавцы, которые уже могут арендовать собственный склад, купить транспорт, нанять работников для комплектации, доставки заказов. 

Самое интересное во второй половине видео: как правильно учитывать доходы от продаж на маркетплейсах и платить налоги

Разрешения и документы

Что нужно при открытии магазина товаров из Китая:

1. Документы об открытии ИП
2. Документы на товары: сертификаты качества, гарантии
3. Договор аренды торговой точки
4. Договора с персоналом
5. Сертификаты соответствия на товары

Как найти поставщика в Китае, по каким критериям вести подбор?

Чтобы найти поставщика из Китая, обратитесь к известным китайским источникам, таким как Таобао, Алибаба и 1688. Выбрав претендента, необходимо обратить внимание на его данные — как давно присутствует на площадке, какие отзывы о нем оставляют покупатели, какая репутация среди коллег и насколько открыты сведения о нем. Сделайте пробный минимальный заказ, чтобы на практике во всем убедиться. Только после этого заключайте внешнеэкономический контракт.

Существуют компании-посредники, которые сводят к минимуму риски, особенно на этапе, когда Вы еще учитесь продавать на маркетплейсах товары из Китая. Посредник сопровождает вашу сделку, начиная с юридических документов, знания рынка поставщиков, репутации, товарного ассортимента и заканчивая качественной доставкой. Благодаря этому покупатель получает гарантию того, что груз будет доставлен вовремя, а товар окажется надлежащего качества.

Какими товарами новичкам лучше не заниматься?

Как научиться продавать на маркетплейсах, чтобы не прогореть с никому не нужным товаром? Что лучше взять в работу, а какие товары обойти стороной? Начинающим продавцам не рекомендуется заниматься товарами, связанными со здоровьем человека — БАДами, косметическими средствами и т.д. Ювелирными изделиями и сезонной продукцией на начальном этапе также стоит пренебречь.

По каким параметрам выбрать товар для продажи?

Товар должен быть популярным, но предложений в регионе по нему немного, маржинальность не менее 100%, а цена примерно одинаковая у всех продавцов.

Какой маркетплейс лучше

Цифровых площадок для торговли много. Как выбрать одну?

Во-первых, это необязательно. Если есть ресурсы, можно попробовать сразу несколько маркетплейсов. Во-вторых, если вы самозанятый (не ИП, не юрлицо), не все площадки вас примут. Ну а дальше, конечно, смотрите на размер комиссии, расположение складов, формы сотрудничества. Например, Яндекс.Маркет, кроме стандартных FBS и FBO, предлагает варианты, где магазин берет на себя часть фулфилмента (а именно доставку). Это может стать решающим фактором, если вам удобен такой вариант.

Сравним маркетплейсы России по основным критериям в таблице.

	Кто может стать продавцом	Доставка	Комиссия
Wildberries	Юрлица, ИП, самозанятые	Пункты выдачи: Россия; Армения; Беларусь; Казастан; Киргизия; Польша	5–15%, включая фулфилмент оператора
OZON	Только юрлица и ИП	Очень много складов и пунктов выдачи по всей России. Стандартные схемы FBS и FBO.	4–15%. Расходы на логистику сюда не входят, оплачиваются отдельно. Но оплачивается только исполненный заказ
AliExpress	Юридические лица, ИП, самозанятые	Продавец может взять на себя всю логистику, только хранение и упаковку, передать хранение, упаковку и доставку Ali	5–8%. Хранение, доставка оплачиваются отдельно, зато в этот % входит интернет-эквайринг
Яндекс. Маркет	Компании, ИП. С самозанятыми площадка не работает	Фулфилмент можно полностью взять на себя либо доверить Яндекс.Маркету. Можно оставить себе хранение и упаковку, а площадке поручить доставку: из сортировочного центра, куда вы привезете товар сами; с любого указанного вами адреса, где его заберет курьер.	2–9% + услуги по хранению на складе и доставке, если продавец ими пользуется

Как начать работу на маркетплейсе

Шаг 1. Составьте бизнес-план, хотя бы для себя. Подсчитайте все расходы, включая:

• цену товара;
• стоимость упаковки;
• цену транспортировки (или, вместо двух последних позиций, стоимость услуг компании по закупкам);
• комиссию маркетплейса;
• зарплату персонала;
• расходы на доставку (или, вместо двух последних пунктов, цену фулфилмента от оператора);
• обслуживание в банке, включая интернет-эквайринг (чтобы покупатели могли оплачивать заказы онлайн);
• налоги.

Шаг 2. Зарегистрируйтесь в качестве ИП или самозанятого, или оформите юрлицо.

Шаг 3. Зарегистрируйтесь на маркетплейсе в качестве продавца. Для этого нужно будет заполнить анкету, прикрепить копии документов, перечень которых указан на сайте.

Шаг 4. Заключите договор с оператором. Для этого нужно принять все условия оферты. Через какое-то время вы получите подтверждение от маркетплейса и сможете приступить к торговле.