Обществознание 7 класс учебник Боголюбов параграф 11. Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Параграф 11. Виды и формы бизнеса

Страница 91

Вспомним

Каковы цели и источники богатства? Что и как выгодно производить? Как получить прибыль?

Ответ:

Основная цель получения богатства заключается в возможности удовлетворить свои потребности. Люди, которые имеют достаточное количество денежных средств, могут позволить себе многое, поэтому большинство стремится стать богатым. Источником богатства могут служить карьера и человеческие способности.

Талантливым людям удается придумывать оригинальные идеи и воплощать их в реальность, в результате чего получать высокую прибыль. Люди, которые уделяют много внимания своей карьере, обычно тоже зарабатывают большое количество денег. Кроме того человек может разбогатеть, если получит от своей семьи наследство. Такой источник богатства позволяет человеку не работать, но при этом ни в чем себе не отказывать.

Выгодно производить те товары, которые смогут принести прибыль. Для этого нужно проследить за тем, что пользуется повышенным спросом на рынке.

Для получения прибыли производителю нужно продавать товар или услугу за ту стоимость, которая будет выше, чем затраты на производство этого товара.

Обсудим вместе

Некоторые люди считают, что иметь деньги стыдно, другие, напротив, полагают, что стыдно их не иметь. А что ты об этом думаешь? Как добиться успеха и благополучия?

Ответ:

Я считаю, что не стыдно не иметь денег. В жизни могут произойти разные ситуации, поэтому не стоит презирать того, кто не имеет достаточного количества финансовых средств. Иметь деньги – это тоже не стыдно, но только тогда, когда деньги заработаны честным трудом.

Для того чтобы добиться успеха и благополучия, нужно ответственно относиться к делам, проявлять внимательность, трудолюбие, упорство, смелость и инициативность.

Страница 92

Задание под знаком вопроса

Как ты думаешь, любое ли «делание денег» можно считать бизнесом?

Ответ:

Из определения понятия «бизнес» следует, что – это деятельность, целью которой является получение прибыли. Бизнес представляет собой отношения между потребителями и производителями, которые должны быть построены на честности. В нашем мире не всегда «делание денег» производится честным способом. Многие готовы идти на хитрость и обман, чтобы получить больше денег на свой счет. Такую деятельность нельзя назвать бизнесом.

Страница 93

Что может способствовать предпринимательскому успеху? Какие качества Сытина важны и для современного предпринимателя?

Ответ:

Предпринимательскому успеху могут способствовать личные качества предпринимателя. Бизнесмен должен хорошо разбираться в той области, в которой он работает, быть смелым, инициативным и всегда готовым пойти на риск.

Иван Дмитриевич Сытин был общительным человеком. Он интересовался вкусами покупателей, чтобы понять, спрос на какие товары особенно высокий. Он верил в свое дело и вкладывал в него все силы и имеющиеся средства. Сытин обладал такими качествами, как коммуникабельность, трудолюбие, упорство и инициативность.

Страница 94

Подумай, как возникает прибыль финансового бизнесмена. Что значат выражения «пустить деньги в оборот», «дать деньги в рост»?

Ответ:

Бизнес условно можно разделить на несколько видов. Среди них особое место занимает финансовый бизнес. Примером может служить такая деятельность предпринимателя, при которой он предоставляет деньги в долг под проценты или за вознаграждение, которое и составляет его прибыль.

«Пустить деньги в оборот» означает вложить деньги в какое-либо дело с целью получения прибыли. «Дать деньги в рост» — выражение подразумевает вложение или одалживание денег под проценты. Например, предприниматель дает в долг другому 1 млн рублей с условием, что через год он получить свои деньги обратно и 10% сверху. Так его прибыль составит 10% от 1 млн рублей, то есть 100 тысяч рублей.

Страница 96

Проверим себя

Задание 1. Почему люди занимаются бизнесом?

Ответ:

Люди занимаются бизнесом для того, чтобы получать постоянный доход. Они придумывают идею или покупают готовый бизнес, вкладываются в него, стараясь развить свое дело. В случае успеха все вложенные средства со временем окупаются, и бизнесмен получает прибыль. Из плюсов стоит отметить, что бизнесмену не требуется заниматься физическим трудом. Его задача – организовать дело, нанять работников и следить за правильностью выполнения работы.

Задание 2. Какова роль предпринимательства в развитии экономики?

Ответ:

Предпринимательство играет важную роль в развитии экономики. Благодаря деятельности предпринимателей решаются основные задачи данной сферы. Предприниматели выступают в роли производителей, способных удовлетворять нужды покупателей, что позволяет рыночной экономике развиваться и правильно функционировать.

Задание 3. Назови различные виды бизнеса. Как они взаимосвязаны?

Ответ:

Предпринимательская деятельность подразделяется на несколько видов в зависимости от ее содержания.

Производственный бизнес занимается изготовлением различных товаров, нужных для удовлетворения нужд потребителей.

Торговая деятельность направлена на куплю и продажу произведенных товаров и услуг. Поэтому можно сделать очевидный вывод, что первые два вида бизнеса взаимосвязаны между собой.

Финансовый бизнес подразумевает, что предприниматели будут вкладывать или одалживать свои средства за вознаграждение или под проценты.

Страховая деятельность направлена на предоставление услуг страхования.

Посреднический бизнес – это оказание третьим лицом услуг двум или более сторонам. Посредники играют важную роль в решении экономических вопросов на международном уровне.

Все виды тесно связаны между собой. Предприниматели часто могут становиться участниками сразу нескольких видов бизнеса. Например, бизнесмен производит товар, тут же занимается его продажей, которая в свою очередь связана с финансовой деятельностью.

Задание 4. Как сделать бизнес успешным и получить прибыль?

Ответ:

Для создания успешного бизнеса нужно обладать личными качествами такими, как самостоятельность, инициативность, смелость, общительность и грамотность.

Человеку нужно сначала изучить экономический рынок, чтобы понять, какие товары и услуги пользуются большим спросом. После этого ему потребуется вложить финансовые средства в открытие дела и значительно потратиться на его развитие.

Предпринимателю нужно нанять работников, закупить оборудование и материалы, чтобы начать свою деятельность. Со временем бизнес вернет ему все потраченные средства и принесет прибыль.

Задание 5. В каких формах можно организовать бизнес?

Ответ:

Бизнес разделяется не только по видам, но и по формам. Среди них выделяют:

1. Индивидуальное предприятие. В таком случае вводят понятие собственность, которое означает принадлежность материальных и интеллектуальных благ одному лицу. Предприниматель полностью берет на себя ответственность за удачный или неудачный исход развития событий.
2. Товарищество подразумевает добровольное объединение нескольких бизнесменов для организации общего дела. Они объединяют общие усилия, имущество и разделяют обязанности и ответственность между собой.
3. Акционерное общество. В данном случае дело может быть организовано несколькими людьми, которые являются держателями акций. Эта форма бизнеса отличается сложностью и дороговизной по сравнению с остальными формами бизнеса.

В классе и дома

Задание 1. Подбери по материалам газет, журналов, Интернета примеры предприятий, осуществляющих различные виды предпринимательской деятельности.

Ответ:

1. Предприятия, осуществляющие производственную деятельность, занимаются изготовлением различных товаров. В качестве примера можно привести автомобилестроительную корпорацию «Toyota», фабрику «Славянская мебель» и продовольственную компанию «Nestle».
2. Торговую деятельность производят различные магазины, например, «Магнит», «Пятерочка», «Дикси». Финансовый бизнес подразумевает предоставление кредита людям. Такую функцию выполняют различные банки: «Сбербанк», «ВТБ», «Россельхозбанк».
3. Страховку оформляют компании: «Внешэкономстрах», «Аскомед», «Согаз». Одними из самых удачных примеров посредничества могут стать туристические агентства «Библио-Глобус», «Coral Travel», «Sunmar» и деятельность риэлторов фирм «Этажи», «Инком», «Садовое кольцо».

Задание 2. Заверши предложение: «Предприятие, созданное путем объединения собственных средств нескольких участников ради совместного ведения дел, называется…»

Ответ:

Предприятие, созданное путем объединения собственных средств нескольких участников ради совместного ведения дел, называется товарищество. Участники товарищества обычно объединяют собственное имущество, распределяют между собой обязанности и несут ответственность за все дела коллективно.

Задание 3. К какому виду бизнеса относятся перечисленные виды деятельности: перевозка грузов, предоставление кредита, закупка партии компьютеров, выпуск газет и журналов, доставка фруктов в магазин, гарантийный ремонт стиральной машины, продажа собственноручно выращенных овощей? Ответ оформи в виде таблицы. Дополни таблицу собственными примерами разных видов предпринимательской деятельности.

Ответ:

Виды бизнеса и деятельности

Производственный: перевозка грузов, выпуск газет и журналов, доставка фруктов в магазин, выпуск значков.

Торговый: продажа собственноручно выращенных овощей, продажа собранных ягод и грибов.

Финансовый: предоставление кредита, оформление займа.

Страховой: гарантийный ремонт стиральной машины, страхование недвижимости.

Посреднический: закупка партии компьютеров, закупка детской одежды.

Задание 4. Организуйте в классе дискуссию на тему «Выгодно ли быть честным бизнесменом?». Варианты вопросов для обсуждения: от чего зависит успех в бизнесе? Связан ли он с размером полученной прибыли? Каковы условия эффективных деловых отношений? Справедливо ли мнение, что бизнесмен, который ничего не делает, кроме денег – это худший тип бизнесмена? Должен ли предприниматель чувствовать свою ответственность перед обществом? Как сочетать личный интерес и общую пользу? Стоит ли прислушиваться к изречению «Успех, наносящий вред другим, есть неудача»?

Ответ:

В ходе дискуссии мнения могут разделиться на две стороны, поэтому будут приведены примеры противоположных ответов.

• Успех в бизнесе зависит в основном от личных качеств человека. Бизнесмен должен быть инициативным, смелым, самостоятельным, чтобы добиться успехов в делах. Кроме того он должен обладать знаниями в области экономики, чтобы уверенно разбираться в вопросах о спросе и предложении.

С другой стороны, ему недостаточно знать теорию и обладать этими чертами характера. Бизнесмен должен иметь финансовые средства, чтобы открыть свое дело.

• Успех и прибыль – это понятия, между которыми можно поставить знак равенства. Если бизнесмен производит товар, а затем продает его по цене, которая гораздо выше, чем его затраты на создание товара, то он получает прибыль. Эта прибыль означает, что все старания предпринимателя оправданы, а значит и то, что его дело – успешно.

Успех и прибыль не обязательно будут тесно связаны друг с другом. В качестве успеха бизнесмен может воспринимать пользу, которую он принес людям своей деятельностью.

• Эффективные деловые отношения строятся тогда, когда обе стороны уважительно относятся друг к другу. Оба партнера должны соблюдать определенные правила и иметь общие интересы и цель.
• Мнение несправедливо, потому что предпринимателю необязательно что-то делать, чтобы получать прибыль. Например, финансовая деятельность подразумевает, что бизнесмен будет одалживать кому-то свои средства под проценты или вознаграждение. Когда он отдаст кому-то деньги, то он через время получит с них прибыль, при этом, не совершая никаких действий. Он не навредит таким поведением ни себе, ни обществу, поэтому нельзя такой вид бизнеса нельзя называть худшим.

Мнение справедливо, потому что бизнес должен приносить пользу обществу. Предпринимателю нужно производить товары или услуги, которые позволят удовлетворять его потребности. Если бизнесмен будет просто «делать деньги», то он будет бесполезен для окружающих.

• Предприниматель должен чувствовать ответственность перед обществом. Он не может наносить вред окружающим ради собственной выгоды.
• В качестве личного интереса у бизнесмена выступает желание заработать деньги. Общая польза от его дела – это возможность потребителей удовлетворить его нужды, посредством представленных предпринимателем товаров и услуг. Если бизнесмен будет не только следовать своим желаниям, но и действовать в интересах общества, то он будет успешным.
• К этому изречению стоит прислушиваться. Бизнес считается успешным только в том случае, если он совершается честным образом и не наносит вреда обществу.

Задание 5. В твоем городе (селе) есть деловые люди, которые не только добились личного успеха, но и помогают его экономическому развитию. Подготовь рассказ о них.

Ответ:

Приведены варианты ответов для городов Москва и Санкт-Петербург.

Москва.

В столице нашей страны самым богатым бизнесменом является нефтяной магнат Леонид Михельсон. Он занимает должность председателя компании «Новатэк». «Новатэк» — это предприятие, занимающееся разведкой, добычей, переработкой и реализацией природного газа.

Свою карьеру предприниматель начал с работы строителем. После окончания института он помогал прокладывать газопровод на севере России между городами Уренгой и Челябинск. Позднее Леонид Михельсон дослужил до должности руководителя Куйбышевского предприятия, деятельность которого направлена на строительство трубопроводов.

С 2003 года бизнесмен руководит компанией «Новатэк». Помимо этого он приносит пользу обществу, занимаясь просветительской и образовательной деятельностью. Ему нравится искусство, поэтому он всеми силами старается интегрировать российское художество в мировую культуру. Ради этой цели он основал фонд «Виктория – искусство быть современным».

Санкт-Петербург.

Одним из самых популярных розничных магазинов в нашей стране является «Пятерочка». Сейчас даже в самых маленьких городах и деревнях есть хотя бы один такой супермаркет. Однако не каждый знает о том человеке, который в 1999 году открыл самый первый подобный магазин в Санкт-Петербурге.

В наши дни Андрей Рогачев – основатель сети магазинов «Пятерочка» и «Верный» — является одним из самых успешных людей. Он учился в гидрометеорологическом институте в Санкт-Петербурге на направлении «гидрология». Свой путь Рогачев начал с создания лаборатории, где занимался производством экологических товаров.

Позднее ему в голову пришла идея открыть розничный магазин. Так, через год подобных магазинов стало уже 15, а уже к 2020 году в России открылось свыше 13,5 тысяч таких супермаркетов.

Обращаемся за помощью к консультантам

Очень часто начинающие предприниматели, которые не знают, куда можно вложить деньги чтобы получать прибыль в 2022 году, обращаются за помощью в консалтинговые компании. В профессиональной консультации также нуждаются бизнесмены, предприятия которых попали под угрозу банкротства. Чтобы удержаться на плаву, нужно срочно привлекать специалистов и проводить кардинальные изменения.

В последнее время количество независимых консультантов и специализированных компаний, предоставляющих услуги в области консалтинга, резко возросло. Поэтому прежде чем обратиться за помощью, следует выбрать проверенного специалиста с хорошей репутацией. Чтобы не возникло никаких проблем в работе с консультантом, следует прописать в договоре все условия сотрудничества. Кроме того, нужно контролировать все его действия, поскольку этот специалист является таким же работником, как и остальные, только временным. Как правило, полный анализ предприятия опытный профессионал проводит за 1–3 недели. После этого он должен представить отчет, и сделать соответствующие выводы.

Если вы ограничены в финансовых средствах, следует посетить несколько тренингов и приступить к работе самостоятельно. Самое главное — действовать четко и продуманно, и у вас все обязательно получится.

Чрезмерная рабочая нагрузка: неявные признаки того, что вы находитесь на грани увольнения

Шаг второй: определение сферы бизнеса

Необходимо тщательно определиться со сферой будущего дела и методами получения прибыли. Отличный вариант – создание бизнеса, постоянного присутствия владельца не требующего. Работать бизнесмен сможет сам и начнет привлекать партнеров, чтобы с их прибыли получать определенный процент.

Очень важно найти свою нишу, определиться, какой продукт либо услугу предлагать клиентам. Все усилия стоит концентрировать на предложении для конкретной аудитории. Проще всего выбрать то, что получается лучше всего, в чем владелец проекта достиг уровня эксперта. Такой подход позволит не столкнуться на первом этапе с серьезными конкурентами и стать в выбранном сегменте лучшим.

Малый бизнес, при сравнении с крупным, обладает большой гибкостью и оперативно предоставляет востребованные услуги. Поэтому необходимо убедиться, что выбранная ниша позволяет по максимуму использовать все возможности малого бизнеса. Обязательно нужно акцентировать внимание на достоинствах предлагаемого товара либо услуг, их отличии от остальных, предлагаемых конкурентами, подчеркивая уникальность решения проблему потребителей предлагаемым способом.

Стоит прочесть статью: бизнес без стартового капитала.

Очень важно следить за новшествами, новинками технологий и внедрять их в собственный бизнес. На рынке имитаторы редко достигают успеха. Важно не копировать, а предлагать свое, исследовать, но подражать. Такой подход подскажет, как сделать успешным свой бизнес, повысив не только качество предлагаемой продукции, но и эффективность всего проекта.

Вернуться к содержанию

Шаг пятый: анализ эффективности

Все происходящее с собственным делом требует регулярной оценки и выводов: преумножения удачных идей и анализа причин неудач. Нужно сосредоточиться на главном, не распыляя силы на второстепенные факторы. По закону Паретто восемьдесят процентов усилий приносят только двадцать процентов результатов, зато двадцать процентов усилий обеспечат восьмидесятипроцентную результативность. Возможно, что полностью соотношение не сохраняется, но действует правило всегда.

Рекомендуем к прочтению: как начать свой бизнес с небольшим капиталом.

При огромном количестве возможностей для современного бизнесмена, он сталкивается с таким же, если не большим, числом отвлекающих факторов. Успех бизнеса определяет в немалой степени именно концентрация его владельца на главном. Какие же факторы могут стать наиболее важными для современного бизнесмена? Первый – это источники поиска потенциальных клиентов, то есть СМИ и соцсети. Вторым важным моментом является ценовая политика проекта. Крайне важно улучшать характеристики предлагаемого продукта, а не создавать постоянно новые товары.

Стоит больше времени уделять внедрению крупных нововведений, а не поиску мелких недостатков. Для определения, что по-настоящему важно и требует первоочередного решения, а что является второстепенным и может быть делегировано, придется немало поработать. Зато результатом всех затраченных усилий станет направление энергии в нужное русло и увеличение эффективности бизнеса.

Первоначально важно определиться с уникальным торговым предложением. Необязательно предлагать уникальные товары, важно предложить нечто особенное, отличающее от конкурентов, выделяющее из всех аналогичных видов продукции: в доставке, обслуживании, при оплате покупки. Без уникального торгового предложения (УТП) даже успешные бизнес проекты не смогут приносить желаемую прибыль. Если это именно так, то стоит пересмотреть планы продвижения и их цели.

Вернуться к содержанию

ЧТО ЛЕЖИТ В ОСНОВЕ ПРОЦЕССА ОПТИМИЗАЦИИ РАСХОДОВ

В большинстве случаев компании начинают сокращать затраты только в критических ситуациях. Данный подход неправильный. Залог успешного функционирования любой компании — постоянная и непрерывная работа по оптимизации затрат.

Индивидуальный подход к оптимизации расходов

Сокращение всех или отдельных статей расходов на утвержденный усредненный процент — ошибочный подход к оптимизации затрат. Он не отражает классификацию расходов по принципу приоритетности и важности, а само сокращение происходит по формальному признаку.

Еще один пример ошибок — задержка или неуплата обязательных и запланированных платежей. С одной стороны, сохраняются денежные средства на счетах, с другой — эти расходы в любом случае рано или поздно придется осуществить. Причем в увеличенном размере из-за штрафов и пени.

Процесс оптимизации расходов трудоемкий, выделить из всего объема расходов лишние достаточно сложно. Нужно учитывать специфику деятельности: для одной компании определенные категории расходов будут лишними, другая без этих расходов не сможет функционировать.

Поэтому к вопросам оптимизации структуры затрат следует подходить не с формальной точки зрения и не по опыту передовых компаний другой сферы деятельности.

Методика снижения расходов по принципу приоритетности

Наиболее эффективной методикой снижения расходов по праву признана методика, основанная на принципе приоритетности. Она предполагает структурирование и группировку всех расходов компании по указанному принципу (рис. 1).

Очевидна необходимость сокращения расходов снизу вверх, то есть начиная с ненужных. На бумаге и в теории это звучит логично, а на практике возникают сложности, поскольку не всегда можно оценить, как сильно отразится на деятельности компании сокращение той или иной статьи затрат.

Поэтому рекомендуем анализировать фактор влияния конкретной статьи расходов на деятельность компании в среднесрочной и долгосрочной перспективе, составляя возможные положительные и отрицательные варианты развития, оценивая возможные риски.

Если сократить прямые материальные расходы за счет приобретения сырья более низкого качества, расходы по этой статье затрат снизятся. Однако возникает риск, что снизятся качество продукции и объемы реализации. Это повлечет снижение выручки и прибыли как основных показателей эффективной деятельности компаний.

Оптимизация расходов по принципу оправданности

Многие считают, что в оптимизации расходов нет ничего сложного. Выявляй лишние расходы и сокращай. Однако это далеко не все, на что стоит обращать внимание. Например, компания пошла по принципу сокращения наиболее весомых расходов, имеющих наибольший удельный вес в себестоимости продукции, и очень быстро получила результат — повышение прибыли, чего и хотела добиться.

Однако прошло время, и показатели стали падать, рентабельность снизилась. В чем дело? Оказывается, сэкономив на материальных расходах, компания стала закупать более дешевое сырье, что отразилось на качестве конечного продукта. Если сначала покупатель этого не понял (именно поэтому вначале показатели рентабельности выросли), то в скором времени продажи упали, снизились показатели рентабельности.

По этой причине наиболее оптимальной считается оптимизация по принципу оправданности тех или иных расходов. Прежде чем запускать мероприятия по сокращению расходов, нужно определить, насколько эффективно компания сможет работать без этих расходов.

На основании сказанного выше делаем вывод, что в основе системы оптимизации расходов лежит:

• корректное планирование, нормирование и контроль расходования денежных средств;

• группировка всех затрат компании по степени значимости (по принципу оправданности, влиянию на размер получаемой прибыли);

• план-фактный анализ с обязательным выявлением отклонений в абсолютной и относительной форме, определением причин появления факта сверхнормативных расходов, разработка мероприятий по минимизации отклонений.

Материал публикуется частично. Полностью его можно прочитать в журнале «Планово-экономический отдел» № 10, 2021.

Скачать ознакомительный номер
Купить журнал со статьей

Подборки материалов
Базы данных, книги и вебинары

Новости

• Клиенты банков смогут добровольно ограничивать онлайн-операции для защиты от мошенников
• Стало проще оплачивать услуги самозанятых
• Минфин России напомнил о налогообложении компенсационных выплат сотрудникам с разъездным характером работ

Открыть все новости

Подписаться на новости
Форум для экономистов

Повышаем прибыль предприятия за счет оптимизации затрат

«Планово-экономический отдел» №10 2021 / Управление затратами

Увеличиваем маржу

Чем больше вы сможете вынимать из бизнеса, тем он будет успешнее. Для этого нужно либо дороже продавать свою продукцию, либо снизить ее себестоимость, то есть увеличить маржу.

Если хорошо постараться, можно найти поставщиков, которые будут продавать вам товар по низким ценам. Но делать это бесконечно невозможно, поэтому нужно найти способы, которые позволят уменьшить себестоимость. В этом деле также существуют свои границы. Получается, единственный выход – это повышение цен. Это вполне реально, если вы сможете убедить потребителей в ценности своего продукта. Кроме того, нужно добавить к покупке бонусы, уменьшить сроки доставки и повысить уровень обслуживания. В общем, нужно делать все для того, чтобы поднять стоимость своего предложения.

Некоторые могут возразить по поводу эффективности такого метода, поскольку различные подарки и бонусы – это дополнительные расходы. Разумеется, сначала нужно тщательно все просчитать, чтобы определить свою выгоду, а только после этого проводить подобные мероприятия.

Выбираем перспективное направление деятельности

Если вы ищите идеи прибыльного бизнеса в кризис в 2022 году, следует помнить о том, что в сложных экономических условиях потребительские акценты могут смещаться из одной области в другую. В связи с этим следует предлагать клиентам различные дополнительные услуги, которые расширяют сферу вашей деятельности и позволяют охватить большую категорию потребителей. Например, если вы продаете кондиционеры, предлагайте услуги по их установке и обслуживанию. Также не забывайте о том, что дело, которым вы занимаетесь, должно приносить удовольствие. Желательно быть специалистом в выбранной сфере или, хотя бы, иметь определенные навыки и опыт.

Самое первое, что нужно сделать чтобы увеличить прибыль – составить грамотный план дальнейших действий. Это очень важный момент, который нельзя упускать из виду. Если вы не разработаете четкую стратегию, предприятие может в любой момент обанкротиться.

Она должна состоять из следующих пунктов:

• Главный вектор движения;
• Основные цели на несколько месяцев или лет вперед;
• Стратегия их достижения;
• Создание принципов работы.

В документе должны быть четко распределены задачи и указаны определенные сроки, за которых они должны быть выполнены.

ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ

Прибыль — положительный финансовый результат деятельности компании, сумма доходов от реализации продукции (оказания услуг, выполнения работ), основных средств, иного имущества и доходов от прочих операций, уменьшенная на сумму расходов.

Исходя из данного определения, можно выделить три основных способа увеличения прибыли.

1. Увеличение выручки от реализации продукции (оказания услуг, выполнения работ). Для этого необходимо:

• расширять номенклатуру и ассортимент;

• расширять рынки сбыта;

• проводить рекламные кампании, стимулирующие спрос;

• разрабатывать системы лояльности, бонусные схемы, программы скидок и т. д.

2. Увеличение прочих доходов за счет увеличения поступлений по отдельным позициям, которые входят в состав прочих расходов. Согласно ПБУ 9/99 «Доходы организации», утвержденному Приказом Минфина России от 06.05.1999 № 32н (в ред. от 27.11.2020), к прочим доходам относятся:

• поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;

• поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;

• поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

• прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

• поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

• штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

• активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;

• поступления в возмещение причиненных организации убытков;

• прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

• суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

• курсовые разницы;

• сумма дооценки активов и др.

Примеры увеличения прочих доходов:

• продажа неиспользуемых или неэффективно используемых основных средств;

• инвестирование условно свободных денежных средств для получения процентов.

3. Сокращение расходов компании. Данный способ по праву признается наиболее эффективным. Благодаря формированию программ (планов) по сокращению расходов компании достигают положительных результатов. В данном случае в первую очередь оптимизируют расходы, которые напрямую влияют на конечную себестоимость продукции (работ, услуг):

• меняют поставщиков товаров и услуг, перезаключают договоры на более выгодных условиях, приобретают более дешевое сырье;

• оптимизируют штат сотрудников, пересматривают условия оплаты труда и премирования;

• сокращают накладные расходы (переезжают в офисы, отдаленные от центра и более доступные по цене, сокращают численность непроизводственных работников, урезают бюджеты на поддержание и ремонт помещений, канцелярию, сотовую связь, Интернет и т. д.).

Во вторую очередь приступают к оптимизации прочих расходов. Примеры оптимизации прочих расходов:

• рефинансирование имеющихся кредитов (получение перерасчета за счет снижения процентной ставки);
• досудебные и судебные взыскания долгов с контрагентов и др.

Комфортная старость: важные жизненные события, на которые нужно копить заранее

Шаг четвертый: постоянный рост

Постоянный поиск роста своего дела, личностный рост, использование опыта состоявшихся людей – это критерий успешности бизнеса. Без развития невозможно прийти к успеху. Действия, приводящие к нему, совершать необходимо ежедневно. Отсутствие роста приводит к застаиванию доходов, всякое желание работать исчезает.

Если все-таки это произошло, то стоит продумать дополнительные меры: привлечение капитала, делегирование обязанностей. На развитие собственного бизнеса рекомендуется тратить не менее двадцати процентов ежедневного рабочего времени.

Регулярно надо контролировать документооборот и бизнес-процессы. Это важно для невозврата к старым привычкам. Проверка реализации всех этапов развития должна проводиться постоянно. Современный успешный малый бизнес предлагает немало примеров работоспособности этого правила.

Вернуться к содержанию

Подробнее о недвижимости

Конечно, это далеко не единственный вариант. Можно сдавать квартиру посуточно или почасово. Это будет даже прибыльнее. А можно и вовсе переоборудовать квартиру под хостел. Сделать хорошую кухню и санузел, а в комнату установить шесть 2-уровневых кроватей. Людям, которым нужно лишь переночевать, большего и не надо.

Ещё многие принимают решение купить таунхаус или коттедж, чтобы тоже сдавать их в аренду. Это жильё более элитного класса, а значит, статус и надёжность арендаторов будут выше.

Но самый престижный вариант – покупка зарубежной недвижимости и сдача её в аренду. Фактически полученная прибыль будет в разы превышать доход с тех же хостелов, коттеджей и таунхаусов. Но и инвестировать придётся более крупную сумму. Зато механизм крайне прост. Недвижимость за рубежом покупается с заключением договора гарантированной аренды Leaseback. Человек приобретает жильё, обставляет его на свой вкус, а дочерняя фирма застройщика его сдаёт, выплачивая собственнику комиссионные.

Как найти оптового покупателя на свой товар?

Что еще почитать:

Распространенные ошибки при построении бизнеса

Помимо планирования показателей вашего бизнеса, следует обращать внимание и на другие проблемы, которые могут быть не очевидными, но все же нередко приводят к серьезным последствиям. Сюда относятся:

• Отсутствие ориентирования на целевую аудиторию. Чем точнее вы определите портрет своего клиента и ориентируете продукт (маркетинговую стратегию) на него, тем быстрее выйдете на точку безубыточности. Если же изначально не учесть этот фактор, период становления может затянуться, что отразится на сроках окупаемости и даже может стать фатальным для дела. Экспериментировать с широким кругом покупателей лучше на стадии приумножения прибыли.
• Неумение делегировать полномочия. Затраты на услуги специалистов могут в меньшей степени отражаться на прибыли, нежели потеря вашего личного времени. Так, например, если вы предоставляете услуги самостоятельно, потраченный на ведение документации рабочий день, будет равен потере дневного заработка, что может быть выше, чем услуги приходящего бухгалтера.
• Экономия на специалистах. Постоянно обучать неопытных специалистов для молодых компаний намного затратней, чем обеспечение достойной оплаты труда существующим, поскольку от этого страдает выработка и увеличивается объем отходов производства за счет отбраковки.
• Одновременная реализация нескольких проектов. Начинать новый бизнес-проект, даже если он связан с основным, стоит лишь тогда, когда работа последнего отлажена и он приносит прибыль без вашего участия.
• Отказ от использования прогрессивных методов. Внедрение новых технологий в бизнес-процессы позволит вам привлекать новые категории клиентов и оптимизировать работу предприятия. С другой стороны, прежде чем привносить их в свой бизнес, важно понять, каких целей вы сможете достичь в результате и так ли важны они для вашего предприятия на текущем этапе.
• Образ компании, не соответствующий реалиям. Эта проблема особенно характерна для отечественного бизнеса, где многие по-прежнему определяют успех фирмы по интерьеру и площади офиса. Излишние издержки на представительские расходы не только влекут за собой выход в минус, но и могут способствовать заключению контрактов, которые вы не сможете реализовать из-за недостаточного масштаба вашего предприятия.
• Слепое доверие консультантам. Даже успешные предприниматели непрерывно учатся новому, проводят исследования и тщательно обдумывают каждое решение, используя консультантов исключительно как источник дополнительной информации и новых идей. Если же вы будете полностью полагаться на чужое мнение, в скором времени ваш бизнес также может стать чужим. Однако пренебрегать внешними специалистами тоже не следует, ведь, возможно, работая в своей сфере, вы упустили новые тенденции, которые позволят вам достичь большего.
• Цена товара (услуг) не соответствует качеству. Эта ошибка работает в обоих направлениях. Так, например, снижая себестоимость, в ряде случаев имеет смысл немного снизить и цену, чтобы привлечь больше клиентов и получить дополнительную прибыль за счет оборота. С другой стороны, повышая качество, немного повышайте и стоимость, чтобы не демпинговать рынок себе в убыток.
• Боязнь кредитов и внешних инвестиций. Значительную долю успеха для предпринимателя определяет умение рисковать. Отказываясь от дополнительных обязательств, вы также отказываетесь от возможностей, которые могут стать решающими в построении дела.
• Отсутствие взаимодействия с персоналом. Если среди сотрудников произойдет революция, ваша компания в считанные недели может стать убыточной, независимо от рассчитанных показателей. А потому, важно не только материально, но и морально стимулировать ключевой персонал, а также знать, чье мнение в коллективе принимается остальными, а кто по личным мотивам создает помехи для продуктивной работы.

Рассматривая вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль, также следует помнить о формировании корпоративной политики. Вы должны не только преследовать цель заработать солидный капитал, но также стремиться изменить жизнь окружающего общества к лучшему, путем создания качественных продуктов, новых востребованных услуг и стабильных рабочих мест.

Игорь Титов

Экономист, финансовый аналитик, трейдер, инвестор. Личные интересы – финансы, трейдинг, криптовалюты и инвестирование.

Прибыль, Успех в бизнесе Предыдущая запись Куда выгодно вложить деньги в 2018 году под проценты Следующая запись Налог на прибыль в России 2018 Что еще почитать: