Как продвигать товар на «Вайлдберриз». Продвижение на Wildberries: методы вывода карточки товара в ТОП

Оптимизируем карточку товара

Кроме фото в карточке товара есть описание. В нём нужно собрать основные ключевые запросы, по которым ищут товар, чтобы попасть в сразу в несколько категорий «Вайлдберриз».

Увеличиваем количество категорий. Категории — это характеристики, по которым товар распределяется в каталоге. Продавец может указать только одну категорию, остальные «Вайлдберриз» подбирает, исходя из названия и описания товара.

Категории в каталоге «Вайлдберриз»
Категории в каталоге «Вайлдберриз»

Чем больше категорий — тем больше людей увидят товар, поэтому очень важно правильно заполнить описание. Обычное копирование текста конкурентов не поможет — нужно использовать ключевые слова, которые заметит алгоритм «Вайлдберриз».

Подобрать ключевые слова и категории можно вручную. Для этого нужно потратить 20 минут на каждый товар.

  • Собрать список запросов, по которым находят товар.
  • Ранжировать популярность с помощью «Вордстата».
  • Найти категории, в которые товар ещё не попал.
  • Составить список конкурентов в этих категориях.
  • Скопировать ключевые слова из описаний конкурентов.

Собирать информацию автоматически — быстрее и проще. Система аналитики Анабар автоматически подбирает ключевые слова, которые можно скопировать и добавить в карточку.

Список категорий, в которых видно товар
Список категорий, в которых видно товар

Ещё Анабар показывает, в каких категориях товар уже высвечивается, а в каких видно только конкурентов.

Как продвигать товары на Вайлдберриз — все способы

Вайлдберриз не говорит прямо о своих алгоритмах ранжирования товаров. Но из открытой информации можно сделать вывод, что на позицию товара влияют следующие факторы:

  • соответствие товара категории (чем точнее, выбрана категория — тем лучше);
  • CTR — соотношение кликов по карточке товара после показа в поиске, а также конверсия в покупку;
  • количество продаж товара за последние 60 дней;
  • процент выкупа;
  • отзывы и рейтинг товара;
  • участие в акциях;
  • первые взаимодействия с товаром после публикации;
  • цена;
  • географическое положение (логично показывать потенциальному покупателю товары, которые находятся на ближайших к нему складах);

Соответственно, нужно предпринимать действия, которые могут повлиять на эти факторы. Разбираемся по пунктам, что нужно сделать, чтобы увеличить продажи на Вайлдберриз.

1. Правильный подбор товаров

Как бы это банально не звучало, но отдельное продвижение не спасет товар, который не пользуется спросом. Перед тем, как выходить с конкретным предложением на Вайлдберриз стоит изучить конкурентов. Также советуем пользоваться сервисами аналитики маркетплейсов — они показывают подробную статистику по товарам и конкурентам, дают информацию по новинкам, трендовым товарам, бестселлерам.

В дальнейшем нужно регулярно анализировать продажи и обновлять ассортимент. Вот вы видите, что товар плохо продается и лишь занимает место на складе. Проанализировав статистику и отклики от покупателей, приходите к выводу, что причина все-таки в товаре, а не в доставке или менеджере, который обрабатывает заказы. Значит, стоит отказаться от такого товара либо попытаться его улучшить. Вместо него можно добавить трендовый товар. Остатки, не проданные на Вайлдберриз, можно попытаться продать через другие каналы.

2. SEO-оптимизация карточки товара

После обновления правил Вайлдберриз от ноября 2021 года специфические настройки SEO не нужны. Достаточно максимально полно и корректно заполнить поля при создании карточки товара. Например, уже не нужно отдельно придумывать название товара — оно формируется автоматически из имени бренда и категории. Требования к описанию тоже изменились — если раньше в него старались добавить как можно больше ключевых слов, то сейчас нужно просто подробно написать о товаре, его свойствах и преимуществах. То есть, описание нужно создавать для людей, а не для поисковых алгоритмов Вайлдберриз. Конечно, можно органично вписать туда пару-тройку ключевых слов, но без переспама. Алгоритмы ВБ анализируют описание и на основе текста, а также характеристик товара сами определяют ключевые запросы, по которым будет продвигаться карточка.

Ключевые моменты:

  • название для карточки отдельно придумывать не надо;
  • стараемся максимально заполнить характеристики товара — карточка будет лучше ранжироваться;
  • описание придумываем для людей, а не алгоритмов;
  • ключевые слова могут быть в описании, но вписаны органично — ключевики не самоцель;
  • не используйте только высокочастотные ключевики в описании — по ним высокая конкуренция;
  • если добавлять много ключевиков, как раньше — карточку могут отметить, как спамную и удалить;

Важно: Вайлдберриз лучше продвигает товары, у которых все размеры и варианты в наличии. Маркетплейсу невыгодно показывать карточки, если там есть хотя бы один вариант товара, который невозможно заказать. Да и продавцам это невыгодно, ведь они могут получить больше отказов, что снизит процент конверсии в покупку, и в итоге это отразится на дальнейшем ранжировании карточки.

Например — у вас карточка футболки, в ней есть 3 размера. Как только одного из них не будет в наличии — показы карточки резко просядут. Поэтому следите за остатками и вовремя подвозите товар на склад до того, как он закончится. Если вы временно перестаете продавать товар определенного размера или вида, нужно подкорректировать карточку и убрать этот вариант товара. Иначе карточка будет получать меньше показов. О попадании в ТОП в это время придется забыть.

Что такое ключевой / поисковый запрос?

Пользовательские запросы имеют разный вес: высоко-, средне- и низкочастотные запросы. Например, запрос «футболка» — общий, а потому высокочастотный запрос; его вводят в строке поиска намного больше людей, чем те, кто добавляет к этому слову еще какое-то («футболка с аниме», «футболка хлопковая зеленая»).

Попасть в выдачу на Wildberries по широкому запросу и конкурировать с крупнейшими брендами с огромным ассортиментов невозможно, если вы владелец небольшого бренда.
На помощь приходят средне- и низкочастотные запросы. Коммерческие запросы в стиле «купить футболку», «футболка мужская синяя купить» хоть и менее частотные (их пишет меньше людей, чем просто «футболки»), но они более точные как для самих пользователей, так и для вас, если вы пытаетесь продвигать карточки товаров по этим запросам.
Стремитесь к конкуренции по средне- и низкочастотным запросам, где у вас, при соблюдении прочих условий успешной торговли, будет больше шансов выйти в топ, чем в борьбе за высокочастотные запросы.

Какой результат от SEO оптимизации?


Чем больше сео запросов продвигается по вашей карточке, тем больше покупателей увидят ваш магазин.Широкий охват
Многие низкочастотные запросы могут быстро продвинуться не только в топ-50, но и в топ-10.Больше запросов в топ-50
Больше заказов
Чем лучше видимость вашей карточки на Wildberries по ключевым словам, тем больше заказов вы получаете.

Читайте также:  Как зарегистрировать самозанятость на Госуслугах. Как проходит регистрация самозанятых граждан

Делаем первый выкуп

Когда начинаете продавать новый товар, делаем самовыкуп — покупаем товар у самого себя. Это позволит добавить первые отзывы и оценки. Товар, который купили хотя бы раз и хорошо оценили, вызывает больше доверия у покупателей и ранжируется выше.

Прибегать к самовыкупам часто не стоит: если маркетплейс поймёт, что отзывы не настоящие, он не будет их отображать.

Получаем отзывы и оценки

Один из способов увеличить количество отзывов — реклама. Чем чаще товар покупают, тем больше людей могут о нём рассказать.

«Вайлдберриз» хорошо относится к рекламе и награждает за неё: если покупаете рекламу внутри маркетплейса, он активнее продвигает карточку, а если за его пределами, то покупатели, привлечённые по ней, дают в два раза больше рейтинга.

Выбор своей ниши

Магазины в Wildberries — это не барахолки. Каждый из продавцов специализируется на собственной нише ассортимента. Если один продавец будет продавать, например, косметику и детали для автомобилей, то продвигаться будет сложно. Не будет понятно, кто является целевой аудиторией этого магазина — женщины, которые хотят купить косметику или мужчины, которые хотят отремонтировать автомобиль. Алгоритмы маркетплейса также не поймут, для кого именно товары у этого продавца и поэтому не будут показывать его в ТОПе.

Вам может быть это интересно: Сотрудничество с Вайлдберриз условия и отзывы.

Для того, чтобы успешно торговать и вывести свои товары в маркетплейсе в ТОП, нужно выбрать свою узкую нишу и работать только в ней. Если хотите продавать косметику, то завозите на склад только товары из этой категории. Если для автолюбителей -то только товары для автомобилей.

Кроме того, слишком разнообразный ассортимент затруднит анализ статистики и не даст возможности нормально разработать стратегию продвижения.
Продажи в маркетплейсе

Виды поисковых запросов

НЧ или низкочастотные запросы — в данную категорию попадают запросы, которые не пользуются массовой популярностью. Но такие запросы более релевантные и заходить по нему на вашу карточку товара будут покупатели, которых интересует конкретный товар

СЧ или среднечастотные запросы

СЧ в совокупности с НЧ – основа, на которой базируется продвижение в поисковой выдаче. Оптимальнее всего использовать обе группы, чтобы добиться максимальной эффективности.

ВЧ или высокочастотные запросы

Главная особенность таких поисковых запросов – высокая конкуренция в сочетании с большим трафиком.

Как подобрать ключевые запросы?

Опытные поставщики не рекомендуют подбирать запросы через сервис Яндекс.Подбор слов – самый популярный сервис, который показывает прежде всего запросы для сайтов в интернете.сверяйте запросы с тегами конкурентов на Wildberries. Вы найдете их в результатах поиска – сразу после фразы «По запросу «…..» найдено»:
изучайте на внутренний поиск маркетплейса. Если набрать в строке любой запрос, то алгоритм маркетплейса даст подсказки, которые основаны на самых частых запросах покупателей:

Поощряйте отзывы это поможет вывести ваш товар в ТОП

Перед покупкой люди изучают отзывы о товаре. Но положительные отзывы оставляют добровольно редко. Поэтому, чтобы стимулировать покупателей оставлять отзывы, можно давать за это какие-либо подарки, небольшие бонусы или скидки.

Также нужно оперативно обрабатывать отзывы. Если отзыв пришёл хороший, то тут всё понятно — нужно поблагодарить в ответе. Если же отзыв пришёл плохой. То тут два варианта: либо исправить то, что реально было плохо и написать об этом ответ к отзыву; либо, если негатив не справедливый, в ответе к отзыву доказать его несправедливость.

Ответы на отзывы, негативные и положительные, улучшат лояльность аудитории. Покупатели будут видеть, что вы реагируете на обращения других людей и заботитесь о сервисе.

WB

В чем секреты увеличения продаж на маркетплейсе WildBerries

Для продавцов, которые никак не могут раскрутить свои товары на маркетплейсе, подскажем несколько хитростей, которые не расходятся с политикой торговой платформы. Нет одного совета, который поможет сразу взлететь в рейтинги, но если использовать все в комплексе, то вы быстро поднимите свои продажи. Итак, маленькие секреты:

  1. Используйте на карточках товаров фото на 360 и видео своих товаров. Существует статистика, что такие приемы увеличивают рост продаж до 120.
  2. Цены. Во все времена использовался этот прием — не округляете до нулей, используйте две цифры после запятой «95», или «99». Еще один вариант — установить оптимальную рыночную цену, а после предложить скидку на нее от 30%.
  3. Мониторьте показатели выкупа и дефицита. Это доступно на странице личного кабинета. Такой подход позволит определить, где у вас провалы, а по каким позициям идет наибольший спрос — на них и делайте ставку. При корректировке цены всегда ориентируйтесь именно на показатель выкупа.

Вайлдберриз сегодня — это прямая конкуренция в маркетинге. В выигрыше будет продавец, предложивший полный комплект — приятную цену, яркое фото и изысканное описание, после которого не остается вопросов. Не менее важен и анализ продаж, лучше снизить ассортимент, чем переплачивать за хранение остатков товаров на складе, если на них нет спроса.

Уменьшаем срок доставки

Высокий рейтинг доставки поднимает товар в поисковой выдаче. Он зависит от количества доставленных товаров и скорости доставки. Когда товары не приходят вовремя, рейтинг падает.

При работе по системе, рейтинг доставки можно посмотреть в личном кабинете в разделе «Сборочные задания».

Рейтинг доставки в личном кабинете на «Вайлдберриз»
Рейтинг доставки в личном кабинете на «Вайлдберриз»

«Вайлдберриз» показывает покупателям сначала те товары, которые находятся на ближайшем к ним складе. Так, пользователь из Краснодара с большей вероятностью первыми увидит кроссовки, которые находятся на складах в Москве или Краснодарском крае, а покупатель из Иркутска — сначала кроссовки со складов в Иркутской области. Если товар находится на складах в разных регионах, карточку будут видеть чаще.

Читайте также:  ООО, ИП или самозанятый: какую организационно-правовую форму выбрать на старте. Малое предприятие - критерии отнесения в 2022 году

Ещё скорость доставки влияет на комиссию: чем дольше заказ доставляется, тем большую комиссию приходится платить.

Использование SEO и других источников трафика

Привлекать трафик к товару можно не только из поиска-магазина, но и из других источников:

  • SEO или Search Engine Optimization — это оптимизация для поисковых систем. Использование SEO позволит вам получать трафик из поисковых систем Яндекс и Google, потому что маркетплейс прекрасно там индексируется. Для этого карточка товара должна соответствовать следующим требованиям:
    • Текст и изображения должны быть уникальными, а не взятыми из интернета. Такие тексты можно создать самому или нанять копирайтера.
    • В тексте должны использоваться ключевые фразы, по которым поисковик будет отображать товар. Но фразы должны быть применены в разумном количестве.
    • В тексте описания товара нужно использовать подзаголовки, и весь текст должен быть структурированным, разделённым на абзацы, содержать списки, если они нужны.
    • Описание товара должно быть не менее 2 000 символов, но при этом без «воды», а только по делу, только то, что нужно человеку, который пришёл на эту страницу по тому или иному запросу в поиске.
  • Контекстная реклама — это реклама на сайтах и прямо в поисковой выдачи. Создать такую рекламу можно в сервисах Яндекс Директ и Google Adsense. Можно настроить показ рекламы по нужным запросам, определить географию и выбрать другие параметры.
  • Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет тонко настраивать аудиторию, которой она будет показываться: сегментировать можно по возрасту, географии, полу, интересам и многим другим параметрам.
    Wildberries

Наши SEO кейсы

ШторыСпицы для вязания круговыеУмная светодиодная лентаБалансбордШторыСпицы для вязания круговыеУмная светодиодная лентаБалансборд

Сколько стоит СЕО продвижение на ВБ?

SEO оптимизация карточки




Подбор ключевых слов
СЕО-заголовок
СЕО-описание до 1000 знаков
Заголовок. Главный поисковый ключ + цвет, размер товара или основная характеристика + отличительные особенности (ВЧ и НЧ запросы). Первый толчок и способ N1 для продвижения на Wildberries вашего товара и увеличения продаж.Описание. Копирайтинг с элементами продающего, легко читаемого текста с характеристиками, преимуществами продукта и органичным использованием ключевых слов. Мощный метод для расширения охвата аудитории и быстрого поднятия вашего товара в ТОП.Характеристики. Даем рекомендации по заполнению дополнительных полей спецификации, исходя из карточек топовых конкурентов. Ваша карточка становится более конкурирующей и закрывает многие вопросы потенциального покупателя.6000 р/1 товарА вы обучаете SEO оптимизации?Вы занимаетесь только SEO или комплексом услуг для ВБ?А если скопировать чужую seo карточку?Через сколько я увижу изменения?

Как оценить результат SEO?

Почему такая цена? Я видел дешевле.








Мы запустили обучение по SEO для тех, кто хочет продвинуть свой товар в ТОП, расширить охват аудитории и увеличить продажи и конечно — для тех, кто хочет овладеть новой профессией и зарабатывать на этом!

Следим за оборачиваемостью товаров

Оборачиваемость — это период, за который продаётся остаток товаров на складе. Рекомендуемая оборачиваемость — 30–79 дней. Артикулы со слишком высокой или слишком низкой оборачиваемостью снижают рейтинг всему магазину, поэтому важно следить за остатками и вовремя делать поставки.

Смотрим остатки во вкладке «Маркетплейс». Если работаете по системе FBS, в личном кабинете зайдите во вкладку «Маркетплейс» → раздел «Управление остатками». Информация по всем товарам отобразится в таблице, остатки можно сразу скорректировать.

Через вкладку «Аналитика». Способ подойдёт для FBO и FBS. Для этого зайдите во вкладку «Аналитика» → раздел «Отчёты» → «Отчёт по остаткам на складе». Он покажет количество товаров в пути и на складах. Ещё остатки отображаются в отчёте «Продажи» → графа «Текущий остаток».

Через систему аналитики Анабар. Подходит для всех схем работы. В Анабаре заходим в Управление продажами «Вайлдберриз» → вкладка «Склад». В «Детализации» отображаются остатки по всем складам. Если перейти в раздел «Склады», отобразится остаток по каждому из них. Ещё в системе можно посмотреть динамику продаж и настроить поставку на маркетплейс.

Участвуем в акциях

Чтобы привлечь покупателей, «Вайлдберриз» часто устраивает распродажи и предлагает продавцам сделать скидки на свои товары. Если продавец соглашается, карточки его товаров ранжируются выше, а комиссия за них снижается. Если отказывается — наоборот. Узнать об акциях можно в личном кабинете «Вайлдберриз», в разделе «Цены и скидки».

Посчитайте рентабельность каждого товара с учётом участия или отказа от акции. Если рентабельность не уходит в минус — предложение маркетплейса выгодно. Если рентабельность станет нулевой или отрицательной — подумайте, нужно ли повышать рейтинг карточки, теряя прибыль.

Чистота и читаемость описания карточки товара

О том как лучше делать описание карточки товара я писал в своей статье  «Описание товара» .

Также в описании очень важно следить за чистотой текста. Поисковики в последнее время серьезнее относятся к чистоте и читаемости текста. Чтобы проверить эти показатели, воспользуйтесь сервисом главред.


SEO поисковая оптимизация вайлдбериз

Подготовьте описание товара. Вставьте в сервис главред готовый текст, смотрите сколько баллов и какие замечания дает ему сервис. Благодаря сервису вы можете очистить текст и повысить читаемость.
После проверки на чистоту и читаемость текста, вставьте ключевые слова. Главное, чтобы все подходило по смыслу. Постарайтесь вставить как можно больше ключевиков.

Читайте также:  Порядок выплаты пособия по беременности и родам в 2022 году. Детские пособия 2022: кто и как может получить

После этого снова проверьте в главреде и перейдите в следующий сервис advego. Cервис предназначен для семантического анализа текста онлайн, seo-анализ текста.


seo-анализ текста. Семантический анализ.

Также ключевые запросы рекомендую добавлять в характеристики товара. Лишним точно не будет.

Улучшение оборачиваемости Wildberries и размещение на складах

Оборачиваемость — это количество дней. за которое выкупается полностью тот или иной товар и место на складе освобождается. Если оборачиваемость более 30 дней, то маркетплейс может применить к магазину санкции, например, потребовать продавать по сниженной цене, что становится не выгодно для бизнеса. Маркетплейсу не выгодно, когда товар долго лежит на складе, так как он занимает место и не приносит дохода никому. Лидеры продаж показывают оборачиваемость в 15-20 дней или меньше.

Для того, чтобы не допускать плохой оборачиваемости, сделайте следующее:

  • Анализируйте спрос и его количество и поставляйте на склад товар, который нужен. Поставки должны быть не больше и не меньше спроса. Если поставлено будет меньше, то возникнет дефицит и появится упущенная выгода. Если больше — то плохая оборачиваемость. Например, если аудитории в каком-то регионе нужно 10 пар туфель в неделю, то поставлять в склад этого региона нужно именно 10 пар туфель в неделю, не больше и не меньше.
  • Чтобы не ухудшить оборачиваемость поставляйте небольшими партиями. И будьте готовы оперативно поставить ещё, когда первая партия раскуплена. Это позволит вам провести исследование и понять, сколько и каких товаров нужно привозить. Завозить лучше часто и мало, чем редко и много.
  • Если вы видите, что товар не продаётся, и оборачиваемость скоро будет не в норме. то организуйте собственную акцию и сделайте скидку, чтобы быстрее раскупили. Значит, в следующий раз, чтобы продавать по нормальной цене и не терять оборачиваемость, завести нужно будет меньше товара.
    Вайлдберриз

СЕО продвижение товара на Вайлдберриз: как делается?


Находим ключевые слова, по которым карточка товара уже продвигается на Вайлдберриз – чтобы не потерять рабочие фразы, которые уже, возможно, приносят прибыль вашему бизнесу.

Собираем текущие запросы по вашей карточке




Встречаются слова с ошибками или не соответствующие тематике (например, мы продвигаем вязальные спицы, а в запросах встречается слово «табуретка»), которые автоматически добавляются самим Wildberries – их необходимо удалить, так как все слова из семантики потом нужно будет добавлять в новый текст и заголовок. Если запросов больше 1000, то это кропотливая задача.

Чистим СЕО ключи от мусора




От самой высокой частотности до более низкой. Семантическое ядро максимально расширяется различными словоформами и синонимами + запросы чистятся от слов (ключевиков), не соответствующих тематике.

Подбираем новые ключевые слова



Все шаги взаимосвязаны и обязательны для достижения высоких результатов.


Что такое текст на Wildberries? Это инструмент для продажи своего товара. Поэтому добавлять в него просто ключевые слова через запятую – это вероятность лишиться покупателя и даже притормозить движение карточки вверх. Мы делаем описание максимально информативным и легко читаемым, и при этом – с максимальным охватом ключевых слов (без переспама).

Текст оптимизируем под сео ключи




Собирается информация по вашему продукту на просторах интернета и у конкурентов, выцепляются самые полезные данные, которые важно учесть и которые сделают будущий текст информативным и интересным.

Каркас текста для Вайлдберриз




Составляем заголовок для Вайлдберриз с учетом ВЧ + низкочастотные слова, максимально соответствующие вашей карточке. Заголовок читаемый, понятный и прекрасно проработан под сео.

Оптимизируется заголовок под seo



Оформление карточки товара

Карточка товара влияет на продажи. Потенциальный покупатель будет решать, стоит покупать или нет, в зависимости от того, что изображено и написано в карточке. И если у конкурента оформление будет легче, то он охотнее купит там, даже если другие показатели у вас будут лучше.

Для того, чтобы сделать эффективную карточку товара, руководствуйтесь одним принципом: после ознакомления с описанием у покупателя не должно остаться никаких вопросов.

Для этого можно дать такие рекомендации:

  1. Сделайте как можно больше фото товара, со всех сторон. Если это одежда — то в одетом виде и на вешалке. Если это предмет, то в рабочем и выключенном состоянии, собранном и разобранном. Чем больше и разнообразнее фото, тем лучше.
  2. Фотографии должны быть качественными. Большинство смартфонов могут делать хорошие снимки. Выберите место, где можно будет делать такие фото — там должен быть хороший свет и не должно быть лишних предметов.
  3. Не пользуйтесь фото, взятыми из интернета, с фотостока. В таком случае сразу возникают сомнения, что пришедший товар будет именно таким, как на фото.
  4. В тексте сделайте полнейшее описание товара — его характеристики, размер, цвет, функции, как использовать и другое, что может быть интересно покупателю.
  5. И всё это можно дополнить своим видеообзором. Также не пользуйтесь чужими видео, гораздо эффективнее будет самому взять в руки товар и на видео-ролике показать его со всех сторон и пояснить, как его использовать.

Проблема любого интернет-магазина в том, что покупатель не может прикоснуться к товару самостоятельно, увидеть его как ему хочется. Поэтому хорошее и полное заполнение карточки товара решает эту проблему.
Интернет-магазин

SEO-оптимизация текстов

После того как собрали ключевики, можно приступить к оптимизации текстов.

В заголовке лучше вставлять низкочастотные и высокочастотные запросы.


Заголовок вайлдберриз

В описании важно соблюдать баланс между плотностью ключевых слов и читаемостью.