Как открыть свое дело с нуля и стать предпринимателем

Насколько вы готовы открыть свое дело

При принятии решения об открытии своего дела или начале бизнеса одного желания мало. Должно присутствовать понимание нескольких очень важных моментов:

Нужно понимать, что можно потерять не просто время, но и деньги;
При отсутствии опыта вкладывать в бизнес последние накопления глупо;
При совместном ведении дел с партнером, вы будете напрямую зависеть друг от друга;
Нельзя научиться вести бизнес в короткий срок;
Самое главное, что можно потерять — репутация. Деньги можно заработать, а восстановить испорченную репутацию практически нереально;
Слишком амбициозно думать, что все можно предварительно просчитать;
Открывать свое дело, чтобы показать всем врагам, на что вы способны — как минимум недальновидно.

Если четко уяснить эти нехитрые нюансы, можно добиться вполне реального успеха на выбранном поприще.

Все крупные бизнесмены когда-то тоже делали первый шаг, с чего-то начинали. Ничто не мешает последовать их примеру.

Розовые слоны франшиз

Одним из вариантов быстрого бизнеса является франшиза, то есть пакетное предложение уже сформированного работающего предприятия, которое вы можете приобрести и затем представить в своем городе или районе. На первый взгляд кажется, что это оптимально, но действительно ли стоит начинать первый бизнес по франшизе?

Фото: Unsplash

С одной стороны, франшиза – это проверенная бизнес-модель, с другой – риск приобрести проблемные бизнес-процессы франчайзера, которые вам придется решать самостоятельно, о какой бы клиентской поддержке и продуманной системе взаимодействия ни заявлял держатель франшизы.

Поэтому чрезвычайно важно перед покупкой франшизы обратить внимание на следующие аспекты.

Найдите предприятие, которое вам нравится! Ведь вы, занимаясь его развитием, должны получать не только прибыль, но и удовольствие. Если это сфера услуг, то изучите конкуренцию в схожем сегменте и сравните, насколько тщательно проработана бизнес-модель и инструкции для всех внутренних процессов, насколько вам близки ценности франчайзера, их позиция и уровень сервиса. Одну и ту же услугу представлять можно очень по-разному, и вы должны принять для себя ту форму, которую «купите».
Посетите магазины, работающие по этой франшизе. Если они вам понравились и захотелось там что-нибудь купить – это оно!
Не стесняйтесь наводить справки об интересующем вас бизнесе, обзвоните уже действующих франчайзи (их контакты часто представлены на сайтах держателей франшизы), по возможности изучите отзывы и пообщайтесь с клиентами, пользующимися услугами/товарами той сети, франшизу которой вы планируете приобрести. Помните, что ваши потенциальные клиенты будут читать отзывы о бренде в целом, имя которого распространяется далеко за пределы вашей «точки», поэтому важно, чтобы оно было положительным.
Правильное помещение – это 80% успеха франшизы. Перед выбором идеальной локации, вам нужно понимать его параметры: проходимость, аудитория, соседство, район.
Франшиза на начальной стадии развития – хорошая возможность заработать. Вы можете попасть на предпиковый и пиковый период ее развития. Но здесь важно открыть бизнес быстро, иначе можно все упустить.

2. Рассчитываем доходность вашего будущего бизнеса на реальном примере. Цифры. Термины. Факты.

Для этого разберем несколько ключевых понятий в бизнесе, они будут фигурировать во всех ваших расчетах, независимо от того, какой бизнес вы открываете.

Ключевые понятия в бизнесе:

Стоимость получения одного клиента
Средний чек
Себестоимость
Выручка
Прибыль
Конверсия

1) Стоимость получения одного клиента

Стоимость получения одного клиента — количество денег на рекламу и другие маркетинговые мероприятия, которые необходимы, чтобы клиент сделал у нас заказ.

Например, вы печете дома пирожки и продаете их на рынке. На проезд до рынка и обратно вы тратите 50 рублей.

Каждому клиенту вы даете пирожок в пакете, который стоит 1 рубль, а еще вы платите 100 рублей в день директору рынка за возможность здесь торговать.

К тому же каждый день перед началом торговли вы клеите 5 объявлений в разных частях рынка, для того, чтобы о вас узнали. Предположим, что на объявления у вас уходит 50 рублей. После всех этих вложений, вы можете начинать продажу.

Пусть в день вы продаете 100 пирожков по 20 рублей (выручка 2000 рублей/день).

Тогда стоимость получения одного клиента будет равна общей сумме расходов за период (в вашем случае это день), деленной на количество проданных единиц товара (100 пирожков).

Считаем:

50 рублей объявления + 100 рублей директору рынка + 100 рублей пакетики для пирожков + 50 рублей проезд = 300 рублей. Эту сумму вы тратите в день, чтобы продать 100 пирожков.

Формула расчета стоимости одного клиента:

Стоимость одного клиента = 300 рублей / 100 пирожков. Получается, что затраты на привлечение одного клиента составляют 3 рубля.

2) Средний чек

Средний чек — это средняя стоимость одной покупки клиента.

В случае с пирожками это выглядит так:

Какой-то клиент купил у вас один пирожок, какой-то 2, а кто-то взял на стройку своим коллегам рабочим сразу 10 пирожков. Тогда, например 25 человек и купили наши 100 пирожков.

Формула расчета среднего чека:

Средний чек = выручка / стоимость одной покупки.

В нашем случае средний чек = 2000 рублей / 25 продаж = 80 рублей.

3) Себестоимость

Себестоимость — минимальные затраты, которые требуются на производство товара или услуги.

Вам необходимо знать себестоимость, чтобы не уходить в минус при планировании бизнеса.

4) Выручка

Выручка — это общая сумма продаж за период.

Например, если за 1 день вы продали 100 пирожков по 20 рублей, то ваша дневная выручка составит 2000 рублей.

5) Прибыль

Прибыль — это главный показатель в бизнесе. Рассчитывается за период.

Если вы получили прибыль, вывели ее из бизнеса и потратили на свои нужды, то такая прибыль называется ЧПВС (Чистая Прибыль Выведенная Собственником).

Формула расчета прибыли:

Прибыль = выручка (за период) — сумма всех затрат (за период).

6) Конверсия

Конверсия — это общее число совершенных действий к предполагаемым.

Например, если из 1000 клиентов, которые увидели ваши рекламные объявления, 10 совершили покупку, то конверсия составит 1%.

Формула расчета конверсии:

Конверсия = количество целевых действий / общее количество действий * 100%.

Или для большей наглядности: количество реальных клиентов / количество потенциальных клиентов * 100% (единица измерения — %).

Ваша точка фокуса

Вы всегда должны стремиться, чтобы ваш средний чек, выручка, прибыль и конверсия увеличивались, а затраты на получение одного клиента уменьшались!

С основными терминами, необходимыми для открытия своего дела мы ознакомились, конечно же есть еще такие понятия как «точка безубыточности», «объем начальных инвестиций», «периодические затраты», «амортизация» и другие.

Но они уже будут фигурировать в вашем бизнес-плане, который я вам настоятельно рекомендую составить, перед тем, как начать бизнес.

На тему составления бизнес-плана я написал развернутую статью, где все подробно объяснил с цифрами и примерами — как составить бизнес-план. Обязательно прочтите ее.

Теперь давайте сравним расчеты бизнеса без вложений и с вложениями. Сразу скажу, что все цифры для расчетов примерные и взяты для наглядности.

Продолжите заполнение заявки

, ранее вы начинали заполнять заявку на открытие расчётного счёта. Для вашего удобства мы сохранили данные, и вы можете продолжить заполнение с того места, на котором остановились.

Продолжить заполнениеЗаполнить новую заявку

Что тревожит потенциальных предпринимателей

Тревогу и страх перед неизвестностью испытывает каждый начинающий предприниматель. Несмотря на то что идея есть, бизнес-план разработан, все проанализировано. Но неизвестность вызывает неприятные ощущения.

Попробуем разобраться, так ли страшно начинать свое дело и рассмотрим самые распространенные страхи начинающих бизнесменов.

Страх, что не найдутся клиенты и покупатели. В такой ситуации проведите некий опрос, от третьего лица, как ваше окружение смотрит на такую идею для собственного бизнеса. Но будьте здравомыслящим: не воспаряйте в небо, услышав похвалу, и одновременно не забывайте о том, что зависть еще никто не отменял;
Боязнь остаться ни с чем, страх перед рисками. Если предварительно все было спланировано, определены сильные и слабые стороны вашего бизнеса, значит, определенные риски уже были учтены. Лучший способ побороть этот страх — держать риски под контролем.

Как только Вы начнете свое дело, придется столкнуть с различными препятствиями, которые нужно будет научиться преодолевать. Сидеть и бояться — не лучшая идея для процветания бизнеса. Лучше всего попытаться взять свои страхи под контроль, а для этого нужно такое качество, как упорство.

В какой форме регистрировать бизнес

Вести предпринимательскую деятельность можно как в формате юридического лица (ООО/АО), так и оставаясь физическим лицом (ИП). В России примерно поровну и тех, и других субъектов предпринимательской деятельности. Но если это ваш первый бизнес, то его проще начинать в статусе индивидуального предпринимателя.

Конечно, могут быть причины, по которым вы сразу захотите регистрировать компанию, а не ИП. Обычно общество с ограниченной ответственностью регистрируют, если бизнес начинают несколько партнёров или в будущем предполагается привлечение серьёзных инвестиций.

О том, как стать ИП, мы расскажем дальше, а в этой таблице вы найдёте несколько самых важных отличий двух организационно-правовых форм. Но помните, что в вопросе, как стать бизнесменом, выбор формы регистрации бизнеса всё-таки не играет определяющей роли.

Индивидуальный предприниматель

Общество с ограниченной ответственностью

Полная имущественная ответственность физического лица по обязательствам его бизнеса. Арест может быть наложен даже на имущество, которое не использовалось в предпринимательской деятельности или приобреталось до начала бизнеса.	Учредители отвечают по долгам ООО в пределах доли в уставном капитале. Однако, если у ликвидируемой организации есть долги по налогам, а средств ООО недостаточно, то их должны выплатить сами учредители. Кроме того, собственники бизнеса могут быть привлечены к субсидиарной ответственности уже за счёт своего личного имущества.
Простой вывод прибыли от бизнеса, нет дополнительного налога.	Прибыль ООО распределяется между участниками в виде дивидендов, на которые надо заплатить 13% НДФЛ.
Простое управление, не надо вести бухучёт, легко прекратить предпринимательскую деятельность.	Есть обязательный корпоративный документооборот, необходимо вести бухучёт, ликвидация компании – сложный и длительный процесс.
Больше налоговых льгот, сравнительно низкие штрафы.	Меньше вариантов налогообложения, высокие штрафы, которые налагают и на организацию, и на руководителя.
Меньше разрешённых видов деятельности, большинство предпринимателей занимается мелкой торговлей или оказанием услуг населению. Масштаб дела, как правило, небольшой, нельзя официально привлечь партнеров. Снятие ИП с учёта прекращает бизнес.	Разрешены все легальные виды деятельности, в том числе, все лицензионные направление. В бизнес можно привлечь новых партнёров или инвесторов, состав первоначальных участников может быть полностью изменен без прекращения деятельности ООО.

Как открыть свое дело с нуля

Вопрос, который возникает у большинства потенциальных предпринимателей один: «А как быть с деньгами? Как начать свое дело без денег?». Именно эти мысли являются сдерживающим фактором, своеобразным тормозом в развитии своего дела.

Безусловно, стартовый капитал — важный фактор, этого никто не отрицает. Но сначала нужно определиться, в каком направлении вы хотите развиваться, какие цели ставите, как планируете их достигать. А уже потом искать источники денежных средств и думать как заработать деньги.

Давайте проанализируем, с чего можно начать бизнес, если капитал минимальный, или как начать свое дело без начального капитала:

Если есть знания, опыт в какой-либо сфере деятельности, можно использовать их как площадку для запуска своего проекта;
Нужно уяснить, что ведение своего бизнеса — тяжелая работа. Ничего не делать и получать миллионы не получится;
Чтобы наладить весь процесс, заниматься им придется 24 часа в сутки.

Сравним бизнес без стартовых вложений капитала и со стартовыми вложениями. Для наглядности представим в виде таблицы:

Критерий	Бизнес без вложений капитала	Бизнес с вложениями капитала
1.Затраты денежных средств при старте проекта	Отсутствуют	Присутствуют в значительном количестве
2.Затраты ежемесячно	Отсутствуют	Присутствуют в значительном количестве
3.Сложность организации	Невысокая	Средний, высокий уровень
4.Наличие конкуренции	Высокий уровень	Высокий уровень
5.Окупаемость	С получением первого дохода	Занимает много времени
6. Уровень востребованности	Высокий	Высокий

Из таблицы понятен и уровень потенциального риска: если вложений денежных средств не было, максимум, что можно потерять это время и потраченные усилия. При значительных финансовых вложениях риски высоки: можно потерять не только свой капитал, но и чужие средства.

Юридические ошибки начинающих предпринимателей

Мы составили чек-лист для тех, кто решил открыть бизнес в 2022 году. Ознакомьтесь с ним, чтобы  не повторять ошибки многих владельцев бизнеса.

Выбор невыгодного налогового режима

Если не указать тип налогового режима, то по умолчанию вам будет предложена ОСНО. Это значит, что индивидуальный предприниматель обязан платить НДС 18%, НДФЛ 13% и налог на имущество до 2,2%.

Из-за большого документооборота многие нанимают бухгалтера. А это дополнительные расходы  для бизнеса.

ИП на упрощённом режиме освобождается от НДФЛ, НДС и налога на имущество. Предприниматель обязан выплачивать только подоходный налог. Можно выбрать вариант УСН «доходы минус расходы»  и платить 15% от прибыли, а можно УСН «доходы» и платить 6% от выручки.

Оформление бизнеса в равных долях

Не делите уставный капитал на равные доли. Если части равны, то в случае спора соучредители не смогут прийти к решению с перевесом голосов. А компания будет вынуждена приостановить работу, пока ситуация не изменится.

Отсутствие онлайн-кассы

Не забудьте завести онлайн-кассу. Она нужна всем предпринимателям, которые получают доход от физлиц. Исключения:

•
некоторые виды деятельности;
•
наличие спецрежима или льгот;
•
работа с бизнесом только по безналичной оплате;
•
получение оплаты через посредников;
•
некоторые ИП на патенте.

Ошибки при проверках контрагента

Прежде чем заключать коммерческую сделку, важно проверить контрагента. Чтобы обезопасить себя, убедитесь:

•
партнёр не находится в предбанкротном или банкротном состоянии;
•
контрагент добросовестно исполняет обязательства перед другими предпринимателями;
•
к партнёру не были предъявлены судебные иски;
•
у контрагента нет неоплаченных долгов.

Отказ от услуг хорошего юриста

Консультация опытных юристов убережёт от большинства проблем, с которыми сталкиваются предприниматели. Не пытайтесь сэкономить. Юридические ошибки обойдутся дороже, чем своевременные консультации.

Как получить средства для развития бизнеса

Если же стартовый капитал все-таки необходим, рассмотрим самые эффективные варианты получения денежных средств.

Где взять деньги:

Вложить в дело свои накопления. Кстати, считается самым безопасным и надежным вариантом;
Получение кредита в банке. Это реально, если есть что предоставить в залог банку. Без этого условия в кредитовании откажут. Кредит можно взять для неопределенных целей и на развитие бизнеса. Залог требуется в том и другом случае;
Взять в долг у друзей или родных. Если вы уверены в успехе и сумма требуется небольшая, почему бы и нет. Если дело не оправдает надежд, возвращать долг будет нечем, отношения с близкими людьми точно испортятся. Если исходить из этого, проще оформить кредит;
Найти инвестора. Это может быть один человек, которого заинтересовал ваш проект или организация в целом;
Найти партнера, который вложит в развитие дела свои деньги;
Начать с минимума (выпуска одной единицы товара или предоставления услуги только одному заказчику);
Оформить государственную субсидию (подробнее об этом будет рассказано ниже);
Собрать деньги посредством краудфандинга. Это сбор денег с населения любыми суммами. Например, объявляется сбор денег на выпуск нового альбома для знаменитой вокальной группы. Осуществить вложение средств может любой желающий.

Все приведенные советы позволят получить нужное количество денежных средств доступными, а главное, законными способами.

Далее рассмотрим, с чего начать подготовку к открытию собственного дела.

Оценка рынка

Одно из главных условий, соблюдение которого необходимо для успешного старта бизнеса, это доскональный анализ ниши и предлагаемого к продаже продукта.

В ходе принятия решения о начале предпринимательской деятельности следует учитывать потенциальные возможности различных видов бизнеса в зависимости от территориальной привязки. Выбрав нишу, необходимо провести анализ рынка и понять, нужен ли людям ваш продукт, оценить конкуренцию и найти в себе отличительные преимущества. Не лишним будет получить консультации на этот счет в службах поддержки предпринимательства. Соответствие квалификации бизнеса возможностям местного рынка, значительным образом повышает шансы на успех.

Перед началом оценки рынка, необходимо ответить на ряд вопросов:

для кого предприниматель будет производить свой продукт, выполнять работу или оказывать услуги;
какие конкретно производить товары или оказывать услуги он собирается, и есть ли у него для этого условия;
какова будет техническая и технологическая основа производства продукции или оказания услуг, с какими издержками и уровнем конкурентоспособности;

При ответе на эти вопросы следует руководствоваться важнейшими рыночными принципами, среди которых можно отметить следующие:

Предпринимательская деятельность направлена на удовлетворение чужих потребностей, необходимо найти потребности, выявить возможность и способ удовлетворения.
При заполненности рынка, необходимо производить товары с более низкими издержками относительно конкурентов, иначе рынок может не признать товары, предприниматель их не реализует и не получит прибыль.
При выставлении цены, необходимо учитывать поведение конкурентов, спрос покупателей и уровень насыщения рынка.

В ходе исследования рынка необходимо:

установить объем рынка и его целевой аудитории (сформировать портрет потребителя: возраст, пол, профессия, социальное и материальное положение);
определить местоположение потенциального клиента;
установить данные по объемам предложений и реализации товаров компаниями-конкурентами. Изучить структуру и методы работы сети сбыта, которые применяются на данном рынке;
провести анализ внешних факторов, отражающихся на структуре рынка (например, экономических).

Купить рекламу

Отключить

В результате оценки рынка следует четко определить вид деятельности, месторасположения организации и территориальные границы бизнеса.

Чаще всего предприниматели открывают свое дело в той области, где они имеют определенный опыт и знания, а иногда создают совершенно новый товар или услугу. Но в какой бы области новая организация не создавалась, самое главное – это быть уверенным, что она коммерчески жизнеспособна, и что найдется достаточное количество заинтересованных людей, которые будут готовы платить за производимые товары или услуги установленную цену.

2. Как начать свой бизнес с нуля и практически без вложений денег — 6 простых шагов с чего лучше начать малый бизнес

Существуют основные сферы деятельности, дающие возможность начинать свое дело практически без привлечения финансовых средств. Достаточно официально оформить свою предпринимательскую деятельность. Но и здесь можно существенно экономить, если зарегистрировать компанию самостоятельно.

Более подробно про регистрацию своего бизнеса читайте в следующих статьях:

Как открыть ООО самостоятельно — пошаговая инструкция;

Регистрация ИП — необходимые документы и действия.

Во первых, оказывая услуги можно существенно подзаработать. Ваше умение вязать, шить, стричь, печь, делать прически, макияж, маникюр, массаж, усидчивость и привязанность к детям станут основой для собственного развития.

Во-вторых, это посреднические услуги. Навыки продаж здесь играют определяющую роль. Бизнес строится на закупке продукции по сниженным ценам и ее дальнейшей реализации с учетом прибыли.

Третьей сферой можно назвать ваше успешное владение информацией. То есть ведение дополнительных занятий, репетиторство, подготовка к вступительным экзаменам и даже помощь в написании курсовых работ, обеспечивает дополнительный заработок.

И, в-четвертых, введение в бизнес партнерских отношений. К примеру, ваше уникальное видение ситуации, осознание способов выхода из кризиса для организации или внесение новых существенных предложений по дальнейшему развитию компании, помогая создавать задуманный бизнес на партнерских началах.

Чтобы начать свой бизнес важно правильно выстроить первые шаги. Этот путь будет легче, если вникать во все моменты самостоятельно.

Шаг №1. Определяем идею

Просматриваем и выбираем то направление, которое нам интересно. Обязательно определите, что в конечном итоге вы готовы предоставить потребителю и в чем уникальность вашего предложения.

Просмотрите наличие ближайших конкурентов и уровень свободного доступа на этот рынок.

Шаг №2. Составляем бизнес-план

Как составить бизнес план для малого бизнеса самому? С самого начала делаем самые простые расчеты расходов и доходов. Определяем эффективность ведения дела, его прибыльность. Стоит понимать, в каком объеме нужно вложить средства, расходный материал, мебель, оборудование, а затем решить, возможно, многое для начала уже есть в наличии.

Рассчитайте точку безубыточности, именно она определит время вашей окупаемости. Проведите предварительный анализ цен закупки, просмотрите поставщиков, оцените стоимость доставки.

Шаг №3. Начинаем действовать

Просматриваем помещения, предлагаемые к аренде, закупаем сырье, оборудование, расходный материал, а также подготавливаем место для будущей работы.

Шаг №4. Подбираем персонал

Если вам требуются в помощь люди, то необходимо найти их. Просмотрите будущих сотрудников на предмет соответствия основным требованиям.

Шаг №5. Запускаем бизнес

Формируем первые продажи, просматриваем возникающие недочеты, регулируем все в тестовом режиме.

Шаг №6. Получаем прибыль

Налаживаем процесс деятельности, подбирая самые оптимальные варианты, контролируем финансовые потоки, стараясь откладывать денежные средства для дальнейшего расширения собственного дела.

Лучшие бизнес идеи для начинающих предпринимателей — примеры малого бизнеса

С чего начать свое дело

Человек, который решил начать собственное дело вызывает двойственные чувства: кто-то считает его отчаянным и безумным, а кого-то восхищает смелость и решительность.

Источников, в которых можно получить информацию по открытию своего дела сейчас множество (возьмите например наш сайт Как зарабатывать.ру), нужно только правильно ими воспользоваться, чтобы получить максимум практической пользы.

Подробнее остановимся на тех шагах, которые предстоит сделать, чтобы стать успешным предпринимателем.

Шаг 1. Разработка идеи бизнеса

Любое дело начинается с того, что у кого-то возникла идея им заняться. Главное — не ошибиться в выборе идеи. Предприниматели с опытом говорят о том, что для формулировки идеи на обычном листке бумаги пишут 10 вариантов, которые появились в голове. Затем расписывают достоинства и недостатки каждого варианта.

Но можно просто перейти в раздел Бизнес-идеи и найти идею для себя.

Шаг 2. Выбор сегмента рынка

Правильно выбрать свою нишу на рынке очень важно для начинающего предпринимателя. На начальных стадиях развития дела не стоит выбирать услуги или товары, которые не пользуются широкой известностью. А вот к большой конкуренции готовиться нужно. Поэтому не помешает тщательный анализ рынка, чтобы выбрать свое место на нем.

Купил на свою голову

Еще одним вариантом для начинающего предпринимателя может стать покупка готового бизнеса (не франшизного, а единичного, полностью переходящего вам от предыдущего владельца). Обычно это касается небольших производств или видов бизнеса с некими активами (недвижимость, долгосрочные контракты, сформированная клиентская база и рынки сбыта).

Очень важно удостовериться, действительно ли вы покупаете то, что вам «продают», а не яркую обертку, развернув которую, вы найдете совсем не то, что ожидаете.

Вот несколько советов, чтобы не остаться ни с чем.

Не покупайте сложносочиненный бизнес, особенно если никогда не управляли ничем подобным (хотя бы по найму), лучше что-то базовое, понятное, сосредоточенное в одной главной функции/продукте/категории. Чем сложнее бизнес, тем выше вероятность того, что вы не сможете оперативно войти в его управление (особенно, если это новая для вас сфера) и упустите важные моменты, которые потянут за собой все остальное. Помните, что действующий бизнес, который не функционирует слаженно, это всегда расходы и убытки, которые будут нарастать, как снежный ком.
Проверьте не только внутреннюю структуру покупаемого бизнеса, но и все внешние факторы, влияющие на него: сырье, рынок сбыта, конкуренция, востребованность, актуальность. То, что приносило деньги вчера, сегодня может уже не работать. Себестоимость продукции, ее качество, могут стать неконкурентными, потребители – насытиться, новые технологии могут заменить старые, а сырье – стать недоступным или дорогим. Вы должны предусмотреть все это.
Постарайтесь понять, почему же все-таки бизнес продается (если это не франшиза). Доходное дело отдают в редких случаях и важно понять, является ли ваш случай редким. Например, собственник меняет место жительства и распродает активы в стране, из которой уезжает, или хочет сфокусироваться на более рентабельных проектах. В любом случае убедитесь, что бизнес не завязан на самом владельце или его связях. А то с его уходом от бизнеса ничего не останется.
Не покупайте слишком большой или дорогой бизнес в незнакомой вам отрасли. Его оперативное управление и содержание легко могут выйти из под контроля. Например, если несколько ключевых сотрудников покинут свои места или произойдет спад интереса потребителей. Всегда лучше купить небольшой, но перспективный бизнес, уже занимающий свою нишу, и естественным образом развить его.

8. Не бойся экспериментировать

Смелые эксперименты в бизнесе — это двигатель прогресса. Не надо бояться брать инициативу в свои руки и ломать привычный ход игры. Возможно, в этом процессе тебе удастся выработать инновационный подход к делу, который станет для тебя весомым конкурентным преимуществом.

Поэтому пробуй нестандартные методы, дай волю своей фантазии и не бойся принимать смелые решения.

Помни, что это, в конце концов, твой бизнес, и ты имеешь полное право решать, как его вести.

С чего начать свой бизнес – практическая пошаговая инструкция для начинающего бизнесмена

В этом разделе статьи вы найдёте подробные рекомендации о том, как открыть свой бизнес с нуля. Если ответственно подходить к выполнению каждого шага, можно избежать многих ошибок. К сожалению, новички часто игнорируют перечисленные пункты, поэтому разоряются уже на начальном этапе.

Шаг 1. Выбор конкретной ниши

Рутинные обязанности на наёмной работе можно выполнять, находясь в состоянии глубокого уныния и апатии. При открытии своего бизнеса такой подход не прокатывает. В идеале вы должны «гореть» от одной мысли о развитии проекта. Только тогда у вас не опустятся руки в трудные моменты.

На блоге уже есть статья о том, каким бизнесом заняться. При выборе идеи для открытия бизнеса отталкивайтесь не только от личных интересов, но и текущих знаний, навыков, профессионального опыта. Допустим, вы умеете грамотно писать, искать информацию в Интернете, объяснять сложные вещи простыми словами. Тогда вам лучше открыть бизнес по оказанию услуг копирайтинга.

Или, например, вы часто покупаете товары на китайских интернет-площадках, знаете, где достать качественные вещи за мизерные цены, постоянно заказываете что-то для друзей и знакомых. Тогда попробуйте открыть свой бизнес в Интернете в сфере торговли.

Идеи, как заработать деньги девушке и женщине, вы найдёте в этой статье.

Шаг 2. Анализ конкурентов

Этот этап можно пропустить лишь тем предпринимателям, у которых есть эксклюзивная идея для малого бизнеса. Остальным новичкам придётся детально проанализировать рынок.

Лучше начать с визита в компании из вашей ниши в качестве тайного покупателя. Или попросить сделать это кого-то из друзей. Ваша главная задача – выявить сильные и слабые стороны конкурентов. А при реализации собственной бизнес идеи оставить только преимущества или придумать новые улучшения.

Допустим, вы собираетесь открыть точку по продаже попкорна. Рассмотрим на этом примере, какие сильные и слабые стороны могут оказаться у конкурентов.

Таблица 2 «Анализ трёх точек, торгующих попкорном в маленьком городе»

Название точки	Главное преимущество	Главный недостаток
«Воздушный корн»	Разнообразие солёных вкусов: сыр, лук, сливочное масло	Отсутствие в продаже сладкого попкорна
«Супер-вкус»	Много форматов упаковки на выбор покупателей: маленькая, средняя, большая, XXL	Точка размещена не в проходном месте, поэтому продажи низкие
«Кукурузыч»	Креативное и запоминающееся оформление упаковки	Много подгоревших зёрен кукурузы из-за устаревшего оборудования

Конечно, приведённая в таблице информация значительно упрощена. Но даже она помогает понять, как в идеале должна выглядеть новая точка по продаже попкорна.

Перед тем как создать свой бизнес, обратите внимание на позиционирование конкурентов: где они рекламируются, какие стратегии продвижения используют, проводят ли акции для клиентов и как часто. Впоследствии вам придётся заложить подобные расходы в бизнес-план или придумать более дешёвый, но эффективный способ рекламы.

ВАЖНО. В 2022 году огромную роль в бизнесе будет играть сервис. Сегодня клиентам и покупателям важно не только качество продаваемых товаров (услуг), но и уважительное отношение со стороны обслуживающего персонала, оперативность.

Шаг 3. Формирование УТП, которое выделит вас среди конкурентов

Уникальное торговое предложение (УТП) – это краткая формулировка главных выгод компании для клиентов. Обычно оформляется в виде рекламного слогана. Если вы открываете свой бизнес, обязательно придумайте яркое и цепляющее УТП. Оно позволит вам конкурировать на рынке, не прибегая к занижению цен.

Приведём для вас несколько удачных примеров УТП из зарубежной и российской практики:

шоколадные драже M&Ms – «Тают во рту, а не в руках»;
сеть пиццерий «Доминос пицца» – «Вы получите свежую горячую пиццу за 30 минут или бесплатно»;
производитель подушек Tontine – «Ваши подушки не вечны»;
организация грузоперевозок в 90-е годы – «У нас всегда трезвые грузчики» (сейчас слоган переняли многие фирмы в России);
строительная компания – «Бесплатно снимем старые обои»;
сеть магазинов «Еврошоп» – «Все товары по одной цене».

Разумеется, любое громогласное утверждение в бизнесе должно быть подтверждено на практике. Иначе есть риск на корню уничтожить репутацию и растерять клиентов. Обещайте людям лишь то, что реально можете дать.

Совет. Если вы хотите серьёзно развивать свой бренд, старайтесь не использовать в УТП следующие слова: «надёжный», «качественный», «лучший», «красивый», «быстрый». Они абсолютно ничем не подтверждены и просто мозолят потенциальным клиентам глаза.

Чем нужно обладать, чтобы открыть свое дело с нуля?

Итак, чтобы вы смогли начать свое дело с нуля, вы должны быть:

целеустремленным;
рискованным;
трудолюбивым;
ответственным;
стрессоустойчивым;
сговорчивым;
настойчивым.

Важно понимать, что начать свой бизнес может любой, и не важно есть за плечами какой-то подобный опыт или нет.

Есть множество людей, которые долгое время были грамотными специалистами на своей работе, но все же так и не смогли стать успешным предпринимателем, а есть те, кто только получили образование и уже занялись своим бизнесом.

Поэтому важным условием для того, чтобы открыть свое дело с нуля, является огромное желание и трудолюбие.

Привлечение ресурсов

Для начала предпринимательской деятельности необходима определенная сумма средств. Порог входа в бизнес может разниться как от вида планируемой к организации деятельности, так и от способа ее реализации. Учреждениие собственного дела требует существенных денег на приобретение сырья, оборудования, аренду помещения, найма сотрудников и т.д.

При расположении внушительными средствами всегда уместно подумать над приобретением функционирующего предприятия. Покупка действующей организации избавляет от множества проблем. Все необходимые ресурсы будут уже собраны, деятельность компании налажена и, что немаловажно, приобретается «репутация фирмы».

Также разумно рассмотреть возможность ведения бизнеса с помощью франчайзинга. Франчайзинг – это форма организации бизнеса, в которой владелец продукта (франчайзер) лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему независимому предпринимателю (франчайзи). А франчайзи оплачивает владельцу первоначальный взнос и сервисную плату (роялти) за право на бизнес.

Франчайзинг позволяет быстро открыть свое дело по готовым схемам, а поддержка со стороны франчайзера помогает избегать и преодолевать проблемы, часто возникающие на начальном этапе создания бизнеса.

Источником средств для запуска бизнеса могут являться:

личные накопления;
банковские займы;
средства, субсидированные государством;
займы в лицензируемых финансовых организациях.

Где найти деньги на бизнес

Не имеет значения, для чего вам нужны деньги – небольшая сумма на
срочные расходы или значительные средства на собственный бизнес. Доступных способов найти
деньги больше, чем вы думали

Продать что-либо
Для того, чтобы купить
что-нибудь ненужное, нужно сначала продать что-нибудь ненужное. Способ первый – продать
то, что лежит без
дела.

Поддержка
государства
Существуют различные
гранты, конкурсы, льготы и государственные субсидии для начинающих бизнесменов. Узнайте,
какие из них есть в вашем регионе – изучите сайты государственных комитетов по поддержке
малого и среднего предпринимательства, министерство экономики и различные фонды.
Государство может безвозмездно предоставить денежные средства на создание бизнеса и на
возмещение затрат. Существуют также льготные ставки по аренде или сниженные проценты для
лизинга. Минус способа в том, что получить такие привилегии непросто – придется
погрузиться в бюрократию. К тому же всю необходимую сумму государство вам не предоставит
— вам придется внести собственные средства и доказать, что на деньги государства было
куплено что-то необходимое.

Собственные
средства
Используйте деньги,
которые вы накопили, получили в наследство или выручили от продажи машины, квартиры или
другого имущества.

Деньги инвесторов
Те, кто верит в ваш
успех, будут готовы вложиться в ваш проект и также будут заинтересованы в прибыли. Чаще
всего инвесторы вкладываются в технологические стартапы. Минус способа в том, что
инвесторы обычно дают деньги даже осторожнее, чем банки. Кроме того, если вы получаете
венчурные инвестиции, придется поделиться долей в бизнесе, а значит лишиться
самостоятельности в принятии решений.
Инвестиции
Перейти в раздел

КраудфандингНа специальных
интернет-площадках можно найти сразу несколько инвесторов, каждый из которых внесет
небольшую сумму, но поможет собрать все необходимые деньги. Самая известная в мире – Kickstarter.

Средства родных и
друзей
Попросите у близких.
Сразу обговорите с ними условия возврата.

Кредит в банкеБольшинство людей
задумываются, как получить кредит на бизнес с нуля, едва начав свое дело. Предупреждаем:
получить будет непросто, так как предстоит доказать потенциальный успех бизнеса.

Деньги партнеров
Каждый дает бизнесу то,
что может – деньги, время, знания и так далее, поэтому кто-то из партнеров может внести
в проект значительную сумму. Однако нужно определить зону ответственности каждого из
партнеров. Принимать стратегически важные решения будут оба учредителя.

Бизнес-инкубаторы и
акселераторы
В них можно получить не
только деньги, но и менторство (наставничество), поддержку и знания.

Инвестиции
Перейти в раздел