Аналитика продаж на «Вайлдберриз». Самые продаваемые товары на Wildberries для анализа рынка

Смотрим статистику в личном кабинете «Вайлдберриз»

В личном кабинете в разделе «Аналитика» можно посмотреть размеры комиссий, свободные ниши по мнению «Вайлдберриз» и отчёты по главным показателям.

Комиссия, логистика, хранение

Здесь указаны размеры комиссий и стоимость логистики для каждой категории из каталога маркетплейса. В таблице можно указать тип склада и габариты товара. Обычно «Вайлдберриз» сообщает, если проценты комиссий меняются.

Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров
Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров

В этой таблице указана только стоимость доставки до покупателя, возвраты не учитываются. Когда доля выкупа меньше 100%, сумму реальной комиссии нужно считать вручную. Например, если покупатель заказал носки и забыл получить их в пункте выдачи, товар возвращается обратно на склад, и стоимость доставки увеличивается. Посмотреть, сколько взял маркетплейс, можно только по факту в финансовом отчёте, который приходит раз в неделю.

Иногда «Вайлдберриз» берёт комиссию не только за хранение товаров, но и за их приём на склад.

Если на складе «Вайлдберриз» мало свободных мест или ваши товары долго не раскупают, за приём новых новых партий могут взять плату. Когда склад переполнен, маркетплейс открывает аукцион: кто предложит большую цену, тот и ввозит свой товар. Оплату за приём можно посмотреть в разделе «Аналитика» → «Отчёты» → «Платная приёмка».

Список несертифицируемого товара для торговли на Валберис в 2022 году

Перечень продукции, на которую надо оформлять специальное разрешение, меняется ежегодно. Но при этом у реализаторов в 2022 году остается достаточно широкий простор для работы. Сертификат не требуется на:

  • украшения для интерьера, в том числе елочные игрушки, статуэтки, фоторамки;
  • канцтовары и бумагу;
  • книги и настольные игры, за исключением детских;
  • спортивный, садовый и строительный инвентарь, не требующий электропитания;
  • сумки и чемоданы, но не все;
  • ювелирные украшения.

Полный список можно найти в Постановлении Правительства РФ от 01.12.2009 N 982 (ред. от 04.07.2020). Но уже готов новый, который начинает действовать с 1 сентября 2022 года. С ним можно ознакомиться в Постановлении Правительства РФ от 23.12.2021 N 2425.

Читайте также:  Как продвигать свой товар на Wildberries? 5 способов продвигать карточки товара в поисковой выдаче Wildberries

Что продавать на «Вайлдберриз»

Здесь видно оборачиваемость товаров по нишам.

Оборачиваемость — это время, за которое поставщик продаст весь свой товар со склада. По данным «Вайлдберриз» хорошая оборачиваемость 60–78 дней. Количество может незначительно меняться в зависимости от ниши.

Градация оборачиваемости по данным «Вайлдберриз»
Градация оборачиваемости по данным «Вайлдберриз»

Например, вся сантехника на маркетплейсе будет распродана за 27 дней, это низкий показатель, значит, нишу можно считать свободной. Но всё не так просто, для реального анализа ниши этого недостаточно.

Раздел «Что продавать на „Вайлдберриз“»
Раздел «Что продавать на „Вайлдберриз“»

Обязательная маркировка

Отдельно стоит упомянуть систему «Честный знак». С каждым годом в России расширяется список товаров с обязательной маркировкой в виде кодов DataMatrix. В частности на Wildberries из этого списка реализуются:

  • одежда;
  • обувь;
  • текстиль;
  • парфюмерия.

Наносить квадратные коды на упаковку должен производитель. Но продавец перед передачей товара маркетплейсу должен отметить их через систему ЭДО. Без этого продукцию будет попросту невозможно реализовать.

Косметика и средства по уходу за телом

В связи со сложной эпидемиологической ситуацией, когда во многих регионах ещё действуют ограничительные меры, мужчины и женщины стали больше уделять времени своей внешности. В результате экономической нестабильности, вызванной закрытием многих компаний, покупатели сократили объем покупок средств для макияжа, парфюмерии. Однако увеличилась доля продаж средств ухода за телом и волосами, личной гигиены.

Предложения популярных западных и американских брендов косметической индустрии в России в ближайшее время сократятся. На этом фоне увеличивается спрос на корейскую косметику, средства по уходу за телом, произведённые в других восточных странах. Согласно Яндекс.Вордстату, ежемесячное число запросов по этой теме достигает 300 тысяч. Восточные косметические средства выполнены на основе трав, эфирных масел, других природных компонентов, что делает продукцию безопасной, качественной и эффективной.

Категория косметики на Wildberries

Как выбрать товар для вайлдберриз?

Итак, ниша для начала продаж на Wildberries выбрана, в следующем этапе необходимо ответить на вопрос «Как выбрать товар для вайлдберриз?». В этом деле обычной наблюдательности и аналитических способностей отдельного человека уже не хватит — потребуется обратиться к нашему сервису аналитики, который отслеживает количество продаж миллионов товаров на Wildberries. Простой интерфейс сервиса позволяет наглядно увидеть SKU-лидеры и выбрать самый популярный товар на вайлдберриз для продажи. Ознакомиться с возможностями сервиса вы можете абсолютно бесплатно!

Читайте также:  Какой интернет лучше подключить для частного дома в деревне. Интернет в деревню: способы подключения скоростного соединения и оборудование

ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП*
+1 месяц SellerFox в подарок всем новым продавцам** Ozon, Яндекс.Маркет и KazanExpress
icon
* — При подтверждении магазина
** — При заключении договора с SellerDen на ведение — бесплатно

  • Что такое «суперсейф» WB?
  • Как выбрать нишу на маркетплейсе?
  • Какие самые дорогие товары на WB?
  • Какой товар самый дешевый на WB?
  • Как удалить карточку товара?
  • Как снизить цену товара?
  • Как объединить карточки товара?
  • Что такое название реквизитов на WB?

Отчёты

Здесь собраны отчёты по основным показателям: оборачиваемости, продажам, остаткам. Внутри есть подсказки, которые помогут расшифровать данные.

Продажи. Количество заказов, продаж и остатков на складах за выбранный период.

Продажи по регионам. Можно узнать, из каких регионов приходит больше заказов.

Раздел «Карта продаж» в отчёте «Вайлдберриз»
Раздел «Карта продаж» в отчёте «Вайлдберриз»

«Вайлдберриз» показывает покупателю сначала те товары, которые находятся на ближайшем к нему складе. Если зона красная — всё в порядке, товары видно в выдаче, и они хорошо продаются. Если оранжевая или жёлтая — продаются плохо, нужно настроить поставки на склады этих областей.

Сводный по поставщику. Показывает общую сумму заказов, процент выкупа, размер комиссии и прибыли. Иногда в таблице процент выкупа может быть больше 100%, хотя физически это невозможно. Это получается из-за того, что формула считает показатели в разрезе дня. Например, 17 января у продавца заказали 26 товаров, а из пункта выдачи выкупили 32 товара, которые заказывали несколько дней назад.

Раздел «Сводный анализ в личном кабинете „Вайлдберриз“»
Раздел «Сводный анализ в личном кабинете „Вайлдберриз“»

Динамика оборачиваемости. Таблица товаров с низкими остатками, из-за которых снижается рейтинг карточек. «Вайлдберриз» делает разбивку по неделям, расчёт за больший период нужно делать вручную.

Забаненные товары. Список заблокированных товаров и причины их блокировки.

Читайте также:  Как действовать при разливе ртути. Разбился градусник? Это не настолько опасно, как нам внушали

По остаткам на складе. Показывает, сколько товаров лежит на каждом складе и сколько находятся в пути. Если хотите сверить показатели, посмотрите нашу статью о том, как ещё можно узнать остатки товаров.

Несертифицируемый товар: почему он так важен

Читайте также:

Для продавцов

  • Обучение
  • Бухгалтерия
  • Упаковка

Как выбрать нишу на Wildberries?

Задаётесь вопросом как найти прибыльную нишу на Wildberries? Проще всего это сделать при помощи сервисов аналитики. С их помощью можно наглядно увидеть, в каких категориях товары лучше продаются, а какие уже начинают терять популярность, и на них не нужно акцентировать свое внимание. Использование сервиса аналитики позволит вам избежать лишних трат на вышедшие из моды товары и принесёт прибыль!

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз

Есть категории, которые стабильно популярны на Вайлдберриз. Но спрос и прогнозируемую прибыль по каждому товару все равно нужно считать и анализировать отдельно.

Популярные товары (из отчетов Wildberries):

  • одежда, обувь и аксессуары;
  • товары для дома и дачи;
  • детские товары;
  • крупная бытовая техника;
  • товары для взрослых;
  • строительные материалы;
  • садовый инвентарь;
  • зоотовары;
  • ювелирная бижутерия;
  • автотовары;

Экосистема

  • Сервисы
  • FAQ
  • Аналитика