Сколько тратить на рекламу? «Сколько тратить на рекламу?»: 5 способов самостоятельно рассчитать рекламный бюджет

Как правильно выбрать вид рекламы

Начинающей компании целесообразно будет провести мониторинг той рыночной сферы, в которой она будет развивать свою деятельность, с целью выявления наиболее влиятельных конкурентов. Затем нужно определить, какими способами они привлекают новых клиентов. На основании этого можно составить собственный план развития с учетом ошибок конкурентов и с добавлением новых креативных идей.

Наиболее подходящий вид рекламы зависит от рода деятельности компании. Например, владельцу точки по продаже кофе в торговом центре не нужно инвестировать большие средства в продвижение своего бренда в социальных сетях и других интернет-ресурсах. Его бизнес направлен на «живого» покупателя, поэтому эффективнее окажется проведение промо-акции или другого вида BTL-рекламы. Ее стоимость будет зависеть от масштаба мероприятий и регулярности их проведения.

А вот любому интернет-магазину не обойтись без рекламы во всемирной паутине. Это — единственный способ увеличить трафик ресурса, повысить его узнаваемость и привлечь покупателей. Но средств продвижения в сети очень много и нужно разобраться, какой именно выбрать. Для этого следует четко определить целевую аудиторию интернет-магазина (пол, возраст и интересы и т. д.).

Если продвижение необходимо интернет-магазину, продающему детскую одежду, то реклама должна быть направлена, прежде всего, на молодых мам. Полезным в таком случае будет маркетинг в социальных сетях, контекстная и видеореклама. Эффективнее задействовать несколько инструментов онлайн-продвижения одновременно. Но все зависит от маркетингового бюджета компании.

Стоит отметить резкое снижение эффективности баннерной и контекстной реклам, которые являются, пожалуй, самыми популярными в интернете. Пользователи стали все меньше обращать внимание даже на яркие и привлекательные баннеры. Также возросло недоверие к сторонним ссылкам, появляющимся на различных тематических сайтах. К тому же, огромное количество людей пользуются блокировщиками рекламы, что очень снизило ее полезность.

Дорогой, но очень эффективной является нативная и видеореклама. Даже короткий видеоролик, размещенный в соцсетях и других популярных ресурсах способен привлечь огромную аудиторию. К тому же, можно четко отслеживать его популярность и полезность по количеству лайков и комментариев под ним. Нативная реклама не навязывает пользователю товар, а в интересной и доступной манере преподносит его с описанием всех преимуществ.

Выбрать вид рекламы для развития и продвижения своего бизнеса каждый предприниматель должен сам, ориентируясь на анализ конкурентов, собственные креативные идеи и доступный бюджет. При правильном подходе результат будет получен довольно быстро: увеличатся объемы продаж и расширится база клиентов.

Как рассчитать рекламный бюджет

Чтобы понять, сколько денег нужно тратить на рекламу, следует регулярно проводить тщательный анализ финансового состояния компании. Увеличивать инвестиции в продвижение своего бренда нужно до тех пор, пока прибыль растет пропорционально вложениям в маркетинг.

GiantClutteredCrow.gif

Доля рекламных расходов (ДРР) рассчитывается по простой формуле:

ДРР = (Затраты на рекламу) / (Доход от рекламы) × 100%

Многие эксперты и бизнесмены называют рекламу эффективной, если этот показатель находится в пределах от 5% до 10%. Тем не менее, каждый предприниматель решает сам, сколько средств инвестировать в продвижение, исходя из своих возможностей и желаемой прибыли.

Чтобы определить эффективность конкретного вида рекламы, нужно просчитать, сколько стоило привлечение одного клиента. Например, за размещение текстового контента на одном из популярных ресурсов за месяц предприниматель заплатил 10000 рублей. В этот период с данного сайта к нему обратились 40 покупателей. Таким образом, каждый из них обошелся в 250 рублей.

Если средний чек покупки вышел 2500 рублей, из которых чистая прибыль составляет 1000 рублей, то благодаря рекламе предприниматель заработал 1000 – 250 = 750 рублей на каждой сделке. Насколько это эффективно, каждый бизнесмен определяет для себя сам. Если используется несколько видов рекламы, то для статистики можно задействовать онлайн-сервисы, которые анализируют, по какой ссылке пользователь перешел на продвигаемый ресурс. Это позволит выявить сильные и слабые маркетинговые инструменты с целью дальнейшего перераспределения бюджета в наиболее результативные из них.

1С онлайн

Аренда 1С или загрузка своей базы

Аренда 1С или загрузка своей базы

Обновления 1С включены в стоимость

Обновления 1С включены в стоимость

Ежедневное резервное копирование баз

Ежедневное резервное копирование баз

Консультации по 1С и 24/7 техподдержка

Консультации по 1С и 24/7 техподдержка

Попробовать бесплатно

eCacklКомментарии для сайта

Сколько процентов должен быть учредительский фонд?

Это зависит от типа вашего бизнеса. Если у вас высокомаржинальный бизнес, то, возможно, вы можете позволить себе без проблем забирать 40% на фонд учредителей. Например, в нашем бизнесе мы видим адекватно 23%.

Проценты в фондах можно корректировать. Если вы видите постоянный рост, то вы все делаете правильно. Теперь можете смотреть на фонды, в которых есть избыток, и перенести часть процентов из этих фондов на чистую прибыль.

Сколько тратят на рекламу владельцы интернет-магазинов | Профессионалы на WEproject

Сколько денег тратится на рекламу в мире? Ответы на вопросы
Мы вводим новые товары, которые нелегко найти по городу.
Самое главное найти нужный продукт и научиться интернет-маркетингу.

ТОП-30 рекламодателей возглавила Pepsi Co с рекламным бюджетом в 6,5 млрд рублей. В первую пятерку также вошли Reckitt Benckiser (5,8 млрд рублей), «Отисифарм» (5,3 млрд), Procter & Gamble (5,2 млрд), Nestle (5,1 млрд). Но есть основания полагать, что они связаны с одной характеристикой поведения покупателей крупные бренды оказываются впереди за счет того, что покупки, в том числе повторные, превышают среднее значение. Надеюсь, вопросы про то, как рассчитать рекламный бюджет или Какую ставку ставить.

Зачем нужно знать ДРР (долю рекламных расходов)

Развивающейся компании важно отслеживать ДРР постоянно. В связи с тем, что нет прямой зависимости между увеличением трат на рекламу и полученного дохода, можно найти золотую середину.

Например, Вы потратили 100 тыс. на рекламу новых товаров. Это дало 2 млн. доходов. Далее Вы тратите 200 тыс. на ту же самую рекламу, но получаете только 2,2 млн. доходов.

Делаем вывод, что увеличение расходов на рекламу не дает хорошего эффекта, доход увеличился незначительно.

Выгоднее продолжать тратить 100 тыс. рублей, а другие 100 тыс. рублей потратить на рекламу другого товара.

эффективность рекламных расходов

3. Считаем бюджет рекламной кампании по цифрам конкурентов

Как считать. Вы исследуете рынок: сколько денег тратят на рекламу ваши конкуренты. Если это контекстная реклама, то можно оценить рекламный бюджет через Яндекс Директ, посмотреть скидки и налоги на такой товар на рынке. Ещё можно зайти на сайт ФНС и изучить финансовый отчёт любой компании вплоть до 2019 года. Исходя из данных в вашей нише, вы устанавливаете свой рекламный бюджет.

Когда подходит. Если вы работаете в заполненной нише, где можно посмотреть много примеров опытных конкурентов и сделать так же у себя.

Пример

На сайте ФНС вы увидели, что у ваших конкурентов 1 млн рублей выручки за месяц. При этом они тратят на контекстную рекламу 100 тысяч рублей в месяц — это вы смотрите через прогноз бюджета в Яндекс Директе. Вы считаете, сколько это в процентах, и получаете свой рекламный бюджет — 10 % от выручки.

Поделиться:Новости и полезные 
материалы для бизнесаБудем присылать подборку новых статей
раз в две неделиЧитать ещёСмотреть всёЧетыре способа продать остатки товара

Четыре способа продать остатки товара

4 июляКак сохранить клиентов, если вы переезжаете?

Как сохранить клиентов, если вы переезжаете?

21 июняЧто делать бизнесу, если клиенты остались в Инстаграме и Фейсбуке

Сколько тратить денег на рекламу с оборота?

Если Ваш бизнес уже приносит доходы, то Вы можете придерживаться другого правила. Определить процент от оборота, который будет идти на маркетинговые услуги.

Усредненная цифра для средней компании — это 5% от оборота. Такую цифру предлагают западные маркетологи в своих рекомендациях.

Для компаний с оборотом в 100 млн. рублей эта цифра может быть и достаточной. Но если у Вас небольшие обороты и сильные конкуренты, то приготовьтесь к бюджету на рекламу до 30% от оборота.

О бизнесе

Но есть основания полагать, что они связаны с одной характеристикой поведения покупателей крупные бренды оказываются впереди за счет того, что покупки, в том числе повторные, превышают среднее значение. Если тратить больше, то мы не будем успевать обрабатывать запросы, а меньше неэффективно. Если стоимость клика растет и вы хотите сделать ее ниже, нужно работать с аудиторией и с конверсией инструменты в системе продаж , также работаем с аудиторией, чтобы показывать рекламу тем, кому это нужно. У меня было собственное рекламное агентство, которое я открыл, чтобы изучить рекламу лучше.

Читайте также:  10 бизнес‑идей с минимальными вложениями для запуска в 2022 году. 50 прибыльных бизнес-идей с минимальными вложениями в 2022 году

Что такое точка безубыточности и как ее рассчитать?

Точка безубыточности — это объем бизнеса, когда его продажи полностью покрывают расходы, но он еще не получает прибыль. То есть когда ROI = 0. Когда мы говорим о рекламе, мы рассчитываем точку безубыточности ROAS.

Формула расчета точки безубыточности = 1 / норма прибыли

По этой формуле определяем, при каком доходе на 1 рубль, вложенный в рекламу, данный канал привлечения окупается.

Пример:компания продает косметические маски для лица и получает доход 300 рублей с единицы товара. Розничная цена составляет 800 рублей, маржа — 26,6%. Это и есть норма прибыли, которую нужно перевести в десятичную дробь. ТБ = 1/0,266 = 3,75 (для наглядности умножим на 100% — 375%). Таким образом, рубль, потраченный на создание и размещение рекламы, должен приносить выручку не ниже 3 рублей 75 копеек.

Зачем мы работаем с прошлым?

Мы это делаем для того, чтобы сформулировать четкие правила, которые мы и так выполняли интуитивно, но теперь они зафиксированы и не придется тратить на них уйму времени каждую неделю. Если на рекламу мы выделяли 6% от маржи и было хорошо, почему бы не повторить этот результат в следующем году?

Теперь у вас не стоит вопрос распределения. Вы все вбиваете в формулу и грамотно разбиваете, чтобы сохранить эффективность своей компании. Главное — это четко установленный процент. Когда вы можете разделять деньги, доставать свои учредительские, а компания продолжает функционировать как отдельный организм.

Ещё несколько заметок о ДРР

Доля рекламных расходов выше 100% может быть эффективной. Так бывает у компаний, где у клиентов высокий показатель LTV — то есть прибыль, которую в среднем получает компания за всё время сотрудничества с покупателем.

Например, пользователь оплачивает подписку на сервис в течение трёх лет. При расчёте ДРР в доходы от рекламы попадёт только цена первого месяца, поэтому компания может позволить себе ДРР даже в 1000%.

ДРР может сильно колебаться из-за сезонности. Так, у цветочных магазинов доля расходов на рекламу может оказаться больше или меньше во время праздников. Поэтому ДРР рекомендуют регулярно пересчитывать.

ДРР можно заменить на ROI. Эти показатели также используют одновременно.

ДРР — это ROI наоборот. База для расчёта ДРР — это расходы, а для расчёта ROI — доходы. Подробно о ROI мы рассказываем здесь.

Изучаете рекламу? Почитайте другие статьи Skillbox Media

  • Разбор формул ROI, ROMI, ROAS. Оцениваем отдачу от вложений в маркетинг.
  • Опрос экспертов: как сильно врёт прогноз бюджета в «Директе» и как его использовать
  • Инструкция по настройке рекламы во «ВКонтакте» за час
  • Гайд по «Яндекс.Вордстату»: как подбирать ключевые слова для рекламы и SEO
  • Разбор синонимов в «Яндекс.Директе»: как они сжигают бюджет и что с ними делать

ПоделитьсяVkontakteTwitterTelegramСкопировать ссылку

Учись бесплатно:
вебинары по программированию, маркетингу и дизайну.

Участвовать

Профессия Интернет-маркетолог 2022

Пример расчета бюджета исходя из стоимости одной покупки

В социальных сетях реклама, как правило, оплачивается за 1000 показов. Этот показатель называет CPM.

Купить рекламу

Отключить

Стоимость 1000 показов для разных городов, возрастных групп, аудиторий по интересам будет разная. Ее можно посмотреть в прогнозаторе рекламного кабинета.

Допустим, в нашем случае 1000 показов стоит 200 рублей. Чтобы показать рекламу 50 416 раз, бренду нужно 10 083 рубля рекламного бюджета.

Формула для рассчета рекламного бюджета исходя из колличества показов: необходимое количество показов / 1000 * стоимость за 1000 показов

Теперь мы знаем рекламный бюджет и можем подсчитать стоимость одной продажи: 10 083 рублей рекламного бюджет / 120 покупок = 84 рубля.

Формула цены одной продажи: рекламный бюджет / количество покупок

Зная стоимость одной продажи, можно спрогнозировать рекламный бюджет для нужного количества покупок в месяц. Например, вы хотите, чтобы у вас купили не 120, а 200 раз. Значит 200 * 84 рубля = 16 805 рублей рекламного бюджета.

Формула рекламного бюджета исходя из стоимости продажи:
цена одной продажи / желаемое количество покупок

Нужно учесть, что в примере использованы очень оптимистичные показатели конверсии и в реальном проекте локального бренда керамики рекламный бюджет будет в 4-5 раз больше при аналогичном количестве продаж за месяц.

Пример расчета возврата рекламных инвестиций

У вас есть аккаунты в трех социальных сетях и из всех к вам приходят покупатели. Теперь нужно посчитать стоимость одной продажи и средний чек для каждого канала продаж.

Предположим, что за один месяц через Вконтакте у вас совершили 30 покупок, а прибыль с продаж в этой социальной сети составила 54 000 рублей. Исходя из этих данных, средний чек равен 1 800 рублей (54 000 рублей выручки / 30 покупок за месяц).

Формула для среднего чека: выручка за период / количество покупок за период

Мы рассчитали необходимые показатели для всех социальных сетей и получили такие данные:

Вконтакте — средний чек 1 800 рублей; стоимость одной продажи 400 рублей
Одноклассники — средний чек 2 200 рублей; стоимость одной продажи 500 рублей
Instagram — средний чек 1 500 рублей; стоимость одной продажи 350 рублей

На первый взгляд кажется, что вкладываться в instagram выгоднее, ведь там самая низкая стоимость покупки. Но это не совсем верно.

Чтобы понять, какой канал эффективнее работает, нужно рассчитать ROMI — возврат рекламных инвестиций. Показатель рассчитывается в процентах и чем он выше, тем лучше.

Формула ROMI: (выручка — расходы на рекламу) / расходы на рекламу * 100%

Для удобства воспользуйтесь калькулятором ROMI

Дополним наши примеры расчетами ROMI:

Вконтакте — средний чек 1800 рублей; стоимость одной покупки 400 рублей; ROMI 350%
Одноклассники — средний чек 2200 рублей; стоимость одной покупки 500 рублей; ROMI 340%
Instagram — средний чек 1500 рублей; стоимость одной покупки 350 рублей; ROMI 328%

Теперь видно, что выгоднее всего вкладываться в рекламу во Вконтакте, далее в Одноклассники, и только после в Instagram. Соответственно, где выше ROMI, там и будет наибольшая выручка.

Шаг 2 — конверсия из реакций в обращения

За месяц лайки поставили 3 000 раз, а в директ о покупке товара написали 90 человек. Это 3% от тех, кто лайкнул.

<текстареа hidden="" class="l-hidden">
{
«osnovaUnitId»: null,
«url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2»,
«place»: «between_entry_blocks»,
«site»: «vc»,
«settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,»u041du0430u0447u0430u0442u044c»,»u0417u0430u043au0430u0437u0430u0442u044c»,»u041au0443u043fu0438u0442u044c»,»u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u0439u0442u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»smartphone»:»u0421u043cu0430u0440u0442u0444u043eu043du044b»,»tablet»:»u041fu043bu0430u043du0448u0435u0442u044b»}} }

Формула для конверсии из просмотра в обращения: количество запросов на покупку за период / количество лайков за период * 100%

Как рассчитать ROI в контекстной рекламе и зачем это нужно

Google Analytics позволяет импортировать данные о расходах любых рекламных кампаний. Не обязательно размещать ее через Google Ads, нужно лишь поставить UTM-метки во все целевые ссылки и затем импортировать файлы статистики. Для каждой кампании Google Analytics рассчитает ROI.

В Яндекс.Метрике есть похожий отчет «Источники, расходы и ROI». Для отслеживания данных также нужно снабдить объявления UTM-метками и получить статистику.

Расчет ROI поможет:

  • определить рекламные площадки каналы, окупаемость которых выше других;
  • узнать, во сколько рекламодателю обходятся конверсии и лиды;
  • скорректировать ставки и распределить бюджет.

В Яндекс.Директ ранее можно было включить стратегию показов «Оптимизация рентабельности». С ней можно было получать конверсии с ROI, который задавал рекламодатель. Теперь данная стратегия работает только в тех кампаниях, где она была подключена до 21 июня 2021 года (подробности в Яндекс.Справке). Яндекс.Директ рекомендует применять стратегию, основанную на ДРР.

Выбор аудитории для рекламы

Технологии и алгоритмы позволяют автоматически оптимизировать показы рекламы на ту аудиторию, которая с высокой долей вероятности станет клиентом. 

Сейчас заниматься подбором аудитории чаще всего не нужно. А в случае с рекламой в Facebook или Instagram вы даже будете мешать системе, потому что она сама гораздо лучше подберет целевую аудиторию, так как хорошо ее знает.  

В Facebook и Instagram запрещено рекламодателям таргетировать рекламу по полу, возрасту и месту жительства аудитории.

Онлайн-бухгалтерия для ИП и ООО на УСН и патенте. Поможет справиться с учётом, отправит документы контрагенту

В случае с поисковой рекламой вы можете показать предложение людям, которые вводят определенный поисковый запрос. Поисковая реклама пока еще далека от полной автоматизации, поэтому ручной подбор запросов приводит к лучшим результатам. 

Сейчас бизнесу следует тратить свое время и внимание на создание рекламных креативов. Подумайте, какими словами вы должны описывать свой продукт? Какие его характеристики нужно выводить на первый план? 

Как использовать данные об окупаемости рекламы

В самом начале мы сказали, что окупаемость важна для улучшения рекламных инструментов. Расскажем, что можно сделать, чтобы она стала выше.

  • Сравните окупаемость рекламы в разных каналах. Минимизируйте использование рекламных каналов с высокой ДРР или низким ROAS.
  • Используйте бюджетные плейсменты, если там присутствует целевая аудитория.
  • Постарайтесь увеличить LTV (life-time value, прибыль от клиента за весь срок работы с ним). Настройте ремаркетинг и ретаргетинг, запустите программу лояльности, чтобы добиться повторных покупок.
  • Если у вас низкие ROI и ROMI, проверьте долю низкомаржинальных товаров, акций, распродаж в общем объеме продаж. Их избыток может понизить данные показатели.
  • Отключите или перенастройте объявления, которые не достигают точки безубыточности.
Читайте также:  Смена адреса ООО - постраничное заполнение заявления по форме № Р13014. Заполнение формы 13014 при смене адреса

Пример расчета воронки продаж

В качестве примера возьмем локальный бренд керамики и сделаем для него все вычисления. Чтобы было проще, разобьем процесс на шаги и воспользуемся упрощенной моделью без рекламы.

Бюджет рекламной кампании: лучшие 10 методов расчета

Сколько дать на рекламу?
Здесь используется компьютерная обработка данных.
Бывает и так, что для одной маркетинговой кампании требуется создать несколько баннеров.

ТОП-30 рекламодателей возглавила Pepsi Co с рекламным бюджетом в 6,5 млрд рублей. В первую пятерку также вошли Reckitt Benckiser (5,8 млрд рублей), «Отисифарм» (5,3 млрд), Procter & Gamble (5,2 млрд), Nestle (5,1 млрд). При этом следует упомянуть об определенном пороге расходов на маркетинг порог безубыточности рекламных затрат , связанном с ограниченностью спроса и стоимостью рекламных носителей, ниже которых расходы на рекламу быть не могут. Цена клика стоимость товара затраты х конверсия сайта х конверсия оператора.

Может ли потребитель реально защитить свои права в РФ?ДаНет

Что делать, если нет прошлых показателей или проценты вас не устраивают?

Устанавливаете новые, которые вы считаете правильными, и тестируете 2–4 недели. Затем смотрите на результат и решаете, нужны ли повторные изменения. Возможно, вы поймете, что многое нужно скорректировать и подгоните под себя более правильные показатели.

Резюмируя про рекламный бюджет

Об особенностях
Мы вводим новые товары, которые нелегко найти по городу.
Самое главное найти нужный продукт и научиться интернет-маркетингу.

Итак, у вас есть сайт, и вам нужен трафик на ваш сайт. Вы где-то услышали или вам сказали друзья, что неплохо было бы заказать настройку Яндекс Директ или Google AdWords, чтобы в конечном итоге получить заявки на свой сайт. Главная опасность при использовании метода процент от продаж кроется в том, что, понижая рекламные расходы в период кризиса или спада прибыли, компания рискует оказаться в еще более затруднительном положении. Главный принцип контекстной рекламы это оплата за клики по вашим объявлениям.

Ценообразование стоимости клика

Сколько тратит на рекламу кока кола?
Также используем лидеров мнений блогеров в Instagram и на YouTube.
Далее из всего перечня СМИ выбирают те, что обеспечивают необходимый суммарный охват.

При этом следует упомянуть об определенном пороге расходов на маркетинг (порог безубыточности рекламных затрат), связанном с ограниченностью спроса и стоимостью рекламных носителей, ниже которых расходы на рекламу быть не могут. Чем ближе к этой точке бюджет на рекламу, тем больше компания рискует, вкладывая средства. в бюджете нужно предусмотреть приоритетные для компании направления деятельности и вкладывать средства в их развитие не должно случиться так, что деньги в рамках реализации рекламной кампании идут не в приоритетное русло ;. Все изменения, как правило, варьируются в пределах определенных значений.

Сколько надо тратить денег на таргетированную рекламу?

Какую стоимость клика ставить, какой бюджет нужен на рекламу, сколько тратить, нормально это или нет, какая конверсия должна быть все вот эти вопросы сводятся к одному как рассчитать рекламный бюджет. Но даже если все данные точные, абсолютно корректный результат никто не гарантирует. Если стоимость клика растет и вы хотите сделать ее ниже, нужно работать с аудиторией и с конверсией инструменты в системе продаж , также работаем с аудиторией, чтобы показывать рекламу тем, кому это нужно. Делаем мир вокруг красивее, помогаем клиентам поверить в себя.

Шаг 1 — сколько людей переходят из статус «я просто посмотреть» в потенциальных покупателей

Допустим, в аккаунте бренда есть 1 000 подписчиков. За месяц было опубликовано 25 постов и они набрали по 500 просмотров. Это 12 500 просмотров в месяц (25 постов * 500 просмотров).

Формула расчета показов: количество постов * просмотры этих постов

Посты в сумме лайкнули 3 000 раз. Поэтому процент (конверсия) из просмотра в реакцию на публикацию = 24% (12 500 показов / 3 000 лайков * 100%).

Формула для расчета конверсии из просмотра в реакцию:
количество показов / количество лайков * 100%

Конверсия в клик по реальной рекламе будет значительно ниже: 1—2%, и это нормальный показатель. Если вы хорошо знаете свою аудиторию и ваши рекламные объявления работают, то конверсия может доходить до 8—10%.

Шаг 3 — сколько человек оставили запрос на покупку и сколько из них купили

Из этих 90 человек, написавших в директ, 30 сделали заказ. Теперь посчитаем конверсию из интереса в реальную покупку и получим 33% (30 заказов / 90 запросов * 100%)

Формула для расчета конверсии из реакции в покупку: количество заказов / количество запрос на покупку * 100%

Если собрать все вместе, то воронка продаж для бренда керамики будет выглядеть так:

Конверсия из просмотров в реакции — 24%

Конверсия из реакций в обращения — 3%

Конверсия из обращения в покупку — 33%

Эффективность рекламы

Нынешняя реальность такова, что достаточно трудно прогнозировать доход от рекламных мероприятий. «Попасть в цель» с первого раза практически невозможно.

Похожая статья:  ЕГРЮЛ — что это, как получить и зачем нужна выписка?

Еще несколько лет назад можно было дать рекламное объявление в газету и море звонков было обеспечено. Нынешняя ситуация такова, что «взрыв продаж» не обеспечивает никакая реклама.

Нужно методично и планомерно «нащупывать» привлекательные заголовки, формулировки. Понять, что же в итоге хочет получить клиент и правильно преподнести ему свой продукт.

Большинство информационных изданий ушло в интернет. Появилось много крупных агрегаторов по продаже товаров и услуг. Поэтому реклама в них размывается и не гарантирует привлечение клиентов.

Эффективность рекламы можно оценить только после того, как Вы выстроили систему по привлечению клиентов. Что это значит?

Сколько тратить на рекламу

Как оценить рекламный бюджет конкурентов с помощью инструментов Яндекса и Google

Все сервисы измеряют рекламный бюджет конкурентов примерно одинаково. Разумеется, к точным цифрам доступа они не имеют: это конфиденциальная информация. Однако для расчетов вполне хватает открытых данных. В первую очередь, это все ключевые слова, по которым система отмечает показы объявлений конкретного домена.

Из статистики Яндекса и Google можно узнать число поисковых запросов по этим словам – и получить примерное общее количество показов рекламы. Для каждого из ключей это число умножается на среднюю цену клика, тоже подсчитываемую поисковиками. Затем полученные значения суммируются. Готово: примерно столько конкурент тратит на свою контекстную кампанию.

Прогноз бюджетов конкурентов в Яндекс.Директе

В Яндекс.Директе нет специального инструмента, который бы показал, по каким ключевым словам дает рекламу конкретный сайт. Поэтому собирать ключевики конкурентов придется вручную.

Для этого просто вводим в поисковую строку тематический запрос и смотрим, выходят ли сайты конкурентов на первые позиции по нему.

После этого определяем частотность запросов в Яндекс.Wordstat.

Используем подсказку Яндекс.Wordstat, что искали со словом «купить смарт часы amazfit». Отбираем запросы средней частотности и смотрим, используют ли эти запросы наши конкуренты.

Еще больше о возможностях Wordstat читайте в статье «Яндекс Wordstat: как применять в контекстной рекламе».

После этого переходим в инструмент «Прогноз бюджета» для подсчета приблизительных расходов на показ рекламы по этим словам.

Здесь мы выбираем регион, указываем параметры расчета и вносим ключевые слова для подсчета бюджета.

После этого система составляет бюджет по объему трафика.

На основании этих данных можно спрогнозировать приблизительные затраты конкурентов по словам, которые они используют в контекстной рекламе.

Недостатки использования инструментов Яндекс.Директа для оценки рекламных бюджетов:

  • трудоемкость. Надо вручную собирать ключи, определять их частотность и формировать список;

  • низкая точность прогноза. Часть поисковых запросов так и останется неопределенной. Поэтому узнать весь рекламный бюджет конкурента не получится.

Читайте также:  Проверить задолженность у судебных приставов по фамилии. Судебные приставы ФССП - узнать задолженность по фамилии

Читайте также «12 способов, которые помогут сэкономить деньги на контекстной рекламе в Яндексе и Google».

Прогноз бюджетов конкурентов в Google Ads

В Google Ads есть инструмент «Планировщик ключевых слов», который позволяет посмотреть количество запросов и прогнозов по отобранным ключевым словам. Суть инструмента такая же, как и в Яндекс.Директе.

Переходим в «Инструменты и настройка» – «Планировщик ключевых слов».

Выбираем «Посмотрите количество запросов и прогнозы».

Вводим заранее отобранные ключевые слова.

Система составит план ключевых слов, в котором показывается приблизительное число запросов в месяц, максимальная и минимальная ставки для показа вверху страницы. По этим словам можно сразу запустить кампанию:

При использовании данного метода прогнозирования бюджетов конкурентов мы сталкиваемся с такими же проблемами, как и в случае использования инструментов Директа. Речь идет о низкой точности прогноза и трудоемкости подбора ключевых фраз.

Также в Google Ads можно оценить уровень конкуренции по уже запущенной кампании. Для этого переходим в «Кампании» – «Статистика аукционов».

В этом отчете указаны домены кампаний-конкурентов, а также их и ваши позиции по запросу.

Планировщик ключевых слов – аналог Яндекс.Wordstat в рекламной системе Google Ads. Подробнее о возможностях этого инструмента читайте в статье «Планировщик ключевых слов Google: что умеет и как им пользоваться».

Как использовать ROAS и ДРР для запуска рекламы?

В Google Ads и Яндекс.Директ есть автостратегии, основанные на указанных показателях.

1. В Google Ads есть стратегия назначения ставок «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу». Тут вы назначаете ROAS для ваших конверсий. Укажите, сколько рублей хотите заработать на каждый рубль, вложенный в рекламу. Можно назначать коэффициент для аудиторий, типов устройств и местоположений. Стратегию можно выбрать только для кампаний, где уже происходит не менее 15 доходных конверсий за последние 30 дней.
Для новой кампании стратегия «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» недоступна. Используйте стратегию «Максимальная ценность конверсии». В ней отметьте чек-бокс «Задать целевую рентабельность инвестиций в рекламу (необязательно)» и укажите значение ROAS. На скриншоте показано, как это сделать.

Выбор стратегии назначения ставок в Google Ads

2. Стратегия «Целевая доля рекламных расходов» Яндекс.Директ позволяет нацеливать рекламную кампанию на конверсии с заданным доходом. В настройках нужно номер счетчика Яндекс.Метрики для рекламируемой страницы и выбрать стратегию.

Выбор стратегии в Яндекс.Директ

Будет указано, сколько целей кампании доступно и появится выбор, по какой цели оптимизировать кампанию. Ниже нужно выбрать ключевые цели (например, переход, звонок, просмотр и т.п.) и ДРР. Ключевые цели можно добавлять, как показано на скриншоте ниже.

Добавление ключевых целей в Яндекс.Директ

14 дней нейросеть будет самообучаться. После чего, если конверсий мало, нужно будет поменять настройки (например, повысить ДРР, чтобы алгоритм расширил охват показов). В итоге реклама принесет максимум конверсий по ключевой цели, при этом расходы на размещение не превысят указанную ДРР.

Обе автостратегии будут полезны для интернет-магазинов, сайтов продажи услуг и других коммерческих проектов.

2. От нужного количества продаж с помощью рекламы

Как считать. Оцениваете, сколько продаж вам нужно сделать, какая у вас стоимость привлечения клиента, и умножаете:

Рекламный бюджет = Количество продаж × Стоимость привлечения одного клиента

Стоимость привлечения одного клиента = (Затраты на рекламу + Затраты сотрудников + Расходы на ПО + Технические расходы) / Количество новых клиентов

Когда подходит. Если вы уже понимаете, сколько стоит привлечь покупателя, и хотите достигнуть конкретного количества продаж с помощью рекламы. 

Пример

В этом месяце вы продали 50 ноутбуков, а в следующем хотите продать 100. Привлечь одного покупателя стоит тысячу рублей. Получается, что для 100 продаж нужно потратить 100 тысяч рублей рекламного бюджета.

Способ №2 — расчет бюджета исходя из желаемого количества привлеченных клиентов

Ваш бизнес уже работает какое-то время, например, пару месяцев. У него есть социальные сети, а у вас — понимание, из чего состоит воронка продаж. После расчета конверсии (сколько людей переходят из одного этапа воронки в другой), можно спрогнозировать количество показов рекламы, которое понадобится для достижения поставленных бизнес-целей.

Как оценить рекламный бюджет конкурентов с помощью инструментов Click.ru

Click.ru позволяет провести оценку рекламных бюджетов конкурентов намного быстрее и точнее, чем это возможно сделать с помощью инструментов рекламных систем.

Рассмотрим, как это сделать, на примере. Один из московских фитнес-центров перед запуском контекстной рекламы хочет оценить рекламный бюджет своего ближайшего конкурента, который находится в том же районе и предлагает аналогичный набор услуг.

Показываем, как собрать данные о конкуренте

Заходим в Click.ru. В меню выбираем «Семантика» – «Подбор слов и медиапланирование».

В настройках «Медиапланирование» указываем домен сайта, рекламные системы, геотаргетинг. Нажимаем «Начать новый подбор». 

Выбираем опцию «Слова конкурентов».

Система автоматически подбирает 5 конкурентов. Но нас интересует один конкретный. Поэтому мы удаляем предложенные домены и указываем URL сайта-конкурента.

Всего система собрала 41 ключевое слово, по которому фитнес-центр показывает свою рекламу. Для их просмотра нажимаем «Показать слова конкурентов».

После этого система показывает список слов, по которому продвигается наш конкурент.

Выбираем эти слова и внизу таблицы нажимаем на кнопку «Добавить в медиаплан».

В медиаплане мы видим частотность запросов и стоимость клика при показе слова на позиции «Вход в спецразрешение (62х)».

Внизу таблицы мы видим, во сколько обошлась бы конкурентам рекламная кампания при показе всех слов на заданной по умолчанию позиции. Прогнозируемая сумма бюджета в этом случае составляет 194 460,73 рубля.

Можно предположить, что конкурент выделил меньший рекламный бюджет. Посмотрим, сколько приблизительно составят затраты на кампанию конкурента, если он будет показывать свои объявления на поиске не на позиции «Вход в спецразрешение (62х)», а на позиции «1-е место гарантии (9х)».

Для этого кликаем на столбец «Позиция: СП раскрыть все».

Вручную указываем на каком месте будет показываться слово. Устанавливаем «1-е место гарантии (9х)».

После изменения настроек система автоматически изменит прогнозируемую цену клика и пересчитает бюджет.

Таким образом, с помощью инструмента медиапланирования Click.ru можно всего за пару кликов определить рекламные бюджеты конкурентов. В отличие от инструментов поисковых систем, он дает возможность указать домены конкурентов и собрать по каждому ключевые слова, по которым конкуренты показывают свои объявления.

Читайте также «Как запустить рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads через Click.ru [пошаговая инструкция]».

Построение системы рекламных расходов

На первоначальном этапе нужно определиться какой системой Вы будете пользоваться. Можно выбрать одну или несколько систем, которые наиболее распространены.

  • Яндекс. Директ;
  • Google AdWords.

Похожая статья:  Где разместить рекламу в интернете бесплатно — полезные сервисы

Товарные площадки крупных агрегаторов (их много, перечислим только некоторые из них):

  • Яндекс.Маркет — аудитория 20 млн. человек;
  • Tiu.ru — аудитория 10 млн. человек;
  • Avito.ru — аудитория 25 млн. человек;
  • wikimart.ru;
  • goods.ru;
  • torg.mail.ru

Вы можете зарегистрироваться на площадках и разместить свои товары на небольшой бюджет.

Важно всегда знать сколько и куда Вы тратите денег, чтобы понять, какую прибыль они приносят.

Анализируйте, меняйте площадки, чтобы понять, какая лучше сработала и привела Вам больше продаж.

Пример расчета бюджета для достижения необходимого количества продаж

Продолжим пример с брендом керамики и предположим, что нам нужно сделать за месяц 120 продаж. Зная конверсии на каждом из этапов, которые рассчитывали выше, можно вычислить количество показов, которые нужно сделать для выполнения плана.

Теперь произведем расчеты в обратном порядке, от цели к средствам.

Мы посчитали, что нужно сделать 120 продаж в этом месяце и знаем, что конверсия из запроса в покупку составляет 33%. Соответственно нам нужно 363 обращения (100%), чтобы 120 человек (33%) в итоге купили.

Также известно, что конверсия из реакции в обращение равна 3%. Значит нам нужно, чтобы было 12 100 реакций (100%), тогда мы получим 363 обращения (3%).

И наконец мы выяснили, что ставят лайки только 24% из всей аудитории. Значит нам нужно сделать 50 416 показов (100%) для того, чтобы получить 12 100 лайков (24%).

Получается, что для 120 продаж нам нужно 50 416 показов рекламы

Пример расчета

Выручка в месяц составляет 100 тысяч рублей. Возьмем из них 15%. Это 15 000 рублей в месяц, которые идут на рекламу. Если реклама работает и выручка растет — растет и рекламный бюджет.