Кто аудитория Wildberries
Мало просто найти перспективный товар подешевле, а продать подороже, нужно, желательно, чтобы он еще и точно бил по целевой аудитории маркетплейса и соответствовал её болям и желаниям.
Около 65-70% аудитории маркетплейса Вайлдберис составляют женщины, причем, наиболее частыми покупательницами становятся женщины от 25 до 35 лет. В основном аудитория маркетплейса — это жители России (около 91% пользователей), на втором месте идет Беларусь (более 3%), далее Украина и Казахстан (по 2%) и Армения (0,2%).
Из этого следует, что скорее всего, товары женских категорий продаваться на Валдберис будут легче, чем мужские. Это предположение подтверждается статистикой, взятой из сервиса Moneyplace.io. Согласно ей, более половины товаров Валберис относятся к категориям “Женщинам”, “Дом”, “Детям”. А хуже всего продаются книги, инструменты, товары для спорта и рыбалки.
В связи с этим, чтобы удачно зайти на Вайлдберис, нужно в первую очередь представить себе целевую аудиторию, ее род занятий и потребностей. Скорее всего, эта женщина уже завела семью, вышла замуж и имеет детей. А на сайт или в приложение маркетплейса заходит, чтобы покупать товары для себя, для обустройства и домашнего уюта, одежду для детей, семьи, зоотовары, подарки близким.
Ниже мы приведем несколько ниш, которые уже являются крупными трендами последних лет, но потенциал которых еще может быть раскрыт на Вайлдберриз. Ведь не обязательно в точности продавать имеющиеся товары и быть слепым последователем десятков крупных конкурентов, можно поискать что-то новое в рамках текущего тренда.
Важны десятки метрик. В первую очередь — относительные
Для настройки бизнес-процесса нужно проанализировать и свои метрики, и метрики конкурентов. Так получится узнать, есть ли смысл продавать в нише — может есть соседняя, где конкуренция гораздо меньше.
Свои показатели стоит сравнить со своими планами и с конкурентами, чтобы понять, какие метрики наращивать, а какие пока менее важны.
Вот список показателей, с которого можно начать.
- Рентабельность на вложенный капитал,% /год
- Маржинальность,%
- Оборачиваемость, дни
- Позиция в поиске, пункты
- Качество карточки, пункты
- Доля логистики в выручке,%
- Доля выкупа,%
- Упущенная выручка,%
- Потери на складе,%
- Ошибочные операции,%
- Out of stock,%
Есть метрики-обманки: кажется, что всё посчитал, а на самом деле пользы никакой. Такое происходит, когда мы считаем выручку, расходы или другие параметры в рублях.
Первая проблема: выручка становится «метрикой тщеславия», а её рост — самоценностью, хотя с учётом рентабельности может быть выгоднее положить деньги на вклад.
Вторая проблема: на основе рублёвых метрик сложно принимать конкретные решения. Прибыль упала. Что делать? Интуитивный ответ — продавать больше. А что значит продавать больше? Может повысить прибыль по-другому?
1. Товары и техника для оптимизации уборки
Современный темп жизни не оставляет времени и физических сил на уборку, поэтому на помощь женщине (а именно они чаще всего занимаются уборкой по дому) приходят гаджеты, на которых обязанности можно либо переложить полностью, либо частично. В связи с этим в топы продаваемых товаров входят роботы-пылесосы, роботы-мойщики окон, посудомойки и тому подобная техника.
Необязательно все товары должны быть супер умной бытовой техникой, это могут быть варианты попроще. В топе продаж в последнее время, например, держатся наборы для влажной уборки типа швабра + ведро с отжимом, которые позволяют проводить уборку без касания воды и необходимости наклоняться.
Также не стоит забывать и о комплектующих к средствам уборки — например, таблетки для посудомоечных машины, насадки для швабры и так далее.
2. Многофункциональная косметика и средства ухода
Одна из бьюти-тенденций — это использование многофункциональных косметических средств. Современные девушки не желают иметь тонну косметики — это долго и дорого. Поэтому в топах продаж на Валберис можно проследить повторяющие слова “многофункциональный”, “мультифункциональный” , “универсальный”. Это всевозможные крем-спреи для волос 15 в 1, спреи сыворотки для кожи сразу для разных частей тела и с целым набором эффектом — увлажнение, уход, восстановление, антивозрастной эффект, свежесть и так далее.
3. Женская одежда оверсайз
В 2022 году продолжится тренд на оверсайз одежду. В такой одежде женщины могут себя чувствовать комфортно и свободно независимо от фигуры. Особенности силуэта нивелируются как в случае лишнего веса, так и при его явном недостатке. В категории оверсайз одежды существует множество подкатегорий на любые сезоны — толстовки и худи, спортивные костюмы и платья, жилеты и рубашки, куртки и пальто. Возможно, в некоторых нишах оверсайз еще можно предложить покупателю что-то новое и необычное, чего мало представлено в России.
Подборка лучших типов товара для маркетплейсов
На маркетах разрешено торговать практически любыми продуктами, но есть и исключения.
Среди запрещенных единиц:
- алкогольные напитки;
- медикаментозные препараты;
- наркотики и табак;
- яды;
- вещества психотропного спектра;
- оружие;
- предметы оккультизма.
Не забудьте учесть специализацию выбранной платформы. Конечно, есть множество универсальных. Но есть и те маркеты, которые размещают только стройматериалы, товары для дома – «Леруа Мерлен». Остановимся на наиболее распространенных категориях.
Товары для блогеров, тиктокеров, онлайн-школ
Социальные сети все больше набирают популярность, поэтому в новом году многие люди захотят их покорить. Для этого нужно будет покупать камеру, объективы, кольцевые лампы и все то, что поможет создавать качественный контент. В ТОП таких аксессуаров входят:
- Внешние освещение и микрофон.
- Штатив и подвес для телефона.
- Объектив на клипсах.
- Наушники беспроводного типа.
- Power Bank.
- Блютуз-микрофон.
- Гидрогелевая небьющаяся пленка.
Вам будет интересно
ТОП-21 маркетплейсов России, которые стоит рассмотреть для сотрудничества
Читать статью
Одежда и обувь
Самыми популярными остаются одежда с обувью. Индустрия моды стремительно развивается в онлайн-среде. Все больше людей переходит на онлайн-заказы обуви, купальников и других вещей. Так происходит, потому что на маркетплейсах большой выбор, разный ценовой сегмент и не нужно часами ходить по ТЦ. Чтобы быть в курсе модных трендов, следите за обзорами в модных журналах.
Предметы первой необходимости
Продукция первой необходимости актуальная на века. Разница только в том, что ранее эти предметы покупали в оффлайн-супермаркетах, а сегодня стали чаще заказывать в интернете. Речь идет о:
- предметах личной гигиены, например, зубной пасте;
- порошках, моющих средствах;
- туалетной бумаги;
- средствах дезинфекции;
- тканевых масках.
Бытовая техника и электроника
Когда человек хочет приобрести смартфон, он приходит в оффлайн магазин. Так было всегда, но сейчас люди приходят только, чтобы проверить функциональность, посмотреть на него вживую. Мало кто хочет переплачивать, ведь на маркете продается такой же телефон, но со скидкой. Вот, что будет популярно из категории бытовой техники и электроники:
- Мелкая техника в виде блендеров, отправителей, умных весов.
- Beauty-девайсы в виде плоек, щипцов, фенов и лазерных эпиляторов.
- Электроника в виде смартфонов, наушников и беспроводных колонок.
- Товары для игр в виде приставок, наушников.
- Аксессуары для телефонов в виде селфи-ламп и чехлов.
- Автоаксессуары для телефонов.
Вам будет интересно
Что лучше всего продается на Озоне в 2022 году?
Читать статью
Посуда и декор для дома
На маркетах отлично покупают посуду:
- антипригарные сковороды,кастрюли;
- барное стекло, изделия для сервировки;
- предметы декоры в виде свечей, ваз, подушек на диван.
Предметы для кухни и ванной
В 2022 году останутся популярными продажи корзин для белья, шторок в ванную, крышек-сидений для унитаза и настенных зеркал с LED лампами. Еще одну популярную категорию займут аксессуары для кухни в виде различных баночек, хлебниц, полотенец, скатертей.
Изделия для уборки
Каждой хозяйке хочется проводить уборку быстро, тем более в наше время, когда женщины часто совмещают работу с домашним бытом. Кроме того, уборка должна быть качественной и безопасной, поэтому стали популярны следующие товары:
- бамбуковые салфетки (еще одним материалом для их изготовления может быть микрофибра);
- швабры со спецнасадками – простые или с распылителем;
- тряпки для пола;
- нано-губки (не требуют моющего средства).
Вам будет интересно
Какие виды систем налогообложения бывают и какую лучше выбрать для маркетплейса?
Читать статью
Сезонные товары
У сезонной продукции ограниченный период спроса. При этом ее очень быстро раскупают. В весеннее и летнее время прошлого года таким товаром были электросамокаты. Также летом хорошо продается пляжная одежда, обувь. Тренды можно отслеживать на зарубежных сайтах. В этом году помощниками могут стать еще и Инстаграм, Тик Ток.
Косметика
За последний год показатель продаж косметики увеличился на тридцать процентов. Покупают:
- уходовые продукты;
- тональные крема;
- хайлайтеры;
- блески и помады;
- тени;
- тушь;
- румяна;
- карандаши.
Большим спросом еще пользуется корейская косметика. У нее натуральный состав и хорошая цена.
Вам будет интересно
Как выйти на маркетплейс со своим товаром и начать зарабатывать?
Читать статью
Предметы для сада и огорода
Большинство людей в прошлом году начали переезжать загород ближе к природе. Отсюда вырос спрос на шланги для полива, гирлянды для сада на светодиодах, газонокосилки, пилы на бензине.
Товары для досуга
Из-за карантина люди большую часть времени провели дома, поэтому стали приобретать досуговую продукцию:
- приставки;
- игры;
- робототехнику;
- творческие наборы;
- телевизоры;
- гаджеты виртуальной реальности.
Товары для детей
Товары для детей всегда актуальны, особенно интересные игрушки. Ярким примером стала игрушка-антистресс Pop it.
Витамины, БАД
Наверняка вы заметили, как большинство людей стали пить витамины для укрепления здоровья. Помимо витаминных комплексов, особой популярностью пользуются семена льна и чиа, чипсы из яблок и безглютеновая пища.
Hand Made
Товар ручной работы довольно востребован, ведь отличается уникальным дизайном и качеством. На маркетах люди чаще интересуются:
- обувью для дома из войлока;
- деревянными игрушками и подносами;
- кожаными кошельками;
- плюшевыми игрушками;
- вязаными крючком куклами;
- авторской керамикой;
- атрибутами для праздников;
- полиграфией.
Медицинские маски, санитайзеры
Рекордсменами в поиске стали маски и санитайзеры. Помимо них покупают:
- противовирусные;
- витамины для иммунитета;
- аспираторы;
- перчатки;
- респираторы.
Товары для спорта дома
В период пандемии вырос спрос на спорттовары, так как все сидели дома. Сейчас тренажерные залы открыты, но не каждый человек в них ходит – кому-то удобно тренироваться в домашних условиях. Поэтому чаще покупают:
- одежду для спорта;
- гантели;
- спортрезинки;
- коврики для фитнеса;
- тренажеры;
- шведские стенки.
Продукция для отдыха на природе
Среди продукции для отдыха на природе особой популярностью пользуются:
- кружки;
- складные стулья;
- функциональные матрасы;
- мешки для сна.
4. Ботинки тимберленды и их аналоги
Бренд обуви Timberland уже стал именем нарицательным, а успехом этой марки активно пользуются другие производители, копирующие стиль ее внешне, но зачастую пренебрегающие качеством изделия и материалами (оригинальные ботинки делаются из плотнозернистой нубуковой кожи с герметичными швами и с литой подошвой). При слове “тимберленды” обычно в первую очередь вспоминают про самые популярные ботинки желто-оранжевого или рыжего цвета. Но существуют варианты серого, черного, синего, розового и других цветов.
Тимберленды — это кэжуал, то есть повседневный стиль. Их трудно быстро убить, а носить можно хоть круглый год, как и делают, например, американцы. Девушки носят тимберленды и с джинсами и с платьями, и с куртками и с пальто, с рубашками и свитерами оверсайз. Тимберленды прочно укрепились в модном арсенале молодых людей и точно не исчезнут из него в 2022 году.
5. Экосумки/сумки-шопперы
Экосумки появились на рынке давно, но трендовыми в России стали недавно на волне роста экодвижения. Многие люди стали отказываться от полиэтиленовых пакетов и заменили их сумками из других более экологичных многоразовых материалов, а дизайнеры подхватили тенденцию и превратили такие сумки в стильные аксессуары. Обычно для экосумок используется лен, хлопок, джут и другие ткани растительного происхождения. Также в ходу и синтетика типа спанбонда и полипропилена, утилизация которых не наносит вреда природе.
Нередко экосумками называют сумки-шопперы — сумки для повседнего использования и похода за покупками. Они же могут служить удобной дополнительной сумкой и заменителем полиэтиленовых пакетов. На момент написания статьи самыми популярными сумками-шопперами на Валдберис являются вельветовые сумки-шопперы: на 95% они состоят из вельвета, на 5% — из текстиля. Бывают они в разных расцветках, и позволяют вмещать не только продукты и полезные мелочи, но и более крупные вещи, например, ноутбуки и документы формата А4.
Не измеряешь — не управляешь
Каждое действие зависит от нескольких метрик, поэтому без полных данных решения принимаются наугад. Можно находить точки роста методом проб и ошибок, но лучше учиться на ошибках конкурентов и своих метриках.
Связь между некоторыми действиями и метриками
Вот как это работает на практике. Допустим, я продаю кроксы на Вайлдбериз и Озоне. Товар стали хитом продаж и быстро закончился на складах, а запасов на оба маркетплейса не хватает. На какую площадку отправить кроксы в первую очередь?
На Вайлдбериз темп продаж выше и товары заканчиваются быстрее — чтобы отсрочить out of stock, товар стоит поставить сначала сюда.
Однако, рентабельность выше на Озоне. Значит, если продать остатки здесь, упущенная выручка будет меньше, а прибыль — больше.
В такой ситуации я бы отправил товар на Озон — на вырученные деньги получится закупить больше новых товаров. При этом надо учесть, что из-за out of stock на Вайлдбериз карточка может потерять много позиций в поиске. Если это критично — решение будет другим.
Так один вопрос «Куда привезти обувь?» превращается в минимум четыре метрики: темп продаж, рентабельность, процент out of stock, позиция в поиске.
6. Утягивающая/корректирующая одежда
Бельевая индустрия активно развивается, и одна из новых популярных категорий — это Shapewear или корректирующее белье. На деле такое белье решает не только вопрос коррекции фигуры, но и улучшает качество жизни. У женщин появилась возможность без особых усилий становиться стройнее на размер, без диет и спортзалов выглядеть красиво в различных платьях и вечерних нарядах. В трендах продаж сейчас корректирующие трусы, белье с высокой талией и корректирующие боди, которые одновременно обеспечивают утяжку живота, делают талию стройной, сглаживают линию бедер, имеют бюстгальтер и обеспечивают поддержку груди.
Важна регулярность, поэтому Эксель не подходит
На вопрос «Как считать метрики» есть ответ из трёх правил.
Регулярность. Важно не значение, а тренд. Ситуация на маркетплейсах быстро меняется, поэтому данные месячной давности могут не показывать реальной ситуации в компании.
Сравнение. Посмотрите лидеров в своей нише и ближайших конкурентов. Запишите показатели, которых вы хотите достичь по каждой метрике.
Автоматизация. Для регулярного подсчёта и сравнения должны быть подходящие условия. Если вбивать данные в таблицу вручную, есть риск сбиться на пару дней и потом вообще перестать следить за данными.
7. Женская одежда для активного отдыха
Один из трендов последних лет — удобная одежда для активного отдыха и так называемый стиль athleisure. Этот термин объединяет в себе два не совсем похожих понятия «athletic» («спортивный») и «leisure» («досуг»). Соответственно, athleisure одежда сочетает в себе повседневность, спортивный стиль, ориентированный на комфорт и мобильность. Такая одежда может подходить и для отдыха дома и для занятий в спортивном зале, и для прогулок на свежем воздухе. Это могут быть спортивные бюстгальтеры, уютные худи, толстовки, леггинсы, массивные кроссовки и так далее.
8. Джинсы-клёш/брюки палаццо
Снова в моде популярные джинсы — 60-70-х годов — джинсы-клёш. Такие джинсы имеют облегающий верх и широкий низ, расширяясь либо от бедра, либо от колена. Джинсы-клёш выбирают девушки со стройной фигурой с округлыми бёдрами и худыми ногами. Примерно та же история и с брюками палаццо. Сегодня существует многообразие фасонов и расцветок, но, возможно, стоит поискать какое-то свое направление и сосредоточиться на торговле оригинальными детскими брюками палаццо и детскими джинсами-клёш.
Что продавать на маркетплейсах в 2022?
Близиться 2022 года, а значит, немало важно узнать, что продавать на маркетплейсе в будущем году. В ТОП популярных товаров, до сих пор находится одежда, косметика, аксессуары, бытовая химия. Таким образом, предприниматели зарабатывают целое состояние на продаже женских сумочек и чистящих средствах для ванной комнаты.
Так, например, швабра с автоматическим распылителем воды, является одним из самых популярных продуктов для уборки помещений. Домохозяйки скупают приборы, выражая хорошие отзывы. Вещь не дешёвая – примерно 1300 рублей за единицу. При этом, на оптовой закупке цена в несколько раз ниже.
Это позволяет предприниматели, не производя продукта, зарабатывать миллионы чистой прибыли только на одном артикуле. А если обеспечить рекламное продвижение магазина на платформе, и вывести товар на первые позиции – прибыль увеличиться в десятки раз.
Если у Вас уже есть конкретный товар, необходимо провести анализ продаж. Убедиться, будет ли продукт востребован. А так же, исходя из исследований, установить ценовую политику и сделать расчёты. Для этого отлично поможет приложение «МАЯК». Бесплатный сервис, который формирует отчёт, буквально, по каждому артикулу.
Отражает количество заказов и выкупов за день/неделю/месяц. Показывает остатки на складе. Аналогичный, полезный сервис для анализа продаж на маркетплейсе – «Seller24». Это подробный отчёт, который поможет выйти на платформу, оптимизировать свои продажи. Да, услуги данного приложения платные. Но стоимость подписки, по отзывам пользователей, мгновенно окупается.
9. Детские наушники
Сегодня наушники стали не только привычным аксессуаром, но и иногда и отражением личности человека, либо его настроения. Естественно, иметь только скучные строгие наушники стандартных цветов подростки не всегда хотят. Наушники для детей могут иметь любые цвета и принты, светящиеся беспроводные ушки, кейсы в виде миньонов, чашечки в виде любимых супергероев и так далее.
10. Наборы для мужчин в подарок
Поскольку на Wildberries много покупательниц женщин, то и подарки для мужчин они тоже часто ищут на маркетплейсе. Один из давно знакомых ходов в рознице и в мире подарков — продажа всего и вся наборами и боксами (35 бизнес-идей приводим здесь). В связи с этим нетрудно догадаться, что в качестве подарков для мужчин чаще всего выбираются наборы. Традиционно это наборы носков на все случаи жизни (для охоты, рыбалки, спорта, повседневные и так далее), привычные уходовые наборы (спрей+гель+шампунь). Но встречаются и более нестандартные варианты — например, наборы специй для мяса или наборы ягодных настоек, которые заливаются спиртом и выдерживаются определенное время до готовности.
Раньше с одной-двумя метриками можно было выжить. Теперь — нет
Развитие метрик на маркетплейсах можно описать как линейный процесс — это будет утрировано, но верно для большинства ниш.
На первом этапе, когда продавцов и товаров ещё немного, пользователи могут зайти почти на каждую карточку, сравнить их описание, картинки. В этот момент основной показатель — качество карточки. От детального описания и хороших фото зависит выбор из немногих вариантов.
Затем приходит больше продавцов, внимания покупателей на всех не хватает, начинается борьба за место повыше в поисковой выдаче. На первый план выходит рейтинг — усреднённый показатель видимости товара. В объявления начинают добавлять ключевые слова — почти как в поисковой оптимизации сайтов.
Сейчас наступает третий этап, когда продавцов и товаров так много, что ни на красивые фото, ни на высокую позицию в выдаче положиться нельзя. Выдача постоянно меняется, а похожих товаров полно — если не найти свою уникальную нишу, карточка просто потеряется среди десятка аналогов.
Топ самых продаваемых на маркетплейсах товарных категорий
В 2022 на глобальных интернет-площадках для торговли лидерами продаж станут следующие категории товаров.
11. Детские наборы для творчества
Развивающие и творческие игрушки нравятся не только детям. Главное, что их нравится покупать родителям. Тем более, что на рынке постоянно появляются интересные новинки. На момент написания статьи в тренде продаваемый на Wildberries — наборы бусин и украшений для создания стильной бижутерии, а также световые планшеты, позволяющие рисовать светом по трафарету — во тьме полученные рисунки светятся салатовым светом. Возможно, будущие топовые товары уже появились за рубежом — осталось только их найти.
Что продавать на новый год на маркетплейсах?
В связи с наступлением Нового года, многие продавцы, даже опытные, озадачиваются, что продавать на маркетплейсах. Распространённая ошибка многих предпринимателей – в разгар ажиотажа выходить на площадку с дешёвым товаром. Например, ёлочные игрушки поштучно.
Почему не стоит этого делать? – дело в том, что из-за ажиотажа и спроса потребителя, возрастает и предложение. Конкуренция большая, компании вкладывают деньги в ведение контекстной рекламы Яндекс Директ, делают продающие обложки для товара. Новичку сложно, на старте, обеспечить продвижение магазина.
В итоге, ёлочный шарик, который на закупке стоит 50 рублей, на выходе должен стоить не более 300 рублей. Высокая цена не будет конкурентной, тем более без должного фотоконтента и правильного описания. Заработок будет минимальным, расходы на логистику и «покатушки» поглотят всё заработанное.
Чтобы не опоздать с пиком спроса, необходимо завести товар на склад заблаговременно. Как минимум за месяц. Контролировать остатки, так как при отсутствии артикула, маркетплейс понижает позиции карточки товара. Если понимать принципы поискового продвижения web-сайтов – трудностей в оптимизации личного кабинета и бренда не будет.
Выигрышной нишей в новогодней тематике станут ёлки, предметы интерьера, подарочные наборы. Собирать и упаковывать наборы можно самостоятельно. Стоимость комплекта начинается с 500 рублей. В зависимости от содержимого.
Новогодние искусственные ёлки, в этом году, значительно подорожали в цене. Дерево, даже среднего качества и небольшой высоты стоит порядка 3 000- 6 000 рублей. В большом спросе новогодние фонари, игрушки Деда Мороза и Снегурочки, гномов и фей. Так же, выгодно продавать игрушки в подарок для детей.