Основы ведения деятельности
Точка самовывоза — это среднее звено между участниками сделки, то есть покупателем и продавцом. Прибыль создается из сэкономленных на транспортировке средств. Товары группируются, происходит консолидация груза, а владелец ПВЗ получает сэкономленную разницу около 1-2% от стоимости каждого. В целом, это небольшая плата, поэтому открытие актуально при возможности создания существенного оборота и привлечения клиентов за счет удобного месторасположения офиса.
В целом, подобный бизнес предоставляет преимущества для всех:
- для торговых брендов — расширение сети продаж без дополнительных вложений;
- заказчик может забрать выбранные изделия по максимально низкой цене в любое удобное время;
- посредник в такой ситуации получает довольно стабильный и существенный заработок при минимальных ежемесячных расходах и вложении на открытие.
Среди иных факторов увеличения прибыли выделяют услуги курьера, который за доп. оплату доставит посылку на дом.
Кто может торговать на Wildberries
В 2022 году стать партнерами маркетплейса могут индивидуальные предприниматели, компании с формой организации ООО и ПАО, а также физические лица, которые оформили самозанятость.
Сотрудничество первых двух категорий с Wildberries допускается, если они работают по основной (ОСНО) или по упрощенной (УСН) системе налогообложения. Для самозанятых предусмотрен налог на профессиональный доход (НПД).
Как ИП продавать на Wildberries
У Wildberries нет особых ограничений для ИП и юрлиц. Все что требуется от продавца после регистрации: соблюдать условия оферты, иметь сертификат соответствия товара (если продукция подлежит сертификации) и работать в рамках выбранной схемы поставки — отправлять товар на склад маркетплейса (FBO) или самостоятельно обрабатывать заказы (FBS).
В зависимости от категории товара, размер комиссии, которую селлер отдает Wildberries, может отличаться. С 1 января 2022 года площадка повысила комиссию для некоторых видов продукции. В частности размер отчислений при продаже бытовой техники, спортивных товаров, строительных инструментов и автозапчастей со склада маркетплейса составил 12%.
Как продавать на Wildberries без ИП
Как уже говорилось выше, присоединиться к Wildberries могут не только ИП и юрлица, но и самозанятые. Для последней группы есть ограничения. Например, они не могут перепродавать товары из Китая и других стран. По этой причине физические лица без ИП вынуждены реализовывать товары, которые они сделали сами — полностью или частично.
Чтобы начать работу, таким продавцам нужно установить приложение «Wildberries Партнеры», выбрать пункт «Стать самозанятым» и следовать подсказкам при регистрации.
Статья по теме:
Чем, где и как может торговать самозанятый
Что могут продавать самозанятые на Wildberries
К наиболее популярным и востребованными товарам, которые самозанятые могут изготовить и продавать на маркетплейсе, относятся:
- Аксессуары. Это все виды украшений, а также сумки, рюкзаки, ремни, наручные часы и другие предметы, которые дополняют гардероб.
- Информационные продукты. Например, курсы, электронные книги или учебная литература.
У Wildberries нет специальных требований к тому, что и как продавать на Wildberries физическому лицу. По сути у селлеров нет ограничений и они могут изготавливать любую продукцию, которая не противоречит законодательству РФ и разрешена к продаже на площадке. Единственное важное условие — не привлекать к изготовлению товаров наемных работников.
Если самозанятый попадется на продаже чужой продукции, он лишится своего статуса.
Статья по теме: Как самозанятым продавать на маркетплейсах
Требования Wildberries к продавцам и товарам
Требования к продавцам перечислены в оферте маркетплейса, ее можно изучить в личном кабинете после регистрации. Для торговли на площадке нужны сертификаты качества, декларации ЕАЭС, подтверждение регистрации товарного знака. Каждому отдельному товару потребуется индивидуальная упаковка, промаркированная штрихкодом, в личном кабинете продавца есть особые требования к упаковке и маркировке для каждого типа товаров.
Особенности основания
Конкуренция в современном мире настолько велика, что многие предприниматели выбирают стабильность и открывают пункты выдачи заказов по франшизе успешной компании. Ярким примером стал WildBerries, как один из крупнейших и популярнейших интернет-магазинов с одеждой, обувью, игрушками, аксессуарами, техникой и многими другими товарами. Организация деятельности не требует больших усилий, а раскрученный бренд позволит получать высокий доход уже с первых месяцев за счет большого потока клиентов.
Приобретение по сути готового бизнеса предполагает ведение дел по предварительно описанным условиям, а значит вероятность ошибки практически нулевая. Эта площадка уже вложила все значительные средства и ресурсы, чтобы завоевать доверие миллионов граждан, поэтому новым франчайзи даже не придется тратиться на рекламу. При этом интернет-площадка также часто выступает гарантом в случае рассмотрения заявок на кредит.
При среднестатистическом спросе гарантированная прибыль на каждый месяц начинается от 150 тысяч руб.
При этом важно выделить некоторые минусы:
- зависимость от решений франчайзера;
- невозможность внедрения новаторских идей;
- убыточная работа франчайзера прямо влияет на прибыльность.
Готовые решения для всех направлений
Склады
Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.
Узнать больше
Магазины
Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.
Узнать больше
Маркировка
Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.
Узнать больше
E-commerce
Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.
Узнать больше
Учреждения
Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.
Узнать больше
Производство
Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.
Узнать больше
RFID
Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.
Узнать больше
ЕГАИС
Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.
Узнать больше
Сертификация для партнеров
Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..
Узнать больше
Инвентаризация
Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.
Узнать больше
Мобильная автоматизация
Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».
Узнать больше
Вебинары
Узнать больше
по автоматизацииПоказать все решения
Онлайн-касса при продажах через Wildberries
При работе с физлицами ИП, компании и самозанятые должны выдавать чеки. Но при торговле через маркетплейс все меняется: площадка сама выдает документы покупателям и передает данные в налоговую. Значит онлайн-касса не понадобится.
Как начать продавать на Wildberries индивидуальному предпринимателю
Проще всего, чтобы не наделать ошибок, следовать пошаговой инструкции партнерам. Чтобы продавать на таком маркетплейсе, предпринимателю по требованиям необходимо быть зарегистрированным в ФНС. После он выбирает способ продажи товаров и расходов:
- Закупка и перепродажа готового товара из России и Китая;
- Производство и продажа собственной продукции.
Для начала производителю нужно зарегистрироваться на площадке Вайлдберриз и загрузить запрашиваемые данные – сертификаты, разрешения и т.д.
Затем должно бесплатно прийти одобрение на торговлю. Следующий шаг – подключение к электронному документообороту (ЭДО) с помощью оператора и приложения. После того как пришла подпись (КЭП), продавец может создавать и размещать свою продукцию и информацию к ней на платформу.
Интересно! На Вайлдберриз разрешается размещать только качественные фотографии товара для отгрузки. Такую услугу может организовать сам интернет-магазин в варианте за дополнительную плату.
Как открыть пункт выдачи заказов Вайлдберриз: условия франшизы
Бизнес-идея привлекает предпринимателей актуальностью и высоким потребительским спросом. Не нужно планировать дополнительные расходы на оформление места. Таким образом, необходимо внести единовременный пушальпунктный взнос, то есть оплатить саму идею, а регулярных расходов такой договор не предусматривает.
От франчайзи требуется выбрать офис, который в обязательном порядке отвечает следующим показатеям:
- площадь составляет 20-30 кв.м.;
- комфортное территориальное положение для заказчиков;
- индивидуальный вход;
- хорошо освещенное и вентилируемое помещение с отоплением на холодное время года;
- организация санузла для персонала.
При выборе места необязательно выбирать площадки в центральных частях. Главным критерием является комфорт и хорошая транспортная развязка, чтобы было удобно добираться.
При оборудовании внутреннего пространства требуется подготовить примерочные с зеркалами, а оформление интерьера осуществляется согласно стилистике бренда.
С какими товарами заходить на площадку
Если раньше ведущим направлением Вайлдберрис была продажа одежды, то сегодня там есть всё: товары для дома, косметика, бытовая химия, техника, мебель, стройматериалы, еда и товары ручной работы.
Самуил Нахшунов: «Нужно внимательно подойти к этому вопросу, изучив спрос и конкурентов в своей нише. Также стоит учитывать другие факторы. Если у вас собственное производство, то это одни сложности, если занимаетесь куплей-продажей, то здесь нужно учитывать внешние риски: проблемы с наличием товара у поставщика, сбои в логистических цепочках, колебания курсов валют и другие трудности».
Как стать партнером Wildberries: почему выгодно открыть пункт выдачи заказов с франшизой
Онлайн-шопинг — одно из наиболее распространенных явлений в современном мире. Отдельным торговым площадкам невыгодно организовывать собственные курьерские доставки или же арендовать склады в городах. При этом стоимость транспортировки через специальные службы не удовлетворяет требования покупателя.
Наилучшим выходом в такой ситуации станет взаимодействие с точками самовывоза, где клиент в среднем имеет возможность сэкономить до 300 рублей на услугах транспортных компаний.
Такая экономия стала доступной за счет консолидации грузов, то есть общая цена перевозки нескольких позиций делится между несколькими лицами. Для сравнения: при индивидуальном оформлении возмещение средств на транспортировку возлагается полностью на одно лицо.
Еще один плюс — это возможность ознакомления с товаром. То есть сам заказчик может принять взвешенное решение о необходимости приобретения и дальнейшей оплате. Если изделие не подходит или не соответствует заявленному качеству, то его просто возвращают. Также каждому посетителю выдаются документы, подтверждающие факт сделки.
Что можно продавать на Вайлдберрис
Если коротко, то можно продавать почти всё, что не запрещено законом. Но точно нельзя:
- алкогольные напитки;
- табачные изделия, в том числе для кальяна;
- лекарства (но БАДы можно);
- скоропортящиеся продукты;
- антиквариат;
- животных;
- живые растения;
- пиротехнику;
- оружие, наркотики и другие незаконные товары.
Алгоритм открытия пункта выдачи Wildberries
Чтобы открыть офис, не потребуется много времени, а алгоритм действий максимально прост. Первым шагом надо скачать приложение и зайти в раздел регистрации, где из списка следует выбрать форму деятельности:
- ИП без/с НДС;
- организация без/с налогом на добавленную стоимость.
Следующим шагом вводится ИНН и оставшиеся обязательные поля. При корректном введении информация заполняется автоматически, но дополнительно ее рекомендуется сверить с реквизитами. Далее вводится БИК выбранного банка и расчетный счет, на который в будущем будут поступать денежные средства.
Затем пользователю предлагается изучить договор оферты об оказании услуг. Его изучение занимает в среднем 10-15 минут и позволяет понять сферу занятости, с кем и как будет взаимодействовать лицо.
Это и есть подробная инструкция по тому, как открыть пункт выдачи Валберис.
Какой выбрать ОКВЭД для торговли через маркетплейс
Общероссийский классификатор видов экономической деятельности, или ОКВЭД, определяет небольшой список разных видов предпринимательства со своими номерами.
При регистрации ИП выбираются коды ОКВЭД, которые соответствуют направлению деятельности предпринимателя и тарифам. Выявленные коды и инструменты регистрируют в ФНС.
Такие коды самозанятых подразделяются на основные и дополнительные. Основной код отражает сущность вида деятельности индивидуального предпринимателя, а дополнительный используется, когда предприниматель планирует оказывать сопутствующие, то есть дополнительные услуги заказчику или покупателю.
Дополнительными ниже могут быть такие коды, как 92 «Деятельность по упаковке товаров», 20 «Деятельность почтовой связи прочая и курьерская деятельность» и др.
Маркетплейс Вайлдберриз – площадка для продажи и отправки разных товаров. В следствие этого, начинающие продавцы могут выбрать и использовать универсальный код 47.91 – «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет», как основной.
Важно! Если предприниматель решит вести новую деятельность, то он обязательно должен сообщить об этом в налоговую. В противном случае придется выплатить административный штраф полной стоимости. Сколько он может составить? От 5 до 10 тысяч рублей.
Система налогообложения для работы с Wildberries
Для продаж через маркетплейс подходят ОСНО, УСН «Доходы минус расходы» и УСН «Доходы». При работе на патенте продавать товары онлайн можно только при совмещении с упрощенкой. По поводу форм собственности: торговать на маркетплейсе могут организации, ИП и самозанятые (последние — только с изделиями собственного производства).
При работе на УСН налог считают кассовым методом: важно поступление или списание средств со счета. Здесь датой поступления дохода будет перевод средств с маркетплейса на счет продавца, она подтверждается банковской выпиской.
Налог на УСН «Доходы» будет рассчитываться с общей выручки, куда входит и агентское вознаграждение, — сумму можно увидеть в отчете Wildberries. А плательщики УСН «Доходы минус расходы» для определения налоговой базы будут вычитать из суммы выручки по отчету стоимость закупки товара и комиссию.
Как правило, для торговли применяют УСН «Доходы минус расходы», но лучше заранее рассчитать выгодность каждого варианта. Скажем, для товаров с низкой себестоимостью, низкими сопутствующими расходами и высокой наценкой будет выгоднее УСН «Доходы».
При работе на ОСНО налогоплательщики уплачивают налог на прибыль с учетом даты реализации товара — это день отгрузки со склада маркетплейса. Нужно будет работать с НДС: при продажах начислять налог, при покупках и оплате агентского учитывать НДС для вычета. Агентское можно включить в состав прочих расходов при реализации товаров.
Самозанятые будут платить 6 % налог с доходов через приложение «Мой налог», поскольку товары они продают юрлицу — маркетплейсу. Чеки покупателям выставлять не надо — это задача Wildberries. А вот чек партнеру-маркетплейсу нужно выставить за весь месяц на основании отчета о доходах. Оплата товаров поступает через электронные средства платежа, это значит, что чек надо предоставить не позднее 9 числа в месяц после месяца получения оплаты.
Тарифы на оказание услуг
Передача посылки заказчику оплачивается в размере 25 рублей за одну позицию. То есть этой суммой оплачивается не вся коробка, а каждый товар для разных покупателей. При оформлении 10 заказов, вы получаете 25 руб. * 10шт.
За приемку возвращенных клиентом позиций или же обработку ошибочно отгруженных отправлений посреднику оплачивают 15 руб. также за каждую единицу изделия.
Договор с маркетплейсом
От ключевых моментов договора будет зависеть сумма вашей комиссии, ознакомьтесь в личном кабинете с предложенными вариантами и выберите подходящий. После заключения договора продавец-предприниматель называется «принципалом», а маркетплейс — «агентом», даже если в договоре нет таких терминов. Иногда маркетплейс меняет условия договора-оферты, и даже очень серьезно, но об этом продавцы-партнеры узнают из рассылок.
Размещение товаров на Wildberries
Этап 1. Загрузка бренда. Каждый поставщик может представлять несколько брендов. Чтобы загрузить ваш бренд на сайт, переходите в раздел «Загрузки» — «Загрузка брендов». В этом разделе находятся бренды, которые поставщик указал в процессе подписания договора. Добавим информацию по бренду. Нажимаем кнопку «Заполнить».
В форме для ввода данных введите информацию о бренде (так же, как и в товарном знаке). Если товарного знака нет, вводите юридический адрес организации поставщика или личный адрес индивидуального предпринимателя.
Укажите:
- страну бренда,
- страну дизайна,
- страну производства,
- адрес производства (необязательное поле).
Нажмите кнопку «Отправить». Бренд добавлен — теперь можно загрузить документы на товары: декларации, сертификаты или отказное письмо.
Этап 2. Размещение товаров. Для размещения товаров потребуется заполнить договор, который вам вышлет менеджер маркетплейса — в документе около 50 листов. После согласования договора вы получаете доступ к личному кабинету, в котором можно будет начать заводить товары на Wildberries.
Карточка товара обычно содержит около 30 полей с характеристиками, среди которых: вес, цвет, описание, фотография, размеры и прочая информация. На заполнение одной карточки уходит 30-40 минут при наличии всей информации под рукой. Правильность заполнения карточки на Wildberries напрямую влияет на уровень продажи ваших товаров.
После заполнения карточек вы сможете увидеть свои товары на страницах маркетплейса, однако они будут недоступны для заказа. Чтобы начать продажи, нужно создать заявку на отгрузку товара, указав количество, которое вы планируете привезти на склад Wildberries. Записываться на выгрузку рекомендуется за несколько дней, потому что желающих много. Загрузка документов на товары.
Этап 3. Загрузка документов на товары. Wildberries требует несколько видов документов.
Декларация соответствия — документ, который подтверждает, что производитель гарантирует соответствие продукции всем необходимым стандартам.
Сертификаты соответствия — документы, которые удостоверяют, что товары соответствуют всем необходимым требованиям и соблюдают условия договора.
Отказное письмо — это документ, который выдаёт аккредитованный орган, заявляющий о том, что товары не подлежат декларированию и сертификации в системе ГОСТ Р и соответствуют регламенту Таможенного Экономического Союза.
Чтобы загрузить документы, перейдите в раздел «Загрузки» — «Загрузка сертификатов». Вы увидите список уже загруженных сертификатов или пустое поле. Нажмите кнопку «Загрузить» и заполните поля:
- Тип документа из выпадающего списка.
- Номер документа — числовое и буквенное значение.
- Организация по сертификации. Начните вводить название в поиске и сможете выбрать нужный орган сертификации из списка.
- Дату начала действия.
- Дату окончания действия. У отказных писем нет срока действия.
- Бренд. Декларация и сертификат регистрируются для бренда, поэтому указывайте его из этого документа. Но «Вайлдберриз» закрывает глаза на расхождения между брендом поставщика и брендом в документе. Поэтому если поставщик закупает товары и будет использовать не свои документы, это допустимо. Но это не гласное правило;
- Предметы. Категории товаров, которые перечислены в документе. Теперь загрузите скан документа и нажмите кнопку «Создать».
После этого нужно будет дождаться результатов проверки документов.
ЭтапЭтап 4. Загрузка логотипаЭтап. Логотип — необязательная часть в процессе загрузки заказа. Если у поставщика нет логотипа, то Вайлдберриз добавит логотип сам: название бренда фиолетовым цветом на светло-сиреневом фоне.
Чтобы загрузить логотип, зайдите в раздел «Загрузки» — «Загрузка логотипов». В этом разделе видно список брендов, для которых можно загрузить логотип. Стандартный логотип может уже быть добавлен, теперь загрузим наш. Нажмите кнопку «Загрузить логотип» напротив бренда.
Выберите *.jpg файл с логотипом для загрузки. Теперь осталось только дождаться загрузки. И после на всех товарах будет отображаться не стандартная картинка, а уникальное изображение, которое запомнится покупателям.
Схемы работы поставщика на Wildberries
Сейчас в маркетплейсах реализовано несколько вариантов взаимодействия с продавцами. Разница обычно в том, кто и как доставляет товары покупателю. Вот популярные:
Доставляет продавец. Покупатель выбирает товар на маркетплейсе, оплачивает его. Система присылает оповещение о сделке. Вы берете нужный товар, упаковываете его и отправляете по нужному адресу — самостоятельно или через транспортную компанию. Доставлять приходится или домой покупателю, или в пункт самовывоза маркетплейса в нужном городе.
Доставляет маркетплейс. После оповещения о сделке вам нужно только упаковать посылку и передать в маркетплейс — привезти на склад самостоятельно или отдать курьеру.
Фулфилмент. Вы перевозите весь ваш товар на склад маркетплейса. Упаковка и доставка — не ваша забота.
Однозначно сказать, какой вариант работы лучше, нельзя. Если у вас небольшой поток заказов, то платить за фулфилмент, возможно, нет смысла. Если сделок много, то проще передать складские и логистические заботы маркетплейсу, чем инвестировать в это самому. Каждая компания рассчитывает экономику и подбирает самый выгодный формат сотрудничества самостоятельно, универсальной формулы нет.
Бухгалтерский учет при торговле через Wildberries
Самозанятые учет не ведут, ИП могут вести только налоговый учет доходов и расходов. Организации обязаны вести еще и бухгалтерский учет.
Бухучет зависит от модели работы с площадкой, которую вы выбрали:
- Торговля со склада Wildberries. Если вы отгружаете товар на склад маркетплейса для дальнейших розничных продаж, в бухгалтерию нужно передать накладную на перемещение товара. После еженедельного отчета о продажах от площадки оформляете эти продажи в учете и фиксируете реализацию товара.
- Торговля со своего склада. Если по договору вы отправляете товары со своего склада, то после заявки от Wildberries на отгрузку в точку выдачи, отгружаете товар. В бухгалтерию передаете накладную на перемещение товара. После еженедельного отчета о продажах от площадки оформляете реализацию товара.
Wildberries по договору реализации выступает как посредник между покупателем и продавцом, к площадке не переходит право собственности на товары. Поэтому после передачи товаров маркетплейсу предприниматель должен учитывать их на счете 45 «Товары отгруженные».
Реализация случится только тогда, когда товар перейдет к покупателю. Для учета расчетов с площадкой можно открыть к счету 76 субсчета:
- расчеты за реализованные товары (обозначим его «т»);
- расчеты по агентскому вознаграждению (обозначим его «в»).
Такие проводки может делать бухгалтер при работе с маркетплейсом:
- Дт 45 Кт 41 — отправление товара на склад Wildberries;
- Дт 76 Кт 90.1 — отражение стоимости реализованных товаров (это задолженность агента-маркетплейса перед вами);
- Дт 62 Кт 90.1 — отражена выручка от реализации товаров на основании отчета о продажах;
- Дт 90.2 Кт 45 — списание себестоимости реализованных товаров;
- Дт 44 Кт 60 — выставлены документы на вознаграждение агенту (данные по сумме агентского появляются в отчете в личном кабинете);
- Дт 60 Кт 76 — удержание вознаграждения из оплаты товаров покупателями;
- Дт 51 Кт 76 — поступление выручки от маркетплейса за вычетом вознаграждения и понесенных расходов.
Если вы работаете на ОСНО, к этим проводкам добавятся проводки по НДС.
Как продавать
Чтобы стартовать как продавец, необходимо начать с анализа конкурентов и расчета себестоимости продукта для расчета дальнейшей прибыли с отдельной единицы. Каждому продавцу важно оформить сертификаты соответствия качества и все декларации.
Полностью подготовив партию для запуска их на маркет-плейс, требуется создать карточку с подробным описанием и фото, которые будут в наиболее выгодном свете отражать все свойства. При этом важно учесть, что все заявленные характеристики должны соответствовать реальности. Следующим этапом станет получение бар-кода для каждого продукта, который в автоматическим режиме генерируется на сайте. Это уникальный штрихкод, который позволит отличить конкретное изделие от аналогов других производителей.
Далее необходимо согласовать даты поставок и отгрузки партий. Эти действия могут выполняться как самим предпринимателем, так и через транспортные компании.
После доставки стартового короба бизнес можно считать успешно стартовавшим, а поставщик становится официальным партнером.
Плюсы и минусы работы с Wildberries
Многие предприниматели хотят продавать товары через сеть и размышляют о собственном интернет-магазине, чтобы не отдавать часть прибыли. Но когда сталкиваются с реальной стоимостью сайта и услуг продвижения магазина, начинают думать о работе через маркетплейс вроде Wildberries, Яндекс.Маркет или Оzon.
Широкая аудитория. Wildberries — самый популярный маркетплейс в стране, по объему продаж он обгоняет Lamoda, Ozon и даже российскую часть Aliexpress. За годы пандемии его популярность только выросла: в несколько раз увеличилось число клиентов и продавцов. Ежедневно на площадке выбирают товары более 7 млн человек, так что через маркетплейс сразу можно выйти на широкую аудиторию.
Качественное продвижение. Wildberries проводит регулярные рекламные кампании в прессе, соцсетях, делает рассылки. При этом продвижение конкретного продавца или товара зависит от его рейтинга: чем он выше, тем чаще агрегатор показывает предложения. Это повод заботиться о качественном обслуживании и оформлении товаров.
Интеграция личного кабинета со своим складским и бухгалтерским софтом. Программы связываются через API, и тогда данные об остатках обновляются в реальном времени.
Большие комиссии. Продавцы платят маркетплейсу до 30-35 % от суммы сделки. Тариф зависит от того, кто платит за хранение и доставку товаров. В любом случае, надо рассчитывать на высокие отчисления, которые к тому же зависят от скидок на товары: со скидками комиссия ниже.
Технические сбои. Иногда из-за сбоев предприниматели несут потери или просто теряют время на повторные выгрузки отчетов или загрузку заказов.
Штрафы. Маркетплейс применяет систему штрафов: например, за использование чужих логотипов или нечестно полученные отзывы. При этом размер штрафа площадка устанавливает сама.
Обязательные акции. Wildberries часто проводит акции и стимулирует или принуждает предпринимателей участвовать в них и делать скидки на товары.
Оформление деятельности, открытие ИП, подключение ЭДО
Чтобы наконец открыть свой бизнес на Вайлдберриз, необходимо его узнать и официально оформить. Открыть ИП – это значит написать подходящее заявление со всей необходимой информацией и отправить его в налоговую инспекцию.
Связь со складскими помещениями для доставки и продажа маркированной продукции интернет-магазина осуществляется с помощью электронного документооборота (ЭДО).
Подключение к такому виду документооборота происходит в несколько этапов: регистрация индивидуального предпринимателя в личном кабинете Вайлдберриз, получение квалифицированной электронной подписи (КЭП) через ФНС или оператора ЭДО, заполнение заявки на подключение системы и последующее подписание договора в тот же день.
Документооборот с маркетплейсом
Wildberries передает продавцам несколько документов через личный кабинет продавца:
- акт приемки товаров — для подтверждения о том, что получены товары для выдачи заказчику или для возврата;
- отчет о продажах — раз в неделю, обычно в понедельник или вторник за прошлую неделю;
- универсальный передаточный документ (УПД) со всеми комиссиями;
- товарно-транспортную накладную.
Эти документы понадобятся для учета доходов и расходов. Накладные, которые поставщик выдает при отгрузке, счета и акты при передаче товаров в документообороте не участвуют.
Выбор товара, анализ конкурентов
Выбирая товар для продажи, начинающему продавцу рекомендуется ориентироваться на популярные товары вне сезона, например, аксессуары. Но браться за малознакомое и неинтересное дело – не лучшее продвижение своих крупных услуг. Обязательно нужно изучить тот товар, продажа и маркировка которого планируется.
Для анализа конкурентов стоит взять за внимание аналитику прибыли, отзывы, количество покупок продукции, как оформлена первая страница, где находится объект продажи. Все эти пункты, знаки и не только – способы сблизить продавца на незнакомой платформе с клиентами и их предпочтениями.
На интернет-платформе Вайлдберриз можно продавать все, что угодно и устраивать акции. К примеру, одежда и обувь для любого пола, книги на разную сумму, косметика для лица, автомобильные товары, ювелирные украшения, спортивные товары и многое другое. Но больше всего спросом пользуется одежда и обувь разного размера.
Соответственно, есть большая запрещенная для товарооборота продукция: алкоголь, сигареты и любые табачные изделия, лекарственные средства (исключение биологически активные добавки), животные, антиквариат, оружие и подобное.
Требования
Несмотря на то, что открыть ПВЗ Вайлдберриз по франшизе — самый простой и доступный вариант, он требует от ИП четкого следования установленному алгоритму. Важнейшим шагом станет поиск наиболее подходящего здания.
Выбор помещения
Как правило, рекомендации для офисов, предназначенных для хранения вещей, минимальны. Чтобы сделать вашу точку комфортной, рекомендуется установить примерочные кабинки с зеркалами. Для работников готовят специально оборудованный прилавок. Преимуществом станет наличие естественного освещения.
Что касается общей площади, то более 25-30 кв.м. не требуется. В таких комнатах хватит места для установки стеллажей, а наплыв покупателей происходит очень редко. Для персонала нужен санузел.
Дополнительно перед тем, как открыть пункт выдачи Вилдберис (Wildberries), обратите внимание на наличие охраны и противопожарной системы, а также прочной входной двери. Некоторые посылки обладают довольно высокой ценой.
Место на карте
Еще одним критерием быстрого успеха станет аренда помещения в области с большой проходимостью. По статистике, наибольшую долю пользователей составляет женское население среднего возраста. Такие клиенты не любят тратить время на дорогу, а это значит что организация ПВЗ на окраине города или в промзоне — не самый лучший вариант. Лучше остановить свой выбор на центре или же крупных спальных районах.
Курьерская доставка — это источник дополнительного дохода и является платной операцией. Однако такая опция пользуется меньшим спросом по сравнению с самовывозом.
Подбор персонала
По статистике, работники получают зарплату около 50-60 тыс. руб., но при этом выдвигаются особые требования:
- строгое соблюдение дисциплины и ответственность;
- стрессоустойчивость и клиентоориентированность;
- уверенное владение ПК;
- необходимость работы в выходные и праздничные дни;
- быстрая обучаемость;
- умение работать в режиме многозадачности.
Сотрудники находятся на вахте 9 часов, а смены утомительны. Спецодежды не нужно, так как франшиза предполагает выдачу фирменной формы. При этом оплата все же производится за счет собственных средств посредством вычета из заработной платы. Высшего образования не требуется, поэтому должность прекрасно подойдет целеустремленному человеку, готовому усердно трудиться и получать достойную зарплату.
